Почему вк не откручивает бюджет
Перейти к содержимому

Почему вк не откручивает бюджет

  • автор:

​Не откручивается бюджет в рекламе ВК. Что делать?

Такая проблема иногда появляется. Из 1000 рублей в день откручивается только 50 или вовсе не откручивается. Эта проблема легко решается, пробуйте способы ниже:

1. Запустите рекламу без цели. Это основное, чего надо придерживаться.

2. Запустите несколько объявлений с резными дневными лимитами, возможно на каком-то начнет откручиваться. Если не откручивается, то пробуйте способ 3.

3. Переключиться на ручную ставку.Выбираем СРС (оплата за переход). Изначально повысьте цену за переход. Справа появится окно «прогноз» и вы увидите % охвата от ЦА. Чем дороже переход, тем выше этот процент. Регулируем цену за переход до 30-40% охватов. Откручиваем минимум до 5-10 кликов (если не откручивается, то повышаем цену). После редактируем и уменьшаем цену за СРС. Делаем так каждый раз, пока не перестанет откручиваться.

Не забывайте выставить дневной лимит на ручной ставке. Для этого необходимо запустить объявление и на следующем шаге появится возможность указать лимит. Ручная ставка не работает на узкой аудитории, чем шире тем лучше.

Как запустить таргет ВКонтакте и не слить бюджет

Опираясь на собственный опыт работы с таргетом ВКонтакте, я составил перечень из восьми типичных ошибок, которые допускают при планировании и запуске рекламной кампании.

Ошибки оформления сообществ ВКонтакте

Первое, что необходимо сделать, если у нас идет реклама ВКонтакте – это оформить сообщество. Это можно сделать даже с минимальным бюджетом, если вы готовы сами заняться дизайном. Главное, чтобы ваше сообщество перед запуском рекламы было оформлено в стилистике продвигаемого продукта. Это важный момент, потому что человек, который увидит рекламный пост, может перейти в группу, чтобы оставить заявку. Чем больше информации он там получит, тем лучше прогреется, а значит, будет заинтересован в продукте.

Сейчас при создании группы ВКонтакте сам подсказывает, какие пункты нужно заполнить, чтобы создать чек-лист, поэтому обязательно делайте это со всеми указанными разделами. Вот перечень того, что желательно заполнить, чтобы пользователь получил максимум информации:

оформление сообщества Вконтакте

Обложка для десктопа и мобайла

Постарайтесь сделать так, чтобы человек с одного взгляда понял, какую информацию вы хотите до него донести. Не забывайте про офферы, призывы и дополнительную информацию, которую оправданно можно вставить.

Описание сообщества

Прописываем название, которое сделает ваш продукт уникальным. Оно появится в не только в поиске ВК, но и в выдаче Яндекс и Google. Обязательно заполняем строку «статус сообщества».

Сюда необходимо заложить дополнительные триггеры, вставить кнопки переходов и разные пункты, которые должны облегчить заказ продукта.

Виджеты – по желанию

Добавление виджетов необязательно, но если есть возможность при помощи этой технологии дополнительно продвинуть свой товар, то этим стоит воспользоваться.

Товары и услуги

Важный раздел, который нужно заполнить. Во-первых, он поможет человеку лучше разобраться в вашем предложении, а во-вторых, на этих пользователей потом можно откручивать ретаргет.

Закрепленный пост

Обязательно вставить пост, который будет сообщать покупателю всю информацию по вашему продукту. Наличие такого поста помогает конвертировать просмотры в заявки.

Раздел обсуждения и контакты

В этом разделе постарайтесь дать ответы на самые частые вопросы. Также он помогает собирать комментарии, отзывы и поддерживать прямую связь с вашим покупателем.

В настройках разделов вынесите на первый план то, на чем хотите акцентировать внимание пользователя. Когда человек заходит в группу, он практически сразу натыкается на эти разделы. Обязательно вставляем UTM метки, которыми отмечаем все ссылки в закрепленном посте, разделе «Ссылки» и «Информация», ссылки на ваш сайт и т.д. Это нужно для того, чтобы потом вы смогли провести аналитику, где будет видно, откуда чаще всего приходят клиенты. Можно сделать одну универсальную метку, либо прописать уникальные UTM для каждого раздела.

Два главных типа проектов рекламных кампаний и их отличия для запуска

Все проекты ВКонтакте можно разделить на 2 типа: локальные и масштабные.

Локальные рекламные проекты – это кампания, которая ведется на небольшой город, либо на одну локацию в большом городе. Особенность таких проектов – это ограниченный бюджет, соответственно есть нюансы по настройке рекламных кампаний.

Масштабные проекты охватывают огромные территории, например, город-миллионник, область или целую страну. Естественно, для запуска рекламы на такой охват аудитории необходим большой бюджет. Настройка рекламной кампании потребует проведения большого количества тестов, примерно 5-10 на один оффер. На каждый оффер придется тестировать несколько аудиторий, для которых необходимо делать отдельные креативы. Это значит, что перед тем, как запускать кампанию на всю Россию, нужно сначала подсчитать необходимый бюджет, а потом сверить его с доступным.

Расчет рекламного бюджета для разных типов проектов

ВКонтакте есть такой нюанс, что на одно объявление нам необходимо не менее 100 р. Если на счету нет этой суммы, реклама не будет откручиваться. Таким образом, в бюджете нашего рекламного аккаунта всегда должны быть деньги просто для прокручивания нашей рекламы. Дальше идет простая математика: если вы хотите запустить 10 объявлений, то счет должно быть пополнен на 1000 рублей. Эти деньги будут равномерно распределяться между вашими рекламными кампаниями. Этот лимит необходимо закладывать еще на этапе планирования рекламной кампании. Руководство ВК обещает внедрить вместе с новым рекламным кабинетом и динамический формат объявлений, когда мы сами определяем сумму, которую хотим тратить на рекламу в день. Но на данный момент, если мы хотим протестировать 5 креативов, то на счету должно быть не менее 500 рублей. Если у вас стоит автоматическая ставка, то реклама должна 2-3 дня оптимизироваться, то есть с первого дня ваш креатив может вообще не зайти, а на второй или третий день начать работать.

Также вы должны закладывать определенное количество объявлений относительно размера бюджета и количества рекламных предложений. Например, вы хотите протестировать 2 рекламных предложения, для которых подготовили по 5 креативов для одной аудитории. Таким образом мы получаем 2×5×1 = 10 объявлений, то есть 1000 рублей в сутки. Если аудиторий две, тогда результат умножаем на 2. Далеко не все рекламодатели могу позволить себе такие расходы, поэтому кампанию нужно планировать заранее. Можно тестировать параллельно все 10 объявлений, то есть тратить 1000 р. в сутки, либо последовательно с расходом 100 р/сутки. Данный принцип подходит как для тестирования аудиторий, так и для тестов на офферы.

Обязательно в настройках старайтесь как можно точнее очертить круг аудитории. Помните, что при небольшом размере аудитории откручивать объявления сложнее. Это особенно актуально для локальных проектов. В некоторых случаях в настройках объявления на карте можно выбрать географическую точку, вокруг которой вы хотите откручивать рекламу, а потом за счет изменения радиуса добиться оптимального охвата аудитории. Если у вас небольшой бюджет, тогда постарайтесь задать максимально точные настройки аудитории – это повысит эффективность рекламы.

Отдельно нужно уделить внимание креативам, которых на один оффер может быть несколько. Креатив состоит из текстовой части и графической – картинки или видео. На одну и ту же аудиторию можно предлагать несколько креативов, что потребует дополнительных тестов, то есть денег. Иногда срабатывает сразу несколько картинок и вариантов текста, и тогда можно выбрать лучший вариант, либо через время запустить еще одно объявление.

Ошибки настройки целевой аудитории в зависимости от типа рекламной кампании

Прежде всего, определяем географию, то есть локацию, на которую будем откручивать рекламу. Если бюджет небольшой, тогда помимо географии стараемся максимально точно указать пол, возраст и увлечения аудитории, чтобы лишние деньги не уходили на пользователей, которые нам неинтересны.

настройка целевой аудитории Вконтакте

В первую очередь следует протестировать подбор заинтересованной аудитории. Включить отбор по интересам можно в рекламном кабинете, но есть нюансы. Система подбирает нам аудиторию по интересам, которые установлены в нашем рекламном посте. Это значит, что чем качественнее вы наберете первичную аудиторию, тем лучше будет работать автоматический подбор. Чем лучше вы оформите группу, чем больше активностей будут проявлять ваши пользователи, тем больше система будет привлекать новых людей. Это работает как на локальных проектах, так и на всю страну.

Обязательно находим группы конкурентов и откручиваем на их подписчиков рекламу. Конкурентов можно найти через поиск ВКонтакте, либо через какой-то сторонний сервис. Подписчиков групп можно добавить в свой рекламный кабинет, где они будут собираться автоматически. Там же есть кнопка «Расширить аудиторию», то есть ВК будет самостоятельно подбирать людей из других групп со схожими интересами. Такой же вариант можно использовать с настройками активностей, куда можно вписать подписчиков похожих сообществ. За счет этого можно подобрать аудиторию, которая будет хорошо реагировать на нашу рекламу, оставлять заявки, а затем покупать наши продукты.

Также хороший результат дает подбор ЦА по ключевым словам, правда, нужно максимально четко сформулировать запрос. Из-за этого цена вашей заявки или клика может быть выше, но это будет очень точная выборка аудитории. При этом вы можете настроить период, то есть количество дней, когда человек из ЦА прописывал в поисковике этот запрос: сегодня, вчера, позавчера и т.д. Чем лучше аудитория будет реагировать на ваш креатив, тем лучше он оптимизируется, а значит, цена объявления снизится.

Общие особенности настройки рекламных кампаний в зависимости от типа посадочных страниц

Чаще всего встречаются ошибки, которые связаны с лид формой. Если реклама идет в лид форме ВКонтакте, то у вас есть возможность задать свой пиксель. Обязательно установите приложение «Форма сборки заявки», найти которое можно через панель управления, вкладка «Приложения». В этом приложении мы можем при настройке лид формы прописать пиксель ВКонтакте, который настраивается во вкладке «Пиксель» в рекламном кабинете. Он нужен для того, чтобы собирать людей, которые однажды заходили в нашу лид форму. Потом тех, кто не оставил заявки, мы сможем догонять новой рекламой. Если объявление ведет на сайт, тогда и на посадочную страницу ставим пиксель, чтобы не терять потенциальных клиентов из виду. Для сбора дополнительной статистики настраиваем события на сайте, но такая настройка не всегда работает корректно.

Пиксель и события можно настроить и для рекламы, которая идет через SENLER. Это сервис для работы с чат-ботами, который может делать рассылки по подписчикам. Внутри SENLER прописано много событий, которые позволяют собирать дополнительную аудиторию.

Общие ошибки при настройке любых рекламных кампаний

Первое, что мы делаем при настройке любых рекламных кампаний, – это собираем позитивные действия, негативные и просмотры. Позитивные – это взаимодействие с нашим объявлением: клики, лайки, переходы. Потом этих людей можно будет исключить при повторной прокрутке, чтобы объявление собирало новую аудиторию, а позитивную дожать отдельным креативом. Если человек скрыл наше объявление, то это негативное действие.

Просмотры – это хороший показатель эффективности, особенно если реклама настроена на узкую аудиторию. Выставить его можно в настройках объявления в графе «Настройки сохранения аудитории». Если у вас в креативе видеоролик, то в настройках вы сможете сохранять людей, которые просмотрели определенный процент этого видео.

Если вы подключили пиксель, то в настройках объявления переставьте тип события с «Конверсии» на «Получение потенциального клиента». Таким образом в статистике наша реклама будет показывать аудиторию, которую можно будет дожать отдельным объявлением.

Ошибки креативов в текущих правилах рекламной деятельности ВК и правило 20%

После введения новых правил рекламной деятельности ВКонтакте появилось правило 20%. Это значит, что на нашем креативе должно быть не более 20% текста. Руководство соцсети даже сделало специальный сервис, с помощью которого можно проверить, какой процент изображения занимает текст. Если у вас на фоне изображения есть какие-то буквы, система может посчитать его за отдельный текст и заблокировать. Если случилась такая ситуация, то вы можете попробовать через поддержку ВКонтакте протолкнуть свой креатив.

креативы Вконтакте

Если же размер текста превышает 20%, тогда попробуйте подвигать его внутри картинки, потому что оценка изображения происходит с помощью сетки. Если текст попадает в определенные границы, тогда система считает, что текста меньше, хотя объем текстовой информации остается неизменным. Попробуйте играть со шрифтом, сжимать слова, двигать общую текстовую массу, чтобы вписаться в отведенные ВК 20% изображения.

Ошибки в оффере/УТП

Тестируйте сразу несколько офферов или УТП, чтобы всесторонне показать свой продукт. Разные офферы могут давать разную по стоимости аудиторию. Иногда то, что хочет клиент, попросту не работает, но если сделать несколько вариантов и переупаковать товары, тогда что-то может зайти.

На стадии планирования кампании нужно сделать анализ конкурентов и их рекламных аккаунтов. Вычленить похожие сообщества можно с помощью разных таргет сервисов, которые делают подборку по локациям, ключевым словам или другим настройкам аудитории. Когда отберете самых близких конкурентов, посмотрите, что у них работает. После анализа можете попробовать их методы или офферы у себя – это очень помогает при работе с ограниченным бюджетом.

Для УТП хорошо работают конечные даты в оффере. Когда проходит намеченное число, вы просто из настроек рекламы убираете аудиторию, которая уже подписалась, а затем прокручиваете объявление заново. Таким образом вы будете расширять круг потенциальных клиентов, не теряя при этом свою основную ЦА.

Больше о моей работе можно узнать ВК и ТГ.

Почему реклама ВКонтакте не работает: 13 ошибок, одно упущение и чек-лист решения

Павел Баракаев

Называем самые распространенные причины проблем с настройкой рекламных кампаний и намечаем пути их решения.

Хочется, чтобы реклама ВКонтакте, сходу настроенная, показывала отличные результаты, быстро окупалась и хорошо масштабировалась. Возможно ли это? Вполне! Правда, без «сходу». Такое случается крайне редко — обычно во сне или во время переговоров отдела продаж с клиентом.

Часто первые кампании срабатывают не слишком хорошо, и их приходится много раз переделывать. Это нормально и ведет ко всё более высокому результату.

Но бывает и так, что время идет, сотня-другая объявлений запущена и заторможена, а позитивной отдачи как не было, так и нет. Кто в этом виноват и что делать? Чаще всего причина — в одной или нескольких из чертовой дюжины ошибок.

Ошибка 1. Не уточнять ключевые метрики и их значения

Чтобы понять, эффективна ли реклама, нужно уточнить, что такое эффективность в конкретном случае: какие метрики ее определяют, и каковы должны быть их значения, чтобы можно было уверенно сказать, что одна кампания работает хорошо, а другая — не очень.

За такие метрики можно принять, например, показатели из рекламной системы:

  • цену перехода по ссылке (CPC);
  • цену 1000 показов (CPM);
  • кликабельность объявлений (CTR).

Или из статистики сайта:

  • конверсию из перехода на сайт в заявку или продажу (CR в маркетинге),
  • стоимость одной заявки (CPL)
  • стоимость одной продажи (CPS).

Можно смотреть глубже и оценивать работу рекламных кампаний по бизнес-показателям:

  • возврату инвестиций в маркетинг (ROMI);
  • доле рекламных расходов в каждой продаже (ДРР).

Метрики из последней группы — самые важные. Какая разница, сколько стоят переходы по ссылке, если они не приносят продажи?

Два слова об ожиданиях

Все известные рекламные каналы сейчас более или менее освоены, компании активно конкурируют друг с другом на всех доступных площадках. Не стоит воспринимать рекламу ВКонтакте как решение, которое легко и гарантированно принесет много продаж.

Рекламные кампании в digital — это всегда работа на перспективу. Бизнес должен быть готов к ней как финансово, так и морально: чтобы неделя за неделей, а то и месяц за месяцем искать работающие сочетания креативов, таргетингов, подходов в лидогенерации. А потом отказываться от них и снова искать, потому что конкуренты тоже ищут и находят аналогичные решения.

РК по акции VK Реклама

Ошибка 2. Не анализировать и не оптимизировать кампании

Любая реклама требует оптимизации. Даже если это блок в газете — отдачу от него важно оценить, и для будущих размещений изменить текст или выбрать другое издание.

Сфера digital гораздо прозрачнее, здесь больше данных, а значит — и работы. Оптимизировать можно всё — от креативов и настроек рекламы до посадочных страниц и способов лидогенерации. Причем важно делать это постоянно: выключать неэффективное и масштабировать успехи. Главное — не наоборот. Что и как тестировать в кампаниях, чтобы улучшать их, читайте в статье.

Ошибка 3. Не учитывать особенности воронки продаж

Некоторые продукты люди покупают импульсивно, перед покупкой других долго размышляют, сравнивают варианты, оценивают рациональные и не очень аргументы «за» и «против». Продавать их нужно по-разному — иначе самым заметным результатом кампании может стать попадание в подборку смешной рекламы на развлекательном сайте.

Билборд

Поэтому сначала выберите вектор. Для продажи недорогих и простых для понимания продуктов важно обращаться к эмоциям, с дорогими и сложными — опираться на рациональные факторы, прогревая аудиторию через цепочки объявлений.

Когда определитесь с направлением, подходите к продукту системно и выстраивайте стратегию, исходя из понимания рынка, целевой аудитории, сложностей и возможностей бизнеса. Подход можно и нужно менять, проводя разумные эксперименты.

Ошибка 4. Забывать про SMM

Чтобы запустить рекламу ВКонтакте, свое сообщество в соцсети не обязательно. Но желательно. Многим пользователям комфортнее оставаться в привычном интерфейсе, не переходя на сторонние сайты. Кому-то важно иметь возможность задать вопрос и быстро получить ответ. Кому-то точно захочется пообщаться в комментариях. А кто-то будет больше вам доверять, если увидит, что в группе компании состоят несколько его друзей.

В общем, хорошо оформленная, информативная и «живая» группа в соцсети может и будет влиять на мнение аудитории о вас и на результаты продвижения в целом.

Ошибка 5. Не готовить сайт к приходу рекламного трафика

Эффективность рекламной кампании не меньше, чем от настроек, зависит от посадочной страницы. Если вы ведете пользователей на нее, важно позаботиться, чтобы она не портила впечатление. Речь не столько о том, как она выглядит (хотя и это важно), сколько о том, как она работает.

Хороший сайт для перехода по объявлению:

  • технически исправен, быстро загружается;
  • корректно открывается на десктопе и мобильных устройствах (нужна адаптивная верстка или отдельная мобильная версия);
  • оснащен счетчиками систем аналитики и пикселями рекламных систем;
  • отражает конкретные преимущества продукта.

И это еще не всё! Чтобы узнать больше и проверить свой сайт, воспользуйтесь нашим чек-листом.

Ошибка 6. Не сохранять аудитории объявлений

ВКонтакте дает рекламодателям полезную возможность собирать данные аудитории рекламных объявлений — пользователей, которые взаимодействовали с рекламой: просматривали ее, кликали на ссылки и кнопки, лайкали и репостили, или наоборот — скрывали ее и записи вашего сообщества. Эта информация помогает действовать гибче и экономить рекламных бюджет.

Сохранение аудитории

  • Сегмент позитивно настроенной публики можно использовать как целевой для следующих рекламных объявлений.
  • Если сохранять данные просмотревших, можно запускать цепочки из рекламных сообщений, которые пользователь должен увидеть, чтобы прогреться.
  • Незаинтересованную аудиторию можно исключать из текущих и будущих рекламных кампаний, чтобы не платить за нецелевые показы.

Ошибка 7. Занижать ставки

Некоторые таргетологи стремятся найти самую низкую ставку, чтобы получать максимум переходов и показов при минимальных тратах. И зря, ведь ставка определяет не только траты, но и особенности аудитории показа объявлений.

При минимальной ставке вы выкупаете наименее платежеспособную аудиторию, которая другие рекламодатели оценили низко — и наоборот. То есть, если вы действуете не в эконом-сегменте — например, продаете не услуги банкротства физических лиц — стремление к минимальной ставке сделает ваши рекламные кампании не выгодными для бизнеса. Ставка должна быть адекватна продукту.

Можно ли верить бездушным автоматам

Еще один камень преткновения в работе со ставками — недоверие автоматическому управлению ставками. Мол, любые автоматические стратегии — это «черный ящик», методы системы скрыты и не ясны, а главная ее задача — получить больше денег как можно быстрее.

Но это не так: если рекламные кампании с автоматическим управлением ставками не будет приносить выгоды бизнесу, он просто перестанет выделять на них бюджет.

Кроме того, аукцион меняется постоянно, а вручную установленная ставка — только если ее скорректирует специалист. Во ВКонтакте работает аукцион первой цены, цена клика или тысячи показов постоянно меняется, а это значит, что при негибкой ставке рекламодатель периодически переплачивает или, наоборот, теряет показы из-за низкой ставки. Если в ваши планы не входит раз в минут заходить в кабинет и вручную корректировать значения — есть смысл довериться автостратегии.

Ошибка 8. Занижать лимиты

Неопытные специалисты стараются не тратить больше минимальных 100 руб. в день на объявление — чтобы случайно не слить много денег, если объявление окажется неэффективным. В этом есть своя логика, но еще есть два «но».

Во-первых, если заявка или продажа стоит больше этих 100 рублей, то объявление вряд ли принесет хотя бы одну. Это как идти в магазин со сторублевкой и желанием купить смартфон. Ходи хоть каждый день — продавец вряд ли сжалится.

Во-вторых, в горячих тематиках, например, в сфере услуг и товаров с высокой конкуренцией, объявления вообще не начнут откручиваться с таким лимитом, потому что он меньше ставки аукциона.

Так что планируйте на одно объявление бюджет, сопоставимый со средней ценой целевого действия, а на первоначальные тесты закладывайте от этой суммы. В рекламе продуктов с высоким значением CPA лучше начинать с рублей в день.

Ошибка 9. Выбирать неудачные сочетания таргетингов

Новички обычно любят таргетинги по интересам и ждут от них впечатляющих результатов. К сожалению, они далеко не всегда эффективны. И вообще, с таргетингами в экосистеме VK легко запутаться: с учетом пересечений их там больше четырехсот.

Универсальных комбинаций таргетингов не существует, каждый бизнес требует особого подхода, который вырабатывается тестами. Для каждого сочетания локации, целевых аудиторий, предложения, рыночных условий и конкурентной среды специалисты по таргетингу ищут свои решения.

Начинать лучше с таргетингов по ключевым словам, ретаргетиновых кампаний по посетителям сайта и работы по загруженным базам клиентов — они чаще всего показывают эффективность.

Подробнее о самых эффективных таргетингах ВКонтакте читайте в материале блога.

Ошибка 10. Использовать не те креативы или не того от них ждать

Успешный креатив для таргетированной рекламы многие специалисты ищут, как алхимики в Средневековье искали философский камень. Ходят слухи: если строго соблюсти формулу в написании текста, добавить картинку позитивного зеленого цвета с улыбающимися людьми и щепотку правильного call-2-action на кнопке — тут и получится тот самый креатив, который каждый показ обратит в золото. Красиво, но миф.

Во-первых, структура текста, цвет и характер изображения и надпись на кнопке, конечно, могут повышать эффективность рекламы — но не на десятки, а на десятые доли процента. Предназначение креатива — побудить человека из целевой аудитории кликнуть по кнопке, чтобы перейти на посадочную страницу, которая уже и конвертирует его переход в покупку. Объявление продавать не должно.

Во-вторых, с креативами никто не знает точно, «как надо». С «как не надо» всё проще:

  1. Главное — не вводить пользователя в заблуждение, не создавать завышенных или нереализуемых ожиданий. Обман в объявлении даст вам клик, но продажу — никогда.
  2. Лучше быть осторожнее с провокационными изображениями и текстами — облажаться здесь значительно проще, чем что-то выиграть. Кейсы IKEA с собачкой, «Тануки» с plus-size моделью и многочисленные подборки кринжовой рекламы тому доказательство.

Формулы успеха не существует, но есть путь к ней! Больше о создании продающих креативов для таргетированной рекламы я рассказываю в вебинаре.

Ошибка 11. Уделять чересчур много внимания парсингу

Раньше для спеца по таргетингу было важно уметь собирать целевую аудиторию с помощью парсинга через инструменты вроде Церебро Таргет или TargetHunter. Теперь их самые полезные функции переехали в рекламный кабинет.

Парсинг и сейчас будет вам полезен в поиске сложных в сборе аудиторий, которые иначе не найдешь. Например, родителей с детьми определенного возраста, бабушек и дедушек, пользователей, которые задают на стенах сообществ конкурентов вопросы вроде «Сколько стоит?». Но он не снимает необходимость тестировать тексты и креативы, работать с сервисами аналитики, оптимизировать объявления, поэтому не должен съедать половину рабочего времени.

Ошибка 12. Не использовать пиксель

Когда нужно вести трафик на сайт, первое дело — установить на него пиксель. Пиксель собирает данные посетителей со всего сайта, с отдельных конкретных страниц или по совершенным событиям — и формирует из них аудитории для запуска весьма эффективных ретаргетинговых кампаний.

Для интернет-магазина пиксель поможет настроить динамический ретаргетинг. Это один из самых действенных способов повысить продажи.

Как запустить динамический ретаргетинг, узнайте из пошаговой инструкции.

Ошибка 13. Не работать с текущей базой

Важно знать своих клиентов и поддерживать с ними контакт, даже если ваш продукт обычно не покупают повторно.

Если загрузить их данные — телефоны и email-адреса — в рекламный кабинет, можно:

Аудитория

  1. прогревать аудиторию, которая уже вас знает, для новых продаж;
  2. рекламировать новые продукты для апсейла или перекрестных продаж;
  3. создать похожие аудитории и масштабировать рекламные кампании.

И одно упущение: не использовать специальные инструменты

Таргетологам в работе помогает немало сервисов. Например, Pepper.Ninja упрощает парсинг аудиторий. Amberdata заботливо собирает десятки сегментов аудиторий, которые остается только загрузить в рекламный кабинет. Если нужны классные креативы, Supa поможет сделать баннеры из готовых шаблонов, а CopyMonkey — создать текст за считанные минуты.

Чтобы не разориться на сервисах, используйте их через маркетплейс eLama — ведь это бесплатно. Подключить всё необходимое→

Как найти ошибку: чек-лист

Чтобы было проще найти причины проблем с рекламой ВКонтакте, проверяйте кампании по в такой последовательности:

  1. Пиксель установлен, с его помощью собираются аудитории по ключевым страницам сайта: акционным, транзакционным, а также странице благодарности.
  2. Аудитории покупателей бизнеса запрашиваются, кампании на них запускаются.
  3. В кампаниях работают таргетинги по пикселю, ключевым запросам, пересечениям целевых групп и интересов, а также группам конкурентов.
  4. Креативы создаются с учетом конкурентных. О том, как смотреть креативы конкурентов, у нас есть видеоинструкция.
  5. Посадочная страница корректно открывается на мобильных устройствах, быстро грузится. Все формы на ней работают.
  6. Счетчики систем аналитики установлены на сайт, в них настроены цели, отчеты для анализа платного трафика готовятся.
  7. Опыт предыдущих кампаний учитывается в запуске последующих.

Успехов вам в продвижении!

Как получить «максимум переходов за бюджет» ВКонтакте

Как получить «максимум переходов за бюджет» ВКонтакте

«Максимум переходов за бюджет» — новая рекламная стратегия ВКонтакте, которая помогает получить максимальное число кликов за заданный бюджет.

Артем Попов и Дарья Яковлева из команды Performance Advertising ВКонтакте рассказали, как использовать этот инструмент эффективно.

Как обычно показываются объявления

Большинство рекламных систем решает, какое именно объявление показать пользователю с помощью аукциона — право крутить рекламу выкупает тот, кто готов заплатить за показ больше. Задача рекламодателя же — получить эффективный результат от рекламной кампании. То есть он должен выбрать такие ставки, чтобы выиграть на аукционе. Это не всегда просто — хочется дешёвых кликов, а приходится думать о ставках на аукционе.

Во «ВКонтакте» это можно сделать двумя способами:

  • ручной настройкой — то есть обычной рекламой, где пользователь сам выбирает цену за показ;
  • с помощью готовых стратегий: это, например, «максимум показов за бюджет» или «желаемая средняя стоимость подписчика в сообщество».

Цель готовых стратегий — торговаться на аукционе автоматически, делая выгодные для рекламодателя ставки.

Поговорим про CPC . Допустим, рекламодатель готов платить по 10 рублей за клик — чем больше кликов за эту ставку мы привели, тем эффективнее рекламная кампания получится. Задача стратегии — покупать на аукционе как можно больше выгодных показов, сохраняя фактическую стоимость клика близкой к цене рекламодателя.

В случае с CPC, система делает ставки с помощью математической модели — она предсказывает, с какой вероятностью пользователь перейдёт по ссылке в объявлении. Модель учится на истории показов рекламы и учитывает, например :

  • насколько хорошо пользователи в среднем реагируют на объявление;
  • где и в какой момент показывается объявление;
  • насколько хорошо суть объявления соотносится с интересами пользователя и его активностью.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *