Прибыль от 100 как называется товар
Перейти к содержимому

Прибыль от 100 как называется товар

  • автор:

Прибыль от 100 как называется товар

Выручка — это все деньги, которые получил бизнес от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. А прибыль — это сумма, которая остаётся после вычета расходов из выручки. Например, на закупку товара, сырья, рекламу, налоги, аренду и коммунальные услуги.

Само по себе наличие выручки не отражает эффективность работы компании. Может быть так, что выручка большая, а прибыль — маленькая или нулевая. При нулевой прибыли фирма достигает точки безубыточности, но не выходит в плюс.

Расходы также могут превысить доходы — тогда прибыль будет отрицательной. Это значит, что предприятие пока не может их окупить и работает в убыток.

Зачем считать прибыль

Бизнес ориентируется на четыре основных вида прибыли:

  • маржинальную,
  • валовую,
  • операционную,
  • чистую.

Маржинальная прибыль показывает, сколько предприятие тратит на переменные расходы: замену деталей в станках, доставку товара, ткань для пошива одежды, муку для выпечки хлеба и т. д.

Валовая позволяет увидеть, покрывают ли доходы постоянные расходы: аренду и зарплату постоянным сотрудникам.

Рассчитав операционную прибыль, можно понять, сколько денег осталось у компании после учёта всех расходов, но до уплаты налогов и кредитов.

Чистая прибыль — это доход бизнеса. Сумма, которая остаётся после вычета всех расходов, налогов и выплат по кредитам. Исходя из неё, ИП и компании оценивают общую рентабельность бизнеса.

Все четыре основных вида прибыли помогают оценить, насколько эффективно работает предприятие. Опираясь на них, собственник отслеживает и оптимизирует расходы, принимает решение об изменении ассортимента, количества продукции и ценовой политики.

Рассчитаем виды прибыли на примере. ИП оказывает токарные услуги по металлу, то есть затачивает строительные инструменты, автозапчасти, ножницы для парикмахеров и мастеров по маникюру.

Выручка ИП за прошедший месяц составила 120 000 рублей. Расходы:

  • резцы, свёрла и прочие сменные детали для станков — 3000 рублей,
  • аренда помещения с коммунальными услугами — 30 000 рублей в месяц,
  • продвижение аккаунта на «Авито» — 5000 рублей,
  • налог на прибыль — 4000 рублей.

Маржинальная прибыль

Чтобы рассчитать этот вид прибыли, из выручки надо вычесть переменные расходы. Это затраты на покупку сырья и дополнительных материалов, доставку, зарплату временных сотрудников. Они зависят от объёма продаж или количества услуг и могут меняться каждый месяц.

Выручка – Переменные расходы = Маржинальная прибыль

В нашем случае к прямым переменным расходам относятся расходы на резцы и свёрла. За прошедший месяц ИП докупал для своих станков детали на 3000 рублей. Доставку делать не пришлось, так как клиенты сами привозили и забирали заказы.

120 000 – 3000 = 117 000 рублей

Эта прибыль нужна, чтобы рассчитать маржинальную рентабельность и посмотреть, не слишком ли большую часть бюджета «отъедают» расходы на дополнительное сырьё для бизнеса.

Маржинальная прибыль / Выручка х 100% = Маржинальная рентабельность

117 000 / 120 000 х 100% = 97,5 %

Когда рентабельность растёт — это хороший показатель. Значит, бизнес эффективно работает с расходами: снижает их или удерживает на одном уровне, параллельно увеличивая выручку. Если рентабельность падает — это повод задуматься о снижении расходов или повышении цены товара или услуги.

Показатель 97,5% означает, что за прошедший месяц у ИП были низкие расходы на станки.

Предположим, в следующем месяце свёрла и резцы оказались некачественными, и их меняли чаще. На закупку ушло 19 000 рублей. Кроме того, пришлось отправлять заказы с курьером. Расходы на доставку составили 12 000 рублей.

120 000 – 31 000 = 89 000 рублей

89 000 / 120 000 х 100% = 74%

Маржинальная рентабельность стала снижаться, уменьшая и чистую прибыль.

120 000 – 30 000 – 31 000 – 5000 – 4000 = 50 000 рублей

Таким образом расчёт маржинальной прибыли и рентабельности помог предпринимателю выявить, что дополнительные материалы — самая затратная статья расходов в прошедшем месяце.

Чтобы её снизить, а чистую прибыль вернуть хотя бы на прежний уровень, ему надо подумать о снижении расходов. Например, сделать доставку платной, найти нового поставщика резцов и свёрл.

Валовая прибыль

Для подсчёта валовой прибыли из выручки вычитаются и переменные, и постоянные производственные расходы.

Постоянные — это аренда, коммунальные услуги, амортизация оборудования. Эти расходы есть всегда, они не зависят от объема продаж — каждый месяц одни и те же.

Выручка – Переменные расходы – Постоянные расходы = Валовая прибыль

Итак, на станки и свёрла (переменные) ИП потратил 3000 рублей, на аренду (постоянные) — 30 000 рублей. Оборудование он не обновлял, значит, амортизацию не учитываем.

120 000 – 3000 – 30 000 = 87 000 рублей

В случае с валовой прибылью рентабельность не рассчитывают, анализируя только абсолютное значение. Валовая прибыль показала, что львиную долю бюджета ИП тратит на переменные и постоянные расходы. Конкретно — на постоянные, то есть аренду. Ему следует поискать помещение подешевле, брать больше заказов или увеличить цены на токарные услуги.

Операционная прибыль

Или прибыль от реализации. Из выручки вычитаются все затраты на реализацию товара или услуги. Эти затраты называют операционными. В них входят переменные и постоянные расходы, коммерческие расходы и административные расходы.

К коммерческим расходам относят рекламу, продвижение в соцсетях, маркетинг, услуги дизайнера, фотографа, копирайтера или smm-специалиста.

К административным расходам — зарплату постоянного персонала, банковские услуги.

Выручка – Переменные – Постоянные – Коммерческие – Административные = Операционная прибыль

В токарной мастерской нет администратора или менеджера по приёму заказов. ИП сам отвечает на входящие звонки или сообщения от клиентов. Административных расходов он не несёт. А вот коммерческие составляют 5000 рублей. В частности, продвижение объявления на «Авито».

120 000 – 30 000 – 3000 – 5000 = 82 000 рублей

Здесь имеет смысл рассчитывать показатель рентабельности.

Операционная / Выручка х 100% = Операционная рентабельность

82 000 / 120 000 х 100% = 68%

Это показатель имеет большое значение, если рассчитывать его в течение нескольких месяцев и сравнивать. Он будет отражать общий рост расходов на бизнес без учёта налогов и кредитов.

Допустим, в следующем месяце ИП пришлось заплатить «Авито» за продвижение объявления уже 10 000 рублей, а за третий месяц — 20 000 рублей. Чистая прибыль опять начала снижаться.

Появилось ощущение, что реклама тянет одеяло расходов на себя. Гипотезу подтвердили цифры:

2 месяц

120 000 – 30 000 – 3000 – 10 000 = 77 000 рублей

77 000 / 120 000 х 100% = 64%

3 месяц

120 000 – 30 000 – 3000 – 20 000 = 67 000 рублей

67 000 / 120 000 х 100% = 56%

Операционная рентабельность мастерской за счёт роста расходов снизилась за три месяца с 68% до 56%. И это только реклама. Но на этот вид прибыли влияют любые статьи расходов. Например, на свёрла и доставку.

120 000 – 30 000 – 31 000 – 10 000 = 49 000 рублей

49 000 / 120 000 х 100% = 40%

Если бы ИП решил подключить сервис Сбера «Бизнес-аналитика», то расходы на него тоже стали бы административными и отразились бы на операционной прибыли. В этом сервисе удобно рассчитывать прибыль и рентабельность, сравнивать результаты на графиках и составлять прогнозы.

Чистая прибыль

Главный показатель финансовой деятельности, который рассчитывают ИП и компании. Из выручки вычитаются абсолютно все расходы, включая налоги и выплаты по кредитам.

Так как ИП кредит на бизнес не брал, ко всем перечисленным выше расходам добавляем налог на прибыль. Предположим, если разбить всю сумму налога за период, на него «уходит» 4000 рублей в месяц.

Выручка – Расходы = Чистая прибыль

120 000 – 30 000 – 3000 – 5000 – 4000 = 78 000 рублей

ИП удалось покрыть все расходы и выйти в плюс. 78 000 — это его доход, который он может тратить по своему усмотрению.

Рентабельность бизнеса

Чистая прибыль показывает не только доход. С её помощью можно рассчитать общую рентабельность бизнеса.

Чистая прибыль / Выручка х 100% = Рентабельность

78 000 / 120 000 х 100% = 65%

Рентабельность отслеживают каждый месяц и смотрят, в какую сторону она меняется. При снижении рентабельности либо корректируют расходы, либо повышают цены. Допустимо делать и то, и другое.

Из чистой прибыли можно выделить нераспределенную:

Чистая прибыль – Дивиденды = Нераспределенная прибыль

Она нужна в том случае, если компания хочет сделать резервный фонд и каждый месяц добавлять в него средства из чистой прибыли на непредвиденные ситуации.

Например, из 78 000 рублей чистой прибыли владелец токарной мастерской решил отложить 8000 рублей. Остальные 70 000 в данном случае станут его дивидендами.

Виды прибыли: какие бывают и как рассчитать

Прибыль — это не все деньги, которые оказались на счету компании в конце месяца. Как рассчитать реальный «заработок» бизнеса и не положить в карман лишнего, расскажем в статье.

  • Главная
  • Блог
  • Статьи
  • Виды прибыли: какие бывают и как рассчитать

Разные виды прибыли рассчитывают для разных целей: например, чтобы определить эффективность продаж, выявить наиболее выгодные товары, оценить платежеспособность компании или распределить полученные деньги между собственниками. Разберемся на примере, как рассчитать прибыль правильно.

Большая Птица 2.0

Что такое прибыль и чем она отличается от выручки

Начинающие предприниматели часто путают прибыль с выручкой. Хотя оба эти понятия связаны с получением денег, это не одно и то же.

Выручка — это весь доход от деятельности компании, который она получила в определенном периоде. Например, после того, как продала товары, оказала услуги или выполнила работы.

Прибыль — это разница между выручкой и всеми расходами, которая понесла компания за определенный период: затраты на закупку материалов, производство, рекламу, продажи, зарплаты сотрудников и т.д.

Например, Дмитрий недавно открыл небольшую компанию и начал производить поздравительные открытки и подарочную упаковку. Предприниматель применяет общую систему налогообложения, поэтому платит налог на прибыль.

За месяц он продал товара на 140 тыс. рублей — это его выручка. Чтобы посчитать прибыль, нужно вычесть из этой суммы затраты, которые понесла компания за этот месяц:

  • материалы — 20 тыс. рублей;
  • аренда — 15 тыс. рублей;
  • коммунальные услуги — 3 тыс. рублей
  • реклама в соцсетях — 2 тыс. рублей;
  • бухгалтерия на аутсорсе — 4 тыс. рублей;
  • налог на прибыль — 5 тыс. рублей;
  • зарплата сотрудников — 50 тыс. рублей.

Расходы Дмитрия в системе учета Большая Птица 2.0

В зависимости от того, какие расходы включаются в расчет, разделяют четыре основных вида прибыли: маржинальная, валовая, операционная и чистая. Давайте их рассчитаем.

Виды прибыли

Маржинальная прибыль

В основе расчета маржинальной прибыли (часто ее называют маржой) лежит разделение на постоянные и переменные затраты.

Разделение доходов на переменные и постоянные в системе Большая Птица 2.0

Чтобы получить маржинальную прибыль, из выручки вычитаются только переменные расходы — они непосредственно связаны с производством товара или оказанием услуги.

Маржа = Выручка – Переменные расходы

В компании Дмитрия переменные расходы — это затраты на материалы (20 тыс. рублей) и зарплата рабочих (50 тыс. рублей).

Посчитаем маржинальную прибыль компании:

Маржа = 140 – 20 – 50 = 70 тыс. рублей

Маржинальная прибыль зависит от количества продаж и себестоимости продукции, поэтому может меняться от периода к периоду.

Зная маржинальную прибыль, можно рассчитать маржинальность (другое название — маржинальная рентабельность). Она показывает, насколько выгодно или невыгодно продавать тот или иной товар (оказывать ту или иную услугу). Рассчитать этот показатель можно по следующей формуле:

Маржинальность = Маржинальная прибыль : Выручка × 100%

Из 140 тыс. рублей выручки Дмитрия 50 тыс. рублей приходится на открытки, а 90 тыс. рублей — на подарочную упаковку. При этом переменные расходы на открытки — 36 тыс. рублей (11 тыс. рублей — материалы и 25 тыс. рублей зарплаты рабочих), а на упаковку — 34 тыс. рублей (9 тыс. рублей — материалы и 25 тыс. рублей зарплаты рабочих).

Отчет «Общие продажи» в Большой Птице 2.0

Посчитаем маржинальность этих товаров и определим, какой из них продавать выгоднее.

Маржинальность открыток = (50 – 36) : 50 × 100% = 28%

Маржинальность упаковки = (90 – 34) : 90 × 100% = 62%

Из расчета видно, что маржинальность упаковки выше — значит, ее продавать выгоднее.

Маржинальность показывает эффективность продаж. Если она растет, значит руководитель уменьшает расходы на производство товаров или оказание услуг и при этом удерживает выручку на стабильном уровне или повышает ее. Если маржинальность падает, значит, что-то идет не так: возможно, выросла себестоимость товаров или услуг, а значит, нужно было повысить цены, чтобы выручка осталась прежней.

Валовая прибыль

В основе расчета валовой прибыли — разделение затрат на прямые и косвенные.

Разделение доходов на прямые и косвенные в системе Большая Птица 2.0

Чтобы рассчитать валовую прибыль, необходимо из выручки вычесть прямые производственные затраты.

Валовая прибыль = Выручка – Прямые производственные затраты

Рассчитаем валовую прибыль компании Дмитрия. К прямым производственным затратам отнесем материалы (20 тыс. рублей), зарплату рабочих (50 тыс. рублей), коммунальные услуги (3 тыс. рублей) и аренду (15 тыс. рублей).

Валовая прибыль = 140 – 20 – 50 – 3 – 15 = 52 тыс. рублей

Валовую прибыль также можно рассчитывать для отдельных товаров — в этом случае она поможет определить целесообразность производства конкретного товара или оказания определенной услуги. Например, если выручка от их продажи не покрывает расходы, связанные с функционированием производства или организацией условий для оказания услуги, то лучше от этих товаров отказаться.

Операционная прибыль

Операционную прибыль бизнес получает после вычета всех затрат на реализацию товара. Из валовой прибыли вычитаются коммерческие (реклама, маркетинг) и административные расходы (зарплата менеджеров, банковские услуги). Фактически это прибыль от продаж.

Операционная прибыль = Валовая прибыль – Коммерческие расходы – Административные расходы

В нашем примере к коммерческим расходам относится реклама в соцсетях, а к административным — бухгалтерия на аутсорсе.

Операционная прибыль = 52 – 2 – 4 = 46 тыс. рублей

Теперь можно рассчитать операционную рентабельность — для этого понадобится следующая формула:

Операционная рентабельность = Операционная прибыль : Выручка × 100%

Операционная рентабельность = 46 : 140 × 100% = 33%

Операционную рентабельность оценивают в динамике. При эффективном управлении этот показатель растет. Если же операционная рентабельность снижается, руководитель должен обратить внимание на количество расходов и ценообразование.

Чистая прибыль

Чистая прибыль остается у компании после вычета всех расходов, в том числе налога на прибыль. Эту сумму можно вложить в развитие бизнеса или распределить между собственниками в качестве дивидендов.

Чистая прибыль = Операционная прибыль – Налог на прибыль

Посчитаем чистую прибыль, которую получила компания Дмитрия.

Чистая прибыль = 46 – 5 = 41 тыс. рублей

Таким образом, чистая прибыль составила 41 тыс. рублей — владелец бизнеса Дмитрий может свободно распоряжаться только этой суммой: например, забрать деньги себе как «зарплату» или вложить их в развитие дела.

Чистая прибыль может быть отрицательной — это значит, что в данном периоде расходы превысили доходы и компания работала в убыток.

По чистой прибыли определяют рентабельность бизнеса:

Рентабельность бизнеса = Чистая прибыль : Выручка × 100%

Рассчитаем рентабельность бизнеса Дмитрия.

Рентабельность бизнеса = 41 : 140 × 100% = 29%

Нельзя точно утверждать, какое значение рентабельности бизнеса хорошее, а какое — плохое. В некоторых сферах 10% считается отличным показателем, а в других — и 50% мало. Например, в торговле рентабельность обычно выше, чем на добывающих предприятиях.

В целом рентабельность зависит от двух показателей: прибыли бизнеса и вложений в обеспечение его работы. Чтобы повысить этот показатель, необходимо увеличивать выручку и снижать себестоимость продукции.

В международной финансовой практике выделяют еще два вида прибыли: EBIT и EBITDA.

EBIT

EBIT (earnings before interest and taxes) — прибыль до вычета процентов и налогов. Рассчитать этот показатель можно по следующей формуле:

EBIT = Чистая прибыль + Налог на прибыль + Проценты по кредитам

Рассчитаем EBIT для компании Дмитрия. Так как он не брал кредитов, то к чистой прибыли прибавим только налог на прибыль.

EBIT = 41 + 5 = 46 тыс. рублей

EBIT говорит о финансовой устойчивости компании и ее способности выплачивать долги. Этот показатель чаще всего используется, когда нужно сравнить две компании. Например, если одна задействует в своей деятельности заемные средства, а другая — собственный капитал. Также EBIT используют при сравнении компаний из разных стран, налоговые ставки в которых отличаются.

EBITDA

EBITDA (earnings before interest, taxes, depreciation and amortization) — прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации. Формула расчета почти такая же, как и в случае с EBIT. Только в EBITDA еще учитывается амортизация.

EBITDA = Чистая прибыль + Налог на прибыль + Проценты по кредитам + Амортизация

Для компании из примера с открытками и подарочной упаковкой EBITDA будет равна:

EBITDA = 41 + 5 = 46 тыс. рублей

Если бы Дмитрий рассчитывал амортизацию и платил проценты по кредиту, мы бы учли и расходы на них.

Значение EBITDA важно для инвесторов. Оно показывает реальную прибыль компании, исключая из расчета показатели, которые не зависят от операционной деятельности и на которые руководитель не может повлиять. По EBITDA инвесторы оценивают эффективность управления компанией и ее перспективы, решают, насколько выгодно вкладывать в нее деньги.

По этому же показателю банки оценивают платежеспособность, когда принимают решение о выдаче кредита. Если прибыль недостаточно высокая или у компании уже есть несколько крупных займов, из-за чего свободных денег остается мало, то в новом кредите могут отказать.

Как автоматически рассчитать прибыль

Показатели прибыли можно рассчитывать вручную по формулам или автоматически в системе управленческого учета.

В Большой Птице 2.0 прибыль отражается в «Отчете о финансовых результатах» — он формируется по системе директ-костинг: сначала рассчитывается маржинальная прибыль, затем — операционная и чистая.

Отчет о финансовых результатах Дмитрия в Большой Птице 2.0

Чтобы сравнить показатели разных месяцев, не нужно производить сложные расчеты — достаточно взглянуть на отчет. Дмитрий начал вести бизнес только в феврале, поэтому показатели за январь равны нулю. Но в будущем он сможет сопоставлять данные разных периодов и следить за развитием компании.

Главное — правильно и последовательно вводить данные о всех операциях: сначала о заказе поставщику и поступлении материалов, затем о производстве, заказе покупателя, отгрузке и оплате.

«Отчет о финансовых результатах» индивидуален: предприниматель самостоятельно относит расходы к постоянным или переменным в зависимости от особенностей своего бизнеса.

Например, Дмитрий относит бухгалтерский учет к постоянным расходам

Когда прибыль есть, а денег на счету нет

Такая ситуация может возникнуть по двум основным причинам:

  1. Если вы отгрузили товар, оказали услугу или выполнили работу, а деньги от заказчика пока не получили. В этом случае необходимо свериться с договором — возможно, средства перечислят в ближайшее время или кто-то из контрагентов нарушил сроки оплаты и необходимо принять меры по взысканию задолженности.
  2. Если деньги пришлось потратить на покрытие старых долгов. Это значит, что в предыдущие периоды компания работала в убыток и денег не хватало.

Бывает и обратная ситуация: денег на счету больше, чем прибыли по документам. Радоваться и скорее тратить «лишнее» не стоит. Для начала необходимо понять, откуда взялась неучтенная сумма. Вполне вероятно, что это аванс за будущие отгрузки или услуги. Поэтому сначала нужно закупить материалы, оплатить работу подрядчиков, если они есть — осуществить все расходы для выполнения условий договора. Только после этого можно вкладывать деньги в развитие бизнеса или забирать себе.

Что запомнить

  • Прибыль — это разница между тем, что заработал бизнес, и всеми расходами за период. В зависимости от включаемых в расчеты затрат различают четыре основных вида прибыли: валовая, маржинальная, операционная и чистая.
  • Инвесторы и банки оценивают платежеспособность и перспективы бизнеса по видам прибыли, признанными в международной практике: EBIT и EBITDA.
  • Рассчитывать прибыль можно вручную по формулам. А можно упростить расчеты и сэкономить время с помощью автоматизированной системы учета. В Большой Птице 2.0 виды прибыли, описанные выше, отражаются в «Отчете о финансовых результатах». Посмотреть этот отчет и оценить другие возможности системы можно в демо-версии.

Какие есть виды прибыли и как ее считать

Чтобы получать от своего бизнеса желаемый доход и влиять на него, нужно следить за показателями прибыли и рентабельности. Как это делать, рассказали эксперты Контур.Маркета. Спойлер. Прибыль можно разделить на четыре разновидности: маржинальную, операционную, валовую и чистую. Отличия в том, какие расходы включать при расчете, а какие нет.

В этой статье:

Маржинальная

Этот вид прибыли формируется из выручки за минусом переменных расходов. Переменные расходы — это сырье, расходные материалы, зарплата и другие расходы, которые возникают время от времени. А выручка — это деньги, которые компания получила от клиентов, оплативших товары и услуги.

Зарплата может относиться и к переменным расходам, и к постоянным. Это зависит от вида деятельности компании и того, как она ведет бухучет. Зарплату относят к переменным расходам, если она не фиксированная, например зависит от того, на какую сумму сотрудник продал товаров или оказал услуг.

Маржинальную прибыль анализируют на протяжении длительного периода, месяца, квартала, полугодия. Если динамика положительная, можно сделать вывод о правильной работе со статьями расходов и ценообразованием. Если отрицательная, нужно разбираться в причинах, чтобы их устранить и тем самым поднять показатели.

Например, маникюрный салон «Галактика» выручил 200 000 ₽ за месяц. Расходы на материалы составили 45 000 ₽. Маржа получилась 155 000 ₽. Ее посчитали по формуле:

Маржинальная прибыль = Выручка — Переменные расходыНа основе маржи руководитель «Галактики» может оценить процент рентабельности по формуле:

Маржинальная рентабельность = (Маржинальная прибыль ÷ Выручка) х 100В результате рентабельность составила 77,5 %. Этот показатель нужен, чтобы лучше понимать, как обстоят дела. Например, если в какой-то месяц салон потратил на расходники больше, чем обычно, то маржа будет меньше. Это значит, при той же выручке рентабельность будет ниже.

Операционная

Этот вид еще называют прибылью от реализации. Он демонстрирует результаты работы бизнеса. Операционная прибыль составляет разницу между выручкой и расходами, как переменными, так и постоянными. Что такое переменные расходы, мы рассмотрели в предыдущем разделе. К постоянным расходам относятся платежи за аренду, коммунальные услуги и зарплату и другое. В некоторых компаниях к таким затратам относят плату за обучение персонала или регистрацию бренда.

Отметим, что операционная прибыль всегда меньше маржинальной. Ее можно определить по любой из двух формул:

Операционная прибыль = Выручка — Переменные расходы — Постоянные расходы
Операционная прибыль = Маржинальная прибыль — Постоянные расходы на ведение бизнеса
Например, выручка парикмахерской «Фантазия» составила 250 000 ₽ в месяц. При этом на материалы потратили 35 000 ₽, а на аренду помещения и оплату труда — 120 000 ₽. Значит, операционка составила 95 000 ₽.
Операционная рентабельность считается по уже знакомой формуле. Вот как это можно сделать на основе данных «Фантазии»: операционную прибыль 95 000 ₽ делим на выручку 250 000 ₽ и умножаем на 100. Получается показатель рентабельности 38 %.
Подчеркнем, что рентабельность анализируют в динамике. Если она отрицательная, это сигнал к тому, чтобы найти причины и принять управленческие решения. Возможно, фиксированные расходы можно снизить. А может быть, следует пересмотреть ценообразование, которое основано на закупочных ценах товаров и себестоимости услуги. Читать статью Из чего складывается цена на услугу.

Валовая

Валовую прибыль можно определять и для торговли в целом, и в отношении конкретных товаров, блюд или услуг. Она показывает, сколько средств останется у компании, если из выручки от продажи товара или реализации услуги вычесть средства, потраченные на сырье, зарплату, амортизацию или аренду оборудования. Другими словами, из выручки нужно вычесть полную себестоимость продаж продукта (в такую себестоимость входит не только закупочная цена, но и остальные затраты компании).

Валовая прибыль = Выручка от продаж товара/услуги — Себестоимость продаж товара/услуги Например, бизнес-ланч в кафе «Былина» стоит 150 ₽, а себестоимость продаж ланча 100 ₽, значит, валовая прибыль от продажи — 50 ₽.

Анализировать свой ассортимент на основе валовой прибыли помогает комплексный АВС-отчет. Как пользоваться таким отчетом, эксперты рассказали на примере общепита, смотреть видео.

Чистая

Это итоговый результат работы компании. Он складывается из суммарной выручки за вычетом всех расходов, налогов, обязательных платежей, амортизации, заработной платы, процентов по займам и кредитам на развитие бизнеса за определенный период.

Чистая прибыль = Выручка компании — Все расходы компании

Например, месячная выручка магазина канцтоваров «Карандаш» составила 300 000 ₽. Постоянные расходы на аренду помещения, коммунальные услуги и зарплату — 170 000 ₽. Переменные расходы на материалы (чековая лента, клейкие этикетки) — 15 000 ₽. Налог по патенту в пересчете на месяц — 1 500 ₽. Амортизация оборудования — 5 000 ₽. Учетная система с кассовой программой и ОФД в пересчете на месяц — 1 000 ₽.

Рассчитываем: 300 000 – (170 000 + 15 000 + 1 500 + 5 000 + 1 000), выходит чистая прибыль 112 000 ₽.

Чистая прибыль — это то, что заработала компания. Ее можно пустить на развитие бизнеса, приобретение нового оборудования, открытие новых точек, на выплату премий и создание резервного фонда.

Рентабельность в этом случае будет показателем общей эффективности бизнеса. Повысить рентабельность поможет анализ расходных статей и пересмотр правил формирования цены на товары и услуги.

Памятка управленцу о видах прибыли
Какие расходы учитываются Маржа Опер. прибыль Валовая прибыль Чистая прибыль
Переменные V V V в разрезе себестоимости товара/услуги V
Постоянные V V в разрезе себестоимости товара/услуги V
Все остальные V

Что такое высокомаржинальные товары и как их продавать

Высокомаржинальные товары — это товары, стоимость между закупочной ценой и ценой продажи у которых высока. Простыми словами, высокомаржинальные товары — те, продавать которые можно с максимальной прибылью. Термин происходит от рыночного понятия «маржа», она же — чистая прибыль селлера.

Читайте также:
Что такое маржа и как ее рассчитать бизнесу

Типы высокомаржинальных товаров

  • Товары для особых случаев. Как правило, товары с высоким уровнем маржи — это не товары повседневного спроса, и прибыль при их продаже получают не с оборота за счет массовых быстрых продаж, а за счет максимальной наценки. Например, это детские товары, которые обычно дарят новорожденным, ювелирные украшения, свадебные платья — то, что покупают нечасто, по особым случаям. Чистая прибыль при продаже таких позиций может достигать 300 % и даже более.
  • Сезонные товары. Также высокомаржинальными могут быть сезонные товары. В этом случае они бывают как дорогими (шубы), так и дешевыми (новогодние гирлянды, костюмы, игрушки).
  • Новинки рынка. Еще один тип высокомаржинальных товаров — новинки рынка. Например, каждый последующий айфон на старте продаж предлагается с огромной маржой, которая постепенно снижается по мере морального устаревания продукции.

Правила работы с высокомаржинальными товарами

Расчет рентабельности. При работе с этим типом товаров важно просчитывать рентабельность проекта и понимать, какое количество продаж и в какие сроки принесет бизнесу приемлемую прибыль. Иначе есть опасность остаться с качественным дорогим или сезонным товаром, но при этом в убытке. Например, ели и сосны 30 декабря — высокомаржинальный ходовой товар, а 1 января — никому не нужные деревья, которые можно продать разве что за копейки на опилки и производство топливных брикетов.

Определение наценки. При работе с высокомаржинальными товарами необходимо определить, какой будет наценка. В наценку закладываются расходы на доставку товара, учитываются также маркетинговые расходы, заработная плата продавца и другие издержки.

Разница между ценой продажи и всеми издержками и есть наценка, или же маржа. Она должна быть, как минимум, достаточной для бизнеса — если говорить о высокомаржинальных товарах, то это не менее 20-25 %.

Читайте также:

Как продавать на Вайлдберриз: пошаговая инструкция по регистрации, добавлению товара, поставкам и продажам

Работа с ассортиментом. Возможно, есть смысл комбинировать высокомаржинальные позиции с низкомаржинальными товарами массового спроса, которые помогут бизнесу сделать кассу. Именно для этого ювелирные магазины продают недорогие серебряные украшения, например, шармы, а магазины дорогой женской одежды и обуви — аксессуары и средства по уходу за обувью. Желательно при комплектации товарной линейки провести маркетинговые исследования, чтобы точно попасть в запросы целевой аудитории вашего бизнеса — так рисков будет меньше, а прибыли больше.

Читайте также:
Как продавать товары на Озон: пошаговая инструкция по регистрации и добавлению товара

Топ-10 высокомаржинальных товаров в 2023 году

1. Живые цветы

Это в принципе товар с высокой маржой — так, в начале 2022 года закупочная цена голландских тюльпанов составляла 45-50 рублей, а продавались они в России, как минимум, по 90 рублей. Перед праздниками — День всех влюбленных, 8 Марта, 1 сентября — наценка на любые живые цветы может расти до 200-300 %. Почитайте наш кейс о продвижении доставки цветов!

Даже если установить цену ниже рынка, прибыль от продажи все равно будет большой

2. Элитный алкоголь

Джин, ром, текила, коньяки и арманьяки, виски, дорогое вино — все это товары, которые возможно продавать с очень значительной наценкой. Их часто покупают в подарок, поэтому люди готовы переплачивать за бренд.

Лицензия на торговлю алкоголем — это хорошая возможность поработать с высокомаржинальными товарами

3. Дорогие чай и кофе

Здесь та же ситуация, что и с алкоголем, только без необходимости получать лицензию — дорогие сорта чая и кофе нередко покупают в подарок и платят за бренд и красивую подарочную коробку-упаковку.

Например, вот за такую

4. Ювелирные изделия

Это товары, которые покупают и для женщин, и для мужчин. Ювелирные изделия рассматриваются как классические варианты дорогих подарков на помолвку, свадьбу, рождение ребенка, юбилей.

Ювелирные изделия пользуются спросом в любой сезон, а еще они удобны для селлера в хранении

5. Хенд-мейд

Украшения, сумки, одежда, предметы декора интерьера, куклы — если все это сделано вручную в одном или нескольких экземплярах, наценка может составлять более 100 %.

А себестоимость таких товаров обычно невысока

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

6. Попкорн и снеки

Эти товары хорошо и дорого продаются в зонах кинотеатров в торгово-развлекательных центрах Во-первых, есть попкорн во время просмотра кино — традиция, которая, хотим мы того или нет, пришла к нам с запада и укоренилась. Во-вторых, отдых располагает к перекусам, поэтому шоколадные батончики, жевательный мармелад и орешки в небольших упаковках продаются очень активно. Наценка же на них (по сравнению с супермаркетами в тех же торгово-развлекательных центрах) может составлять 100 % и более.

Кинематограф и попкорн неразделимы

7. Товары для праздников

Речь не только о новогодних праздниках — в этой категории есть товары круглогодичного спроса. Например, именные открытки, свечи в виде цифр, надувные цифры, праздничные воздушные шары, аксессуары для праздничных коктейлей активно используются на днях рождения и юбилеях.

Стоимость таких позиций обычно невысока, но доход они приносят хороший

8. Солнцезащитные очки

Очень интересный сезонный товар. На солнцезащитные очки существует мода, меняют их довольно часто, трендовые солнцезащитные очки считаются статусным продуктом наряду с часами, обувью, сумками. А значит, и продавать модные варианты очков можно с очень значительной наценкой. Рынок солнцезащитных очков хорошо развит, много поставщиков, есть возможность выбирать лучшие условия сотрудничества.

Ассортимент солнцезащитных очков очень разнообразен

9. Товары для животных

На товарах для животных, как и на товарах для детей, обычно не экономят. Ветеринарные препараты, модная одежда для собак, аквариумы, лежанки, домики и игрушки пользуются высоким спросом и позволяют закладывать хорошую маржу при продаже.

Животным охотно покупают даже карнавальные костюмы

10. Комплектующие для оргтехники

Прежде всего, это картриджи для принтеров. Можно продавать не только очень дорогие оригинальные, но и более доступные по стоимости совместимые. Для тех, кто использует оргтехнику — а это весь бизнес и часть обычных людей, которым удобно иметь принтер дома — покупка таких картриджей в какой-то момент становится острой необходимостью. Потому они и являются высокомаржинальным товаром.

Принтер должен работать — без картриджа не обойтись

Продвижение товаров на маркетплейсах

  • Оплата по дням нахождения в ТОП
  • Средние сроки продвижения — 7 дней!

Коротко о главном

  • Высокомаржинальные товары — все то, что бизнес может продавать с высокой наценкой от 20-25 до 300-500 %.
  • Высокомаржинальными могут быть товары для особых случаев, сезонные товары и новинки рынка.
  • При работе с этим типом товаров важны расчет рентабельности, определение наценки и грамотная работа с ассортиментом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *