Где найти клиентов на осаго
Перейти к содержимому

Где найти клиентов на осаго

  • автор:

Где искать клиентов страховому агенту

Успешная карьера в страховом бизнесе — это нелегкий, долговременный путь. Чтобы достичь цели и найти покупателей своих продуктов и услуг, страховому агенту может потребоваться не один год. Успех в этом бизнесе напрямую зависит от потока клиентов, и он должен быть достаточно активным и постоянным. Именно в этом и заключается сложность карьерного роста. Услуги по страховке не так популярны среди людей, так как часто их ассоциируют с тем, что пригождается редко, стоит дорого, а при возникновении ситуации, не всегда можно получить выплаты. Людей, которые считают оформление полиса необходимым и полезным не так уж много. Ввиду такого восприятия поиск клиентов для страхового агента является не легкой задачей. Однако, однозначно просто ждать, пока они придут в офис не стоит, так как это вряд ли поможет достичь успеха. Поэтому, страховому агенту важно понять, где и как искать клиентов, с чего начать и какие способы выбрать, чтобы достичь поставленной цели.

Как найти первых клиентов страховому агенту

Поиск клиентов, желающих получить страховку намного сложнее, чем поиск заказчиков для других услуг. Для этого нужен нестандартный подход. Для начала нужно вникнуть в обстоятельства и мышление большинства. Знание проблемных мест потенциальных покупателей страховки поможет научиться преподносить свои услуги так, чтобы они были решением их трудностей. Такой же подход поможет определить, в каких кругах и местах нужно начинать поиск. Новичкам намного сложнее, так как нужно делать всю работу с нуля, строить основание для дальнейшего бизнеса. Однако универсальные рекомендации помогут и новичкам, и тем, кто уже имеет небольшой опыт в такой работе, создать и увеличивать клиентскую базу. Многие нашли для себя эффективными места поиска из следующего перечня, каждый начинающий агент может взять их за образец.

Знакомые и друзья

Новичкам-страховым агентам сложно, так как у них еще нет никакой клиентской базы. Практики также еще нет, а значит и уровень мастерства продажи своих услуг и страховых пакетов пока что нуждается в улучшении. Однако, выход есть, и это — друзья, а также знакомые, которых они успели завести за предшествующие годы. У каждого есть свой определенный круг знакомых, например, бывшие одноклассники, возможно, однокурсники, родственники, соседи, друзья семьи, сотрудники и коллеги по работе (если уже был опыт профессиональной деятельности в другом направлении).

Несколько рекомендаций о том, с чего начать формирование клиентской базы:

  • Начать поиски клиентов лучше с тех, кто доверяет лично вам и знает вас. Даже если такому человеку услуги страховщика не нужны, он может знать тех, кто ищет хорошего агента. Рекомендация от друга — одна из самых действенных. Тем более многие предпочитают искать специалистов через знакомых, так как они могут дать реальную рекомендацию.
  • Поэтому хорошо было бы определить круг именно таких людей, которые могут рекомендовать потенциальным клиентам с хорошей стороны. Можно взять список таких знакомых, родственников или друзей, а затем составить полный перечень тех, с кем лично знакомы, и постепенно вычеркивать после обзвона с разговором о страховых услугах. Это поможет никого не пропустить и работать систематически.

Небольшой совет: со знакомыми легко поддерживать коммуникационные связи и вести разговор о своих услугах. Однако, излишняя напористость может быть воспринята как навязчивость, что только отталкивает и никак не поможет делу, а наоборот, может способствовать формированию негативного впечатления о себе. Поэтому лучше хорошо продумать заранее, как вести разговор и использовать нативную мягкую рекламу, а не агрессивную. Это побудит их помочь с рекомендациями, а также сохранит дальнейшее теплое общение.

Работа с незнакомыми людьми

Это одно из самых трудоемких направлений поиска клиентов, так как времени и сил уходит много, а результат минимальный. Найти клиентов среди случайных прохожих практически невозможно, поскольку людей на улице сложно вызывать на разговор и тем более прорекламировать им страховку или продать ее. Поэтому подойдет более реалистичный подход: посещать предприятия, офисы разных компаний, ООО, магазины, рынки и другие заведения, предлагая им свои услуги по страхованию, приглашать к сотрудничеству. Можно заранее подготовить резюме, где будет указано ваше образование, опыт, успешные кейсы. Метод позволяет предлагать сразу всю линейку страховых продуктов, что позволяет искать клиентов быстрее и более конкретно. В крупные компании, скорее всего, попасть не удастся, так как их территория часто закрытая, работает система пропуска. Однако, найти клиентов можно и в маленьких офисах. Предложить свои услуги можно и частным специалистам: психологу, мастеру массажа или бьюти-сферы и представителям любой другой сферы из ОКВЭД.

Страховому агенту нужно подготовиться к такому походу, продумать свои слова и рекламу, красиво и грамотно оформить резюме. Шаблон для резюме можно также найти в интернете. Поскольку это деловое предложение и территория своего рода относится к бизнесу, лучше одеваться в соответствующем стиле: офисный дресс-код, костюм, туфли, портфель. Подсмотрите образец внешнего вида у известных и успешных коллег. Презентабельный вид придает уверенности и больше убеждает людей приобрести страховку.

Реклама и объявления

Поскольку большинство людей предпочитает искать услуги через интернет, лучше использовать эту сеть для рекламы собственных услуг. Несколько практических рекомендаций:

  • Рассылки в социальных сетях. Не нужно бояться и поддаваться застенчивости, нужно проявлять инициативу и просто делать рассылку своих предложений для привлечения новых клиентов. Не нужно устраивать пробивку всех пользователей без разбора, чтобы не вызвать негатив. Критерии отбора профилей для рассылки: осмотреть профиль человека и постараться определить, какое предложение лично для него будет наиболее подходящим, отправить его в соответствующем сообщении. Не скупиться на то, чтобы грамотно составить свое коммерческое предложение в таком формате, который заинтересовал бы клиента. Укажите свои преимущества, покажите примеры страховых продуктов, которые можно купить.
  • Подготовить свой профиль. Можно создать отдельную рабочую страничку в социальной сети, в которой разместить свои личные фотографии в подходящей одежде, позе, красивые наглядные картинки — это поможет привлечь внимание и вызвать доверие. Чтобы эффективно продавать свои услуги, нужно, чтобы клиент сделал вывод, что агент является достойным, надежным, серьезным и ответственным человеком. Обязательно указать информацию обо всех предложениях страховых продуктов, оставить свои контакты. Пример можно взять у своих коллег, можно использовать какие-то удачные ключевые фразы, но не копировать профиль полностью. Обязательно использовать личные фото, картинки, а не просто текст.
  • Объявления. Можно разместить текст со своими контактами и перечнем услуг, страховых предложений на всех доступных бесплатных площадках в интернете, которыми чаще всего пользуются люди. Лучше, чтобы текст был составлен так, чтобы предлагать услуги надежного страхового агента, а не рекламировал саму страховку. Преимущества и достоинства продукта лучше рассказать при личной беседе, если человек заинтересуется продуктом.
  • Профессиональное продвижение. Можно обратиться к специалистам по маркетингу, таргетингу, продвижению в соцсетях и делегировать им раскрутку своей страницы. Эффективно продвижение с помощью контекстной рекламы, например, Яндекс Директ.

Поиск клиентов и реклама услуг через интернет — дешевый и доступный метод, который часто оказывается одним из самых эффективных. В качестве дополнительного, откуда еще взять клиентов, можно попробовать расклеивать объявления в разных частях города. Образец можно найти в интернете. Здесь нужно учесть несколько моментов:

  • листовка с объявлением должна выделяться на фоне остальных стилем оформления или подходящей к случаю цветовой гаммой, тематической картинкой,
  • печатать лучше крупным шрифтом, чтобы привлечь больше внимания, прочитать могли те, кто имеет плохое зрение.
  • Клеить их можно также на остановках и в подъездах.

Где искать клиентов для ОСАГО

По статистике ОСАГО является одним из рисковых продуктов среди других предложений по страхованию. Но в то же время и одним из самых востребованных: купить полис ОСАГО людям требуется намного чаще, чем оформить страхование квартиры или имущества. Компании идут в убыток, поскольку им нужно выплачивать все больше взносов своим клиентам. Многие водители понимают свой личный риск, поэтому сами обращаются за оформлением полиса на свое авто к агентам. Однако, несмотря на такие показатели, начинающему специалисту все-равно потребуется самостоятельно находить собственную наработанную клиентскую базу.

Чтобы быстро находить и удерживать клиентов, страховому агенту по ОСАГО может потребоваться использовать не только дешевые, но и дорогостоящие методы. К таким относятся:

  • Предлагать услуги или хотя бы рассказать о своей деятельности своим знакомым и друзьям, у которых есть свои машины. Именно они составляют целевую аудиторию, которой нужно регулярно покупать страховку. Скорее всего, в их числе найдутся те, кому нужна хотя бы консультация по выбору страховой компании или помощь с оформлением полиса. Хорошая рекомендация от агента поможет найти себе клиентов среди знакомых или же пустить в ход разговоры и рекомендации с их стороны, что поможет найти заказчиков.
  • Не скупиться на консультации или рекомендации тем, кто задает вопросы о страховке. Человек может захотеть последовать советам и увидит, что они оказались правильными и действенными. Результат побудит его в следующий раз приобрести страховку именно у того агента. Для этого нужно внимательно слушать человека, вникать в его ситуацию и пожелания, чтобы порекомендовать ему наиболее оптимальный для его обстоятельств и пожеланий страховой продукт ОСАГО.
  • Не терять связь в теми, кто уже приобрел страховку. Если клиент обращается с вопросами, нужно обязательно отвечать на них. Можно проявлять инициативу и периодически писать ему самостоятельно, например, оповещать о новых предложениях других полисов. Если у клиента будет впечатление, что у него есть собственный квалифицированный менеджер, готовый всегда оказать агентскую помощь, он не захочет с ним расставаться.
  • Обзванивать людей для поиска новых клиентов. У новичка еще нет телефонной базы, но он может ее приобрести или даже воспользоваться бесплатной. Собрать ее можно и самостоятельно из объявлений. Это позволяет искать более эффективно, определяя занятость человека и продукты, которые ему могут быть более интересны. Найти номера можно и в других местах: на форумах, онлайн-конференциях, выставках и других мероприятиях.
  • Форумы в сфере insurance. Зарегистрировавшись на тематических формах (автострахование, автомобили, ремонт и обслуживание машин), можно искать потенциальных клиентов, а также самому стать более подкованным во многих вопросах, читая комментарии коллег. Это бесплатно, но долго, так как прежде чем начать предлагать свои услуги, потребуется получить статус эксперта, комментируя записи или давая бесплатные консультации. Прямая реклама своих услуг может нарушать правила сообщества.

Есть и другие более затратные альтернативные методы:

  • Подготовить визитки, со стильным запоминающимся логотипом, а затем давать их при любой возможности. Яркая привлекательная картинка будет способствовать повышению узнаваемости и лояльности клиентов.
  • Создание рабочей страницы в социальной сети. Лучше обратиться к дизайнеру, копирайтеру, специалистам по рекламе в соцсетях, хотя для этого и потребуются затраты. Однако, это поможет создать свой уникальный стиль, пользователям будет приятно заходить на страницу профиля и это может убедить их заказывать услуги у агента. В качестве примера и образца для подражания можно посмотреть сайты известных компаний, таких как Сбербанк или ЮжуралАско.
  • Реферальная программа. Можно покупать готовые заявки клиентов. Хотя потребуется платить за каждую заполненную форму, но это позволит ускорить поиск клиентов без необходимости делать это самостоятельно.

Лучше не останавливаться на каком-то одном способе поиска. Идеальной модели привлечения клиентов не существует. Можно начать с простого и постепенно продвигаться к более комплексным подходам или затратным.

Как сохранить базу клиентов ОСАГО

  • Составлять свою клиентскую базу и тщательно ее вести в виде анкеты: записывать имена и фамилии, индивидуальные особенности или пожелания каждого заказчика, а также дату приобретения полиса и другие важные данные.
  • Организовать поддержку связи с каждым из них: поздравлять с праздником, напоминать об истечении срока полиса, чтобы поддерживать партнерские отношения.
  • Вводить собственные скидки для реферальной системы. Будут небольшие финансовые потери, однако это поможет увеличить количество клиентов.
  • Предлагать услуги, которых нет у других страхователей: например, возможность выезда на дом или в офис.

Как найти клиентов страховому агенту

Как найти клиентов страховому агенту

Преимущества страхования известны всем, существуют обязательные виды страховок, и потенциальные клиенты самостоятельно ищут возможность приобрести страховку. Однако поиск своих клиентов, желающих оформить страховку, не так прост.

Ожидать, когда клиент придет сам, не самая лучшая стратегия в построении карьеры страхового агента. Чтобы получить постоянный поток клиентов, необходимо знать, где искать и как мотивировать на покупку потенциального клиента.

  • Друзья и знакомые. Начинающим агентам, учитывая отсутствие актуальной клиентской базы и опыта продаж, найти клиента, готового купить страховку, затруднительно. Начинать поиск и параллельно накапливать опыт, оттачивать мастерство проще со знакомых людей. Они изначально расположены к общению, с ними проще найти общий язык и донести информацию о пользе и преимуществах страхования.
  • Однако, количество знакомых ограничено и далеко не каждый готов совершить покупку. Кроме того есть риск испортить отношения со старыми друзьями. В начале карьеры, не всегда удается грамотно и квалифицированно донести информацию без лишнего давления.
  • Незнакомые люди. Самый трудоемкий и малоэффективный процесс — продажа страховки на улицах. Заинтересовать вечно спешащего по неотложным делам человека, завязать с ним разговор и оформить сделку практически не возможно. Как правило, у людей нет времени на незапланированное общение и полностью отсутствует доверие к случайному прохожему. Остается еще возможность заходить на предприятия, в магазины, доносить информацию обо всех имеющихся продуктах и преимуществах. Но такой способ полностью скомпрометировал себя и вход в офисы закрыт.
  • С помощью интернета. Самый эффективный в настоящее время способ донесения информации до потенциального клиента. Есть несколько способов: через рассылку сообщений напрямую потенциальным клиентам, через использование платных способов, например – рекламы.
  • Объявления. Можно размещать на электронных досках в интернете на различных ресурсах. Также можно расклеивать рекламные объявления в своем городе на рекламных щитах, столбах, остановках. Важно сделать объявление привлекательным, чтобы человек заметил его среди других. Информацию структурировать таким образом, чтобы заинтересовать и навести человека на размышления. Обязательно указывать свои контактные данные для связи. Кроме того обязательно сделать акцент на необходимости обратиться именно по данным контактам.

Тенденции рынка страхования

Не смотря на сложности прошлого периода, страховой рынок будет расти умеренными темпами. В среднем прирост составил 7,3%. Объем страховых взносов достиг 460 млрд рублей. Ключевой сферой развития является внедрения цифровых технологий, модель бесконтактного страхования и урегулирования максимально востребована. Последние исследования показали, что 25% россиян полностью готовы перейти на цифру и 43% понимают пользу цифровых технологий.

  • Устойчивый рост в современных реалиях показывает страхование жизни и здоровья. Объем взносов по накопительному страхованию жизни увеличился на 17%. Сегмент пенсионного страхования жизни вырос на 8,4%. Однако интерес к инвестиционному страхованию жизни снижается.
  • Наблюдается рост в сегменте автострахования. Прирост страховых премий по страхованию средств наземного транспорта ускорилось до 13,3%.
  • Отмечается рост кредитного страхования в связи с увеличением ипотечного и потребительского кредитования физических лиц. Спрос на заемные средства увеличился на 19,4%. Данная тенденция, скорее всего, сохранится. Объем взносов по страхованию жизни заемщиков вырос на 19,8%.
  • Начался прирост взносов по добровольному медицинскому страхованию +2,8%. При этом объем выплат снижается. В основном это связано с перезаключением крупных корпоративных договоров.
  • Объем взносов по страхованию от несчастных случаев и болезней увеличился на 29,8%, до 28,1 млрд рублей.
  • Единственный крупный сегмент страхового рынка, на котором наблюдается сокращение взносов — это страхование прочего имущества юридических лиц -13,8%.

Готовый страховой бизнес

Как показывает практика, страховой бизнес стабильно приносит прибыль. Но создать такую страховую компанию с нуля очень трудно. Покупка готового бизнеса, который уже имеет сформированную клиентскую базу, избавит от многих ошибок и сразу начнет приносить стабильный доход.

Чтобы получить гарантии конкурентоспособности выбранной компании, при покупке необходимо обратить внимание на:

  • Лицензии и разрешения — их подлинность и статус;
  • Деловую репутацию компании;
  • Наличие и проработанность бизнес-плана;
  • Офис: его презентабельность, место расположения и т.д.;
  • Контакты корпоративных клиентов, их актуальность;
  • Профессионализм сотрудников и атмосферу в коллективе.

Где и как найти клиентов страховому агенту

Работа страховым агентом – это возможность получать неограниченный доход, находясь в любом месте. В помощь новичку служат специальные онлайн-сервисы – агрегаторы страхования. Такой функционал предусмотрен и на платформе Пампаду.

Но для успешного развития бизнеса необходимо постоянно искать страхователей и вести собственную клиентскую базу. Рассказываем, где и как страховому агенту найти клиентов в 2024 году.

Как агенту искать первых клиентов

Поскольку приобретение страховых полисов через интернет становится все более популярным способом страхования, в данной статье мы делаем акцент именно на него.

Однако независимо от способа страхования сначала нужно найти своих первых клиентов. Начните с тех, с кем вы постоянно контактируете – например, с родственников, друзей или соседей. Знакомых людей вам будет легче убедить купить страховку. Также вы сможете отработать на них типичные возражения и вопросы, собрать дополнительную информацию и не спеша оформить первые полисы.

Где брать клиентов страховому агенту: бесплатные способы

У агентов-новичков обычно нет желания вкладывать деньги в рекламу и продвижение своих услуг. Поэтому стоит остановиться на бесплатных или малозатратных способах поиска страхователей. Для старта вам хватит вложений в размере 1000 рублей.

Близкий круг общения

Рассказав о своих начинаниях близкому кругу, попросите их порекомендовать вас другим в качестве агента. Сарафанное радио может стать вашим подспорьем в работе.

Главное – всегда быть готовым к знакомству с потенциальным клиентом. Вы можете встретить его, обедая в кафе или стоя в очереди в поликлинике. Поэтому агент должен легко находить общий язык с самыми разными людьми, быть доброжелательным и всегда опрятно выглядеть. На случай внезапного знакомства рекомендуем иметь при себе визитки.

Агрегаторы объявлений

Этот метод является не самым продуктивным, но он может принести новичку определенный клиентский трафик. Для этого достаточно разместить объявления с перечнем своих услуг и контактными данными. Выбирайте бесплатные площадки в интернете, которые пользуются наибольшей популярностью.

Если этот канал покажется вам продуктивным, вы сможете оплатить показ объявления в топе или повышение его позиций в поисковой выдаче.

«Холодные» звонки

Телефонные звонки принято разделять на «холодные», «теплые» и «горячие». «Горячими» называют звонки, совершаемые в ответ на оставленную заявку, когда клиент сам готов в покупке услуги. «Теплыми» именуют звонки, совершаемые по базе лидов – людей, проявивших ранее некоторый интерес к услугам страхования. «Холодными» считаются звонки людям, которые ничего не знают о вашей услуге и никогда ей не интересовались. К сожалению, это наиболее доступная для страхового агента база телефонов.

Существуют бесплатные и платные базы телефонных номеров, которые можно использовать для обзвона. База в 100 номеров будет стоить от 690 руб. Важно, чтобы это были контакты вашей целевой аудитории, а не случайных людей.

Однако этот способ поиска клиентов не только малоэффективен, но еще и требует от страхового агента высокой стрессоустойчивости. Совершая «холодный» звонок, нужно быть готовым к тому, что потенциальный клиент откажется от ваших услуг в достаточно грубой форме. Лучше заранее составить скрипт разговора или воспользоваться набором готовых шаблонов.

Сообщества и группы в соцсетях

Вступайте в группы и каналы, близкие вашей тематике. К примеру, если вы продаете полисы ОСАГО, это может быть сообщество автовладельцев. Если вы хотите страховать путешественников, то подавайте заявки на вступление в группы, посвященные туризму.

Бесплатные консультации

Начинающему страховому агенту необходимо постоянно прокачивать навыки коммуникации. С этой целью вы можете предложить потенциальным клиентам бесплатное консультирование.

Однако даже бесплатная помощь способна принести агенту некоторый заработок. Став участников реферальной программы, вы можете подключать к ней других агентов и получать доход от каждой заключенной ими сделки. Получить реферальную ссылку можно на платформе Пампаду. К примеру, с каждого оформленного новым пользователей полиса реферер получает на нашем сайте фиксированную выплату или процент от сделки.

Визитки и листовки

Новички также могут искать клиентов оффлайн. Можно оставлять свои визитки в местах, где ваши услуги могут заинтересовать посетителей. Например, агент ОСАГО может оставить рекламные материалы на заправке, придорожном кафе или автомойке. Однако такие действия лучше согласовывать с администрацией подобных заведений.

Закажите в типографии для начала небольшое количество визиток. Тираж в сто карточек обойдется вам примерно в 300 руб. Когда раздадите имеющиеся визитки, решите, стоит ли печатать их дальше. Возможно, вы захотите изменить дизайн карточки или указанную на ней информацию.

Аккаунт в соцсетях

Начните развивать личную страницу в социальных сетях или создайте рабочий аккаунт. Публикуйте там тематические посты, делитесь полезными сведениями, отвечайте на вопросы других пользователей, снимайте познавательные видео.

Если вы приложите достаточно усилий и будете публиковать по-настоящему интересный контент, соцсети могут стать источником постоянного клиентского трафика. Простейший способ привлечь внимание к своей странице – оставлять экспертные комментарии под постами в сообществах схожей тематики.

Платные способы продвижения

Тот, кто уже освоил навыки страхового агента, понимает необходимость развития своего бизнеса. На этом этапе нужно увеличивать поток клиентов. Эту задачу помогут решить инвестиции в продвижение. Полноценное продвижение будет стоить около 100 тыс. руб. Однако не стоит считать такие затраты заоблачными, ведь они могут достаточно быстро окупиться.

Базы страховых агентов

Готовую клиентскую базу можно приобрести в интернете. Однако не каждая база способна принести пользу. Иногда агент, завершающий свою деятельность в этой области, готов передать контакты своих клиентов за определенную плату другому посреднику.

Но покупая такую информацию, нужно пользоваться ею с осторожностью. Иначе вас могут привлечь к ответственности за нарушение правил обращения с персональными данными. Также желательно убедиться, что база не является ворованной.

Развитие соцсетей

Продвигать свой аккаунт или сообщество в соцсети помогают рекламные инструменты. Можно полностью доверить ведение своей страницы SMM-специалисту, который знает, в какой форме лучше преподнести информацию потенциальным клиентам. Профессиональное ведение страницы в соцсети включает оформление профиля, его продвижение и наполнение различным контентом. Стоимость подобной услуги начинается от 30 тыс. руб.

Но такие вложения обычно оправданы. Соцсети используют не только для развлечения и праздного времяпрепровождения. Многие ищут там исполнителя услуги или собирают информацию по теме.

Собственный сайт или личный блог

Запуск собственного сайта можно считать долговременной инвестицией. Однако его создание и поддержка требует привлечения профи и финансовых затрат. Для начала можно самостоятельно создать примитивный сайт и наполнить его полезным контентом. А уже со временем можно заказать разработку сайта у команды вебмастеров. Создание и продвижение сайта будет стоить от 50 тыс. руб. Кроме того, вам потребуется оплачивать услуги хостинга и техподдержки.

Собственный сайт или блог создает дополнительные возможности для прямой монетизации. С этой целью вы можете разместить на нем рекламный баннер или виджет – например, калькулятор ОСАГО. Воспользоваться таким инструментом могут не только вебмастера, для его интеграции не потребуется знание программирования.

Установка виджетов «ОСАГО» и «Ипотека» доступна всем участникам партнерской платформы Pampadu. Поддерживаются любые мобильные платформы и разрешение экрана. При этом ранее созданный виджет можно отредактировать или удалить.

Читайте также

Профессиональное продвижение страхового агента

Не стоит пренебрегать и услугами профессиональных рекламщиков. Рассмотрите разные каналы рекламы: контекстную, таргетированную и т.д. Реклама поможет страховому агенту повысить посещаемость веб-ресурса. Таким способом можно направить заинтересованных в страховании пользователей на свой сайт или аккаунт в соцсетях.

Однако учтите, что использовать рекламу разрешено только юридическим лицам и ИП. Если вы занимаетесь продажей полисов как физлицо, то можете получить штраф за незаконную предпринимательскую деятельность.

Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка

Как вести клиентскую базу

Возьмите себе за правило общаться с клиентом так, чтобы он захотел обратиться к вам снова. Пролонгации старых страховок могут составить значительную часть вашего дохода. С этой целью можно использовать специальные программы или отслеживать клиентов после продажи вручную:

  • Записывайте дату оформления полиса и сохраняйте личные данные клиента;
  • Используйте сообщения в мессенджерах, чтобы напоминать клиентам об окончании срока действия страховки;
  • По возможности предлагайте им другие виды страхования, комплексные пакеты;
  • Работайте над собственной системой бонусов. Например, можно предложить клиенту скидку за привлечение еще одного страхователя.

Ведение клиентской базы позволит вам планомерно увеличивать свой заработок. Страховые компании зачастую ведут базу клиентов с помощью CRM-систем. Если же вы работаете самостоятельно, можно создать таблицу страхователей в Excel.

Решить вопрос ведения клиентской базы помогают инструменты сервиса Пампаду. На нашей платформе действуют автоматические напоминания о продлении ранее оформленных вами полисов.

О сервисе Пампаду

Стать страховым агентом по партнерской программе Pampadu может любой, кого интересуют перспективы заработка через интернет. Если вы только начинаете заниматься страховым делом, то на нашей платформе можно бесплатно пройти первоначальное обучение.

Если при оформлении полисов у вас возникнут вопросы, их всегда можно задать в чат поддержки. За каждым агентом закрепляется персональный куратор, поэтому ни один наш партнер не останется со своими проблемами наедине. База знаний позволит вам быстрее достичь цели. Некоторым агентам, пользующимся нашей площадкой, удалось выйти на доход в 100 тыс. руб. в течение первых 2-5 месяцев. Кроме того, мы регулярно делимся опытом и полезной информацией, чтобы вы могли работать еще продуктивнее.

Где искать клиентов страховому агенту

Вы решили стать страховым агентом? Поздравляем — это интересная и не ограниченная в доходе профессия. Главное — создать собственную клиентскую базу. Где искать клиентов страховому агенту? В этой статье мы поделимся с вами несколькими эффективными способами.

Сарафанное радио

Первый шаг привлечения клиентов — «сарафан». Страховые агенты не исключение. Начинайте поиск и привлечение потенциальных клиентов с рассказа о своем новом направлении деятельности родным, друзьям и знакомым.

Как это сделать? Можно изменить статус в whatsapp или viber. Кстати, если вы не знали, там даже можно сториз разместить, например, с акциями и скидками для ваших потенциальных клиентов. Или прозвонить друзей и знакомых и рассказать, что теперь вы стали страховым агентом.

Не бойтесь просить рекомендовать вас другим людям. Личная рекомендация — самый эффективный инструмент получения лояльных клиентов. Здесь главное не стесняться и подробно проинформировать обо всем пакете услуг, а также скидках и бонусах, которые вы можете предложить. Убедите человека, почему стоит работать именно с вами! Спойлер — сервис решает многое в нашем деле.

Социальные сети

Расскажите в своих аккаунтах в социальных сетях, что вы стали страховым агентом.
Подготовьте лаконичный, креативный и информационный пост на тему «Я теперь страховой агент».

Перечислите виды ваших услуг, найдите точные слова — почему стоит обратиться именно к вам. Учитесь продавать — в первую очередь себя, а потом уже свои услуги.

Не лишним будет в социальных сетях привлечь подписчиков на репост вашего сообщения и устроить небольшой розыгрыш с приятным презентом среди тех, кто поделился постом.

Личный блог

Эффективный, но трудозатратный способ — завести свой профессиональный аккаунт в соцсетях. Привлеките туда все знакомые и незнакомые рекомендованные аккаунты и начните вести блог в формате сторителлинг (история о себе).

Темами для постов могут быть ваши будни страхового агента, информация об успешных сделках, лайфхаки, которые вы сами почерпнули в ходе работы. Расскажите, что вас увлекает и вдохновляет, и какие минусы есть в вашей профессии.

Сначала можно размещать информацию 1-3 раза в неделю. Берите идеи отовсюду и подмечайте всё, что касается вашей работы. Присутствие в соцсетях не даст вашим знакомым и подписчикам забыть, что вы страховой агент. И, когда у кого-то из них возникнет потребность в услуге, о вас обязательно вспомнят.

Если вы хотите развивать блог и набирать подписчиков — это отдельная история. Она требует временных и финансовых затрат, а также знаний основ SMM-продвижения.

Но если вы решите взять и заняться продвижением себя всерьез, вы сможете вырастить свой личный бренд и значительно увеличить лояльную базу потенциальных клиентов.

Чтобы ваш выстроенный «сарафан» заработал на полную мощность, вы должны как можно быстрее стать профессионалом в своей области:

  • знать все нюансы страхового дела
  • искать интересные новости из сферы страхования
  • проходить обучение и изучать профессиональную литературу
  • учиться понимать, что хочет клиент, и предлагать именно то, что ему нужно
  • брать от профессии всю важную информацию и прокачивать свои навыки.

Группы в соцсетях и форумы

Найдите тематические группы и форумы, которые читает ваша аудитория (про автомобили, здоровье, туризм, недвижимость). Ежедневно изучайте темы и оставляйте свои комментарии. Ваша основная задача — примелькаться и, в идеале, получить вопрос лично к вам. Такой вопрос — это маленькая победа, которая поможет завязать диалог с потенциальным клиентом.

Искать клиентов на таких форумах похоже на процесс рыбалки, а страховой агент на рыбака. Но регулярно следя за удочкой, есть шанс поймать крупную рыбу.

Холодный прозвон

Самый распространенный метод — звонки в «холодную» по найденным в интернете базам. Способ не самый эффективный — воронка очень широкая, база может быть устаревшей или неактуальной.

Большинство людей отрицательно относятся к звонкам незнакомцев.

Но данный способ не стоит сбрасывать со счетов. Его можно брать за основу как отличный тренажер для начинающего агента. Холодный обзвон поможет прокачать коммуникативные навыки и стрессоустойчивость.

Готовые лиды

Если вы не готовы заниматься холодным прозвоном, то всегда можно воспользоваться базой лидов. Это базы с запросами от потенциальных клиентов, которые уже сегодня нуждаются в оформлении страхового полиса. Такая функция есть в Polis.online. Вы можете покупать лиды, сразу подписывать договор и получать свой процент со сделки. Кстати, можно получить не только процент с подписания договора, но и с его дальнейшего пролонгирования.

Тематические мероприятия

Ищите и посещайте мероприятия с нужной вам целевой аудиторией: конференции автомобилистов, медицинские форумы, ярмарки недвижимости и т.д. Внимательно изучите тематику мероприятия, потенциальных участников. Поняв, что там может быть ваш клиент — действуйте!

Некоторые из этих мероприятий для участников бесплатны, а за некоторые придется заплатить.
На мероприятиях надо учиться заниматься поиском нужных людей, знакомиться, общаться и брать от общения максимум пользы. Тогда этот навык сделает вас на уровень выше ваших коллег и конкурентов. Ведь живое знакомство с потенциальным клиентом — самое эффективное, особенно во время виртуализации общения.

Учитесь привлекать людей, практикуйте и заводите полезные живые знакомства на мероприятиях.

Берите и используйте предложенные методы, придумывайте свои, развивайтесь, и из вас обязательно выйдет профессиональный страховой агент.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *