Кто придумал сетевой маркетинг
Перейти к содержимому

Кто придумал сетевой маркетинг

  • автор:

История развития сетевого маркетинга (МЛМ).

Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа.

Первый этап развития МЛМ.

Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году. Юго-западная компания, стала реализовывать библии от дома к дому.

В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company, и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON.

Связь многоуровневого маркетинга с прямыми продажами мы рассматривали в статье «Прямые продажи и сетевой маркетинг».

1934 год. В США появляется новая компания Vitamin Products Company, основателем которой является Карл Ренборг. За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в California Vitamins, а после- NUTRILITE Products.

МЛМ тренинг, собрание.

Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж.

И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C), являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE, полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.
Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей.

Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C.

1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation. При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим.

American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.

Второй этап истории сетевого маркетинга.

Приходится на 1960-1970-е годы, США.

В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создают массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами. Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway.

Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона, а система распространения товара и выплата вознаграждений законными.

Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру.

История МЛМ бизнеса.

В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами.

Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор.

В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб», которая работает до сих пор.

Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».
Несмотря на то, что эпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа. Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков.

На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами.

Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью МЛМ.

Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов.

Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более 110 миллиардов долларов США, и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.

Сетевой маркетинг

«Здоровье человека зависит не от того, что он ест, а от того, чего он не ест», — решил однажды молодой американский ученый по имени Карл Ренборг. И эта мысль сделала его знаменитым. Именно Карл Ренборг изобрел первую в мире биологически активную добавку к пище и сделал друзей и знакомых своими первыми дистрибьюторами. «Предложите эти препараты вашим друзьям, — говорил он, — а я вам заплачу комиссионные после того, как их у вас купят». Схема заработала, и в 1934 году Карл Ренборг создал первую компанию, действовавшую по системе сетевого маркетинга. Через несколько лет два наиболее удачливых сотрудника этой компании — Рич Де Воз и Джей Ван Эндел — организовали собственное предприятие. Тогда же появились и первые противники такого бизнеса. Торговая комиссия США обвинила Де Воза и Ван Эндела в незаконном методе торговли. Целых четыре года шла борьба за выживание. Она закончилась блестящей победой сетевого маркетинга, который был признан легальным бизнесом. Потом начался мощный подъем. С 1979 по 1983 гг. в индустрию сетевого маркетинга пришло более 5 миллионов мужчин и женщин. Возникли сотни компаний, которые применяли эту бизнес-стратегию. Еще не было опыта, но уже появилась мечта и непоколебимая вера в возможность ее воплощения. Именно благодаря этой вере сегодня за понятием «сетевой маркетинг» стоит более чем 50-летний опыт успешной работы на различных рынках с самым разнообразным товарным ассортиментом.

лет работы
стран мира

По официальной статистике Ассоциации прямых продаж (DSA), в мире сейчас практически не осталось рынков, свободных от сетевого маркетинга.

Идея сетевого маркетинга проста и гениальна! Эта идея работает на любом рынке, в любой стране, с любым продуктом. Вы рассказываете другим людям о хороших товарах и услугах, которые понравились вам самим. Представляя свою продукцию, вы основываетесь на личном опыте. Речь идет о создании рынка с помощью передачи информации от одного человека к другому, то есть о системе продаж, основанной главным образом на отношениях между людьми. Человеческие отношения — это главная движущая сила системы. Сетевые компании не тратят миллионы на рекламу продукции. Покупатель платит меньше и при этом получает индивидуальную консультацию и проверенный продукт.

Делая ваш выбор в пользу сетевого маркетинга, вы получаете:

  • Возможность организации собственного бизнеса, в котором не нужно магазинов, складов, аренды и пр.
  • Бизнес без жесткого графика работы.
  • Бизнес с большим потенциалом роста.
  • Бизнес, в котором минимальные вложения приносят максимально высокий доход.
  • Бизнес с психологически комфортной средой, где каждый заинтересован в успехе другого.

Самое главное — сетевой маркетинг не ставит вас в жесткие рамки. Вы можете либо остановиться на надежном дополнительном заработке, либо заняться этим бизнесом профессионально. Вы сами определяете свой график работы, распорядок дня и свою зарплату. Вы определяете их сами, поскольку это — ваш бизнес. Все, что предлагает вам сетевой маркетинг — это создать дополнительный каркас надежности вашей жизни и жизни ваших близких. В какой степени вы будете участвовать в этом бизнесе — зависит только от вас.

В индустрии МЛМ занято более 65 млн. человек.
Суммарный товарооборот всех компаний превышает 115 млрд. долларов и продолжает расти.
Сетевой маркетинг стал реальностью современной экономики и неотъемлемой его частью.

Обращение традиционных компаний к сетевому маркетингу — лучшее свидетельство перспективности этого бизнеса.

Несмотря на широкое присутствие во всем мире, настоящее развитие сетевого маркетинга только начинается!

Используя самые лучшие инструменты сетевого маркетинга Компания Свисс Нарин разработала свое уникальное бизнес предложение, которое является основой бизнеса.

  • Возможность организации собственного высокодоходного и стабильного бизнеса.
  • Высокая социальная значимость Компании и ее дистрибьюторов.
  • Высококачественный продукт от ведущего европейского производителя Концерна «Нарин» (Nahrin AG), эффективность которого подтверждена клиническими испытаниями.
  • Эффективный маркетинговый план.
  • Гарантия выплат комиссионного вознаграждения.
  • Полная информационно-аналитическая поддержка бизнеса дистрибьюторов со стороны Компании.
  • Возможность ведение международного бизнеса в рамках стран СНГ.
  • В компании реализуются программы информационной онлайн поддержки дистрибьюторов при помощи интернет и SMS рассылок.
  • Возможность заключения электронного контракта.
  • Современный корпоративный Интернет-сайт.
  • Возможность участия в дистанционном онлайн обучении в системе «Академии Свисс Нарин».
  • Возможность увидеть мир и совместить обучение с отдыхом на высококлассных курортах мира.
  • Участие в крупных мероприятиях Компании.

История сетевого маркетинга

mlm бизнес Карл Ренборг

Если к нам за покупкой придет парочка ваших друзей, вы получите скидку». Слышали? Наверняка. Так вот, когда вы это слышите, вы имеете дело с особой дистрибуторской технологией — сетевым маркетингом (MLM). И с помощью технологии MLM сегодня можно продать все. А изобрел эту «золотую технологию» Карл Ренборг (автор идеи сетевого маркетинга, основатель компании NUTRILITE).

20-е годы. Китай. Революционные войска Чан Кайши непримиримы к любым проискам акул империализма. По всей стране сотни тюрем. Самая знаменитая — лагерь для интернированных в Шанхае. В его стенах — тысячи иностранцев: французы, немцы, американцы. Условия чудовищные. Среди заключенных отбывает свой срок 35-летний американец Карл Ренборг.

Тюрьма — не лучшее место для научных экспериментов, считают его друзья, а он часами напролет рассказывает им о своих опытах в области здорового питания. «Вынужденная тюремная диета — уникальная возможность поэкспериментировать над своим организмом»,- шутит Ренборг. И каким-то образом неугомонный химик убеждает китайских охранников регулярно приносить ему разные растения, которые можно раздобыть в окрестностях тюрьмы.

Охранники, посмеиваясь, все же пропалывают леса-поля и каждый день пучками сваливают на нары странного зека китайскую флору: побеги бамбука, свежие листья папоротника и корешки женьшеня. А тот знай себе часами сидит в уголке и строгает заточенной железкой гвозди. «Организму необходимо железо»,- улыбается химик и добавляет в тухлое мясо опилки ржавого гвоздя. Свои экспериментальные блюда Карл поглощает сам и предлагает соседям.

Многие морщат нос и отказываются. Годом позже из лагеря вышли именно те, кто сидел на диете Ренборга. Остальные до свободы не дожили.

Ренборг родился 15 мая 1887 года во Флориде, в городе Санкт-Питерсберге. С раннего детства он читал запоем и поэтому всегда удивлял окружающих эрудицией в самых разных областях знаний. Он хорошо разбирался в философии, религии, истории, политике, астрономии, математике, аэродинамике, химии, в правах человека. Знал несколько языков, включая китайский. Хотя Ренборг не был религиозен, многие годы он потратил на изучение христианства, совершил паломничества в Палестину, Израиль и Египет.

Но особый интерес его жизни еще в юные годы — изучение мировой популяции растений, пищевых запасов планеты и технологии консервации натуральных продуктов. Его первой любовью была наука о питании. «Идея была привлекательна, отвечала моим идеалам, и я был настырным»,- впоследствии вспоминал Ренборг.

В 1915 году 27-летний Ренборг, уже будучи доктором химии, заключает контракт с одной из американских нефтяных компаний и перебирается в Китай, в Тяньцзинь. Правда, работает бухгалтером. Чуть позже — контролером в судостроительной компании, затем — представителем Американской молочной компании, наконец — представителем Colgate Products Company в Шанхае.

А вокруг страшная нищета. Китайцы с трудом сводят концы с концами. Какое здоровое питание?! Была бы рисовая лепешка, скудный суп и вода. Неподалеку от завода Colgate — фабричная кухня для китайских рабочих. В полдень собирается толпа чумазых людей в робах. Все с жестяными мисками. Кто получил свою порцию мутной жидкости — счастливчик. Это почти царский обед. За всем этим и наблюдает Карл Ренборг. Именно тогда он понимает, что необходимо создавать дешевые пищевые добавки, которые смогут хоть как-то разнообразить нищенское питание китайцев. Он тщательно изучает литературу о питании, делает записи своих наблюдений. Его ключевые выводы: здоровье человека зависит, во-первых, не от того, что он ест, а от того, что не ест; а во-вторых — от специальных диет. По поводу первого вывода еще можно поспорить, второй же был доказан в шанхайском лагере.

В 1927 году Ренборг вернулся в США без гроша в кармане и довольствовался случайными заработками. Его бизнес в Китае имел успех, однако войны подорвали коммерцию большинства иностранных фирм, в том числе компании, где работал Ренборг. «Я вернулся в США без денег. Занимался чем придется, чтобы заработать на хлеб с маслом. В это время я услышал о кинорежиссере, который разбогател второй раз. Когда его друзья выражали ему соболезнование, что он разорен, он отвечал, что не разорен, а только сломлен. Вот так же и я», — позже писал Ренборг.

Идеи, родившиеся в Китае, не оставляли его. Он арендовал захламленный чердак в городе Бальбоа-Айланд в Калифорнии и устроил там маленькую лабораторию, где продолжил эксперименты над растительными продуктами. Там он и начал разрабатывать методы концентрации питательных веществ из растений. «Когда я оказался на чердаке, где жил и работал, и начал заниматься настоящим делом, я думал только об этом, и ни о чем другом. Люди спрашивали, почему я не работаю, но у меня была одна работа, которая занимала все мое время»,- вспоминал он.

На чердаке Ренборг провел несколько лет. А в 1931 году на химика снизошло озарение. Как-то раз он обнаружил растение, которое содержит почти все минералы и витамины, большое количество белка и много других полезных компонентов. Это была люцерна, которую в Китае называют «основой всех благ». Вскоре он изобретает новую пищевую добавку, в которую помимо люцерны вошли петрушка и водяной кресс, и в 1933 году начинает проверять ее действие на друзьях. А если точнее, то дело было так: Ренборг просил друзей испытать эти препараты, а те прятали маленькие коробочки с порошками подальше в тумбочку. Правда, через какое-то время они каялись Карлу, что, мол, так и не решились откушать волшебного снадобья.

И тут Ренборгу приходит в голову банальная мысль: к бесплатным продуктам люди относятся несерьезно. Если он будет назначать за добавки какую-то цену, то люди будут употреблять их хотя бы потому, что они за это заплатили. Так Ренборг и сделал, и его препараты стали давать первые, поистине сногсшибательные результаты. Дамы свежели на глазах, а измученные Великой депрессией, крахами и банкротствами джентльмены отмечали на своих лицах по утрам зачатки румянца. И никаких дурных мыслей. О таинственных продуктах Ренборга поползли слухи, знакомые его друзей просили устроить им встречу с химиком-благодетелем. И тогда у Ренборга появилась идея создать принципиально новую стратегию бизнеса.

В тот момент экономика США пожинала плоды жесточайшего кризиса. Тысячи обанкротившихся банков, заводов и фабрик, колоссальная безработица. Надо ли говорить, что многие искали возможности для самореализации в малом бизнесе. Ренборг сделал друзей и знакомых первыми своими дистрибуторами: «Предложите эти препараты своим друзьям, а я вам заплачу комиссионные после того, как они их купят». Он назвал эту схему продаж маркетингом по рекомендациям. (Означающие то же самое термины «многоуровневый маркетинг» и «сетевой маркетинг» появились уже после смерти Ренборга).

Суть схемы сводится к тому, что, продавая товар, торговые представители (дистрибуторы) компании предлагают покупателю тоже стать дистибутором. И так до бесконечности. Таким образом, каждый новичок имеет возможность построить свой собственный бизнес, свою собственную дистрибуторскую сеть. Задача компании — регулярно снабжать каждого дистрибутора продукцией и выплачивать ему комиссионные как за тот товар, который продал сам дистрибутор, так и за товары, которые продали привлеченные им торговые представители. В результате дистрибутор, который находится на вершине огромной сети, может сам лично уже ничего не продавать, но все равно будет получать пожизненные проценты от продаж дистрибуторов его сети. А поскольку сеть может разрастаться практически до бесконечности, в некоторых компаниях сетевого маркетинга такие проценты называются процентами с бесконечности.

Кроме того, Ренборг впервые придумал и разработал чрезвычайно важный в современном многоуровневом маркетинге принцип спонсирования. Слово «спонсор» в переводе с английского языка означает поручитель. Применительно к своему бизнесу Ренборг трактовал это понятие так: под спонсированием в маркетинге по рекомендациям подразумевается то, что торговый представитель компании, пригласивший в этот бизнес новичка, не только во всем ему помогает, не только его всему обучает, но и несет ответственность за его дальнейшую работу.

Схема заработала, и в 1934 году Ренборг создает в Бальбоа-Айланде компанию California Vitamins Inc., a в 1939-м, после его переезда в Лос-Анджелес и появления названия Nutrilite у его препарата, переименовывает свое предприятие в Nutrilite Products.

Первые годы Ренборг вкладывал в бизнес практически все, что зарабатывал: «Создавая компанию, мы собирали доходы по крупицам и всю прибыль вкладывали в дело. Например, когда компания выросла до $20 тыс. чистой прибыли в год, я платил себе зарплату $300 в месяц, то есть $3600 в год. Когда мы стали делать миллионы, они также после уплаты налогов расходовались на приобретение земли, возделывание полей, оборудование, производство и т. п.». В 1946 году правой рукой Ренборга, незаменимым секретарем и казначеем компании становится его жена Эдит Ренборг.

Фактически она и создала тот прочный финансовый фундамент, на который не только опиралась вся научная и производственная деятельность компании, но который позволял осуществлять инвестиции и давать кредиты многим тысячам дистрибуторов.

В 1949 году в компании Nutrilite появились два талантливых молодых человека — Рич Де Вос и Джей Ван Эндел. После первых успехов в этом бизнесе они создали в городе Ранд Рапис, штат Мичиган, торговую фирму по реализации продукции Nutrilite и назвали ее Ja-Ri Corp. «Рич, а ты понимаешь, что тот маркетинговый план, который придумал Ренборг, абсолютно универсальный? Его ведь можно применить к массовым продажам любой продукции!» И Джей предлагает компаньону отделиться от компании Nutrilite.

В 1959 году Вос и Эндел создают свою собственную компанию American Way Corporation, или AmWay, которая, в отличие от Nutrilite, не ограничивается реализацией пищевых добавок, а занимается распространением еще и хозяйственных товаров для домашнего использования. В результате AmWay не просто повторила успех Nutrilite Products, но и превзошла своего партнера. Причем даже по объемам продаж пищевых добавок самой Nutrilite. В результате в 1972 году AmWay купила контрольный пакет Nutrilite. По оценкам маркетологов, на сегодня AmWay является самой крупной компанией сетевого маркетинга в мире: объем ее продаж составляет $2 млрд. в год.

Придуманный Ренборгом принцип продаж, был позаимствован и другими. Сегодня с использованием стратегии MLM по всему миру распространяется свыше 25 тыс. наименований товаров и услуг. Самые известные компании, которые в свое время активно продвигали товар при помощи многоуровневого маркетинга, это Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Xerox.

Но были в победном шествии многоуровневого маркетинга и серьезные провалы. Рост сетевого маркетинга в конце 60-х — начале 70-х годов был заметно заторможен из-за неприятного события, продержавшего пионеров этого бизнеса в напряжении почти четыре года. В то время в США буйным цветом расцвели мошеннические финансовые и торговые «пирамиды». Они собирали деньги с доверчивых граждан, обещая им за это колоссальные дивиденды — до 1000% годовых. Правительство США было всерьез обеспокоено этой проблемой, и в 1975 году Федеральная комиссия по торговле выпустила ряд положений о структурах типа «пирамида». Главным объектом для нанесения удара была выбрана компания AmWay, которая как козел отпущения была привлечена к ответственности. Над MLM нависла угроза запрета. Однако в ходе длительного расследования с привлечением огромного количества специалистов было установлено, что деятельность компании не является «жульнической пирамидой», а метод продвижения товаров, названный многоуровневым маркетингом, является вполне приемлемым и допустимым.

Когда компания Ренборга развернулась, он зажил припеваючи, отдавшись своим многочисленным хобби. Теперь он мог позволить себе посвятить часть времени одному из увлечений молодости — астрономии. Благо денег достаточно. Он облюбовал маленькую обсерваторию в калифорнийских горах, где проводил время в изучении звездного неба. Он много пишет о своих наблюдениях и готовит книгу о звездных мирах и своих открытиях в астрономии. Временами он уединяется на Таити, любимом месте отдыха, где у него собственный дом. В общем, Ренборг еще при жизни стал знаменитостью. Среди его друзей было много политических звезд — король Греции Павел, Джавахарлал Неру, Уинстон Черчилль, папа римский Иоанн XXIII. Это давало ему немалые, в том числе и лоббистские, возможности. Так, в середине 60-х Ренборг знакомится с Эйзенхауэром и с его помощью быстро добивается отмены в стране запрета на использование в пищевых продуктах некоторых компонентов.

Умер Карл Ренборг, как и положено поклоннику подобного образа жизни, абсолютно (или, как говорят врачи, практически) здоровым в 1973 году на 87-м году жизни, оставив после себя гигантскую империю.

С Уважением, команда FlawlessMLM

Размещение статьи в сторонних источниках возможно только с указанием активной ссылки на наш сайт.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) – многоуровневая структура, которая является эффективным инструментом продвижения на рынок товаров. По сути своей, МЛМ — это вид прямых продаж, стоимость товаров заметно ниже, чем в розничной торговле. Заработок сотрудников, дистрибуторов прямо пропорционально зависит от количества проданной продукции, а также премиальных за рекрутинге физических и юридических лиц.

Определение

Сетевой маркетинг – структура, созданная для реализации товаров и услуг, ее функционирование обеспечивается многоуровневой сетью торговых представителей. Каждый новый сотрудник имеет право привлекать партнеров, клиентов, покупателей. Основным мотивационным стимулом для новых агентов МЛМ — процент от продаж. Привлекательность бизнеса заключается в том, что способный энергичный человек может продвинуться без каких-либо финансовых вложений.

По информации Федеральной торговой комиссии (FCC), одноуровневые сделки МЛМ вызывают

большую лояльность, степень доверия выше, чем многоуровневые акции, где участвует несколько дистрибуторов.

Сетевой маркетинг состоит из «сетки» дилеров, каждый из которых выполняет план продаж

Структура сетевого маркетинга (МЛМ) простая:

  1. Компания производит товары.
  2. Задача системы реализации МЛМ – максимальный охват любых сегментов пользователей.

Достигается цель: аннулируются посреднические структуры, товар поступает потребителю, минуя посреднические структуры.

Решаются задачи:

  1. Оптимизация цен и прибыли МЛМ.
  2. Поставки для пользователей товаров и услуг по прямым каналам.
  3. Улучшение логистики.

Уместно сравнить сетевой маркетинг с ритейлом; Более 70% розничных цен – это реклама и сбыт. При изменении структуры распределения, объективно снижается также себестоимость и конечная цена, что сказывается благоприятно на показателях.

Преимущество прямых продаж от производителя – это снижение (или полное исключение) контрафактной продукции. Дистрибуторы не заинтересованы в продаже поддельных товаров по определению, так как это будет подрывать доверие и самым пагубным образом отразится на бизнесе.

Производитель курирует сбыт, создает логистику и доставку продукции, что априори делает систему сбыта более оперативной и гибкой. В сфере сетевого маркетинга МЛМ есть много способов поощрения сотрудника, в том числе улучшение корпоративного статуса. Происходит это только после увеличения объёма продаж за определённый временной отрезок.

В сетевом маркетинге МЛМ базовый принцип – стимуляций прямых продаж, расширение сбыта, вовлечение новых участников.

Суть сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг (МЛМ) базируется на так называемой ступенчатой структуре, которая имеет параметры измерения в глубину и ширину. Количество комиссионных зависят от уровня продаж, а также числом подконтрольных участников. Каких-то жестких лимитов по развитию компании МЛМ не может быть по определению. Если у новичка идут дела успешно, то он получает дополнительные бонусы с реализации. Нередко используется дополнительная опция: наставник получает проценты от группы, которая начала самостоятельную работу.

Труднее всего привлечь людей в сетевой маркетинг, здесь требуются коммуникативные способности, умение расположить к себе собеседника, быстро реагировать на меняющуюся ситуацию.

Неофитов МЛМ привлекают с помощью соцсетей, где создаются специальные группы по интересам. Тематические форумы – еще один эффективный инструмент, который регулярно используется компаниями сетевого маркетинга. В формате живого общения есть возможность обсудить достоинства данного бизнеса, его особенности.

Контекстная реклама отходит постепенно на второй план, но она до сих пор в Google или «Яндекс» весьма актуальна, ее преимущества:

  1. Широкий охват аудитории
  2. Невысокая стоимость
  3. Оперативность работы

Лиды в сетевом маркетинге – это заказы, цель, к которой стремятся анализаторы. Пользователи, которые их генерируют, нередко также вовлекаются в бизнес МЛМ.

Базовой основой работы сетевого маркетинга является маркетинг-план, в нем прописываются:

  1. Получение премиальных (условия и объёмы) от компании.
  2. Как необходимо привлекать партнёров.
  3. Права и обязанности дистрибуторов.

Чтобы начать сотрудничать с сетевой структурой, требуется приобрести начальный пакет, внести предоплату (членский взнос). Продавец реализует товар с определённой наценкой (включая свои комиссионные) или демпингует, чтобы собрать клиентскую базу для дальнейшей работы в сетевом маркетинге (МЛМ).

По такому алгоритму складывается дистрибуторская сеть, прибыль распространителя взаимосвязана напрямую от продаж нижестоящих участников сети. Отдельная тема – формирование бонусов, многое зависит от характера продукции, сроков реализации и т.п.

Организация сетевого маркетинга

Чтобы получить премиальные, участник каждый месяц должен выполнять определённый лимит.

Планы могут быть:

  1. Линейный.
  2. Ступенчатый.
  3. Матричный.
  4. Бинарный.
  5. Гибридный (смешанный).

При линейном варианте регистрируется один ранжир агентов, их число может быть любым. Обычно используется 2-5 линий. Агент не получает бонусов за реализованный объём, продажи осуществляются по установленной наценке.

Матричный МЛМ – менее распространен, применяется в глубину и ширину. Матрицы бывают формата: 22, 33, 4*7.

Первая цифра – количество сотрудников первой линии, второе обозначение – количество линий. Таким образом, определяется максимальная глубина и ширина сети. После того как матрица закрыта, берется новая. Агенту перечисляется вознаграждение (установленный процент с оборота).

Часто новых людей в МЛМ привлекает бинарная схема, которая, по сути, является разновидностью матричного плана.

Популярностью пользуется гибридный алгоритм, так как он абсорбирует достоинства других планов и отсеивает недостатки других.

Протестировала сетевой маркетинг впервые компания California Vitamins (США) еще в 1940 году. Ребрендинг и переименования произошли в 1959; В настоящее время трудятся в Amway Corporation более миллиона человек, оборот превышает 2 млрд. долларов.

Есть два типа:

  • слоеный;
  • пирамида.

Первый – самый известный МЛМ, работает много крупных косметических корпораций:

  1. Avon.
  2. Mary Kay.
  3. Oriflame.
  4. Faberlic.

Основной принцип – формирование нескольких слоев участников, состоящих из большого количества уровней.

Принцип работы складывается:

Производитель – дилер – потенциальный покупатель

  1. Руководитель компании находит группу людей для продажи товара или услуг.
  2. Участники «приводят» своих друзей, знакомых, коллег.
  3. Вся деятельность контролируется с помощью финансового отдела и менеджера

Подряды на реализацию продукции в сетевой маркетинг (МЛМ) могут брать оптовые фирмы, ЧП или ООО предприятия.

При работе компании предприниматель должен хорошо представлять свою выгоду, если он участвует в МЛМ бизнесе. Следует точно понимать: какие необходимо получить результаты за год или месяц. Делегирование – еще одна важная составляющая в сетевом маркетинге умение передавать участки работы подчиненным дорогого стоит. Анализировать деятельность компании составлять финансовые отчеты — это априори важнейшая прерогатива всей деятельности. Без сравнения результатов и понимания приоритетов в развитии невозможно постичь МЛМ бизнес.

Уровни сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг МЛМ имеет несколько параллельных названий:

  • многоуровневый;
  • сотовый;
  • аффилированный;
  • прямой потребительский;
  • реферальный;
  • франчайзинг для бизнеса на дому.

— все это термины, используемые для описания сетевого маркетинга.

Часто формируются уровни анализаторов, когда набираются «вторым этажом» дополнительные группы торговых представителей. Все участники получают свои комиссионные, они являются связующим фактором для долговременного функционирования структуры МЛМ. Отсюда следует вывод: кто начал проект априори зарабатывают больше новичков.

Виды сетевого маркетинга

Одноуровневый

Unilevel marketing (одноуровневый), комиссионные выплачиваются за реализацию товаров. Присоединение происходит к партнерской программе, нет необходимости нанимать дистрибьютеров, практикуются только прямые продажи. Классический пример косметическая торговая марка Avon. В Сети часто партнерские программы отчисляют комиссионные за привлечение трафика на портал. Одноуровневая сеть представлена в арбитраже форматом: оплата за клик (РРС) или оплата за лид (PPL).

Двухуровневый

Этот вид сетевого маркетинга наиболее востребован; Необходимо нанимать людей. Продажи являются прямыми, трафик формируется аффилированными участниками, членами сообщества (или дистрибуторами), которые работают в компании. Премиальные платятся также за рекрутинг новых людей в МЛМ проекты.

Многоуровневый

Многоуровневый сетевой маркетинг формируется по аналогичной схеме, соответствующей двухуровневой структуре, есть дополнительные надстройки в несколько «этажей». Характерные примеры, работа корпораций: LuLaRoe, Magnetic Sponsoring, Amway, Avon.

Бинарный

В подобном сетевом маркетинге выстраиваются две «ветки» приглашаются партнеры из двух человек, каждый из которых также выстраивает структуру. Если появляется третий участник, то он работает на более низкой ступеньке, чем тот господин, кто его пригласил.

Матричный

Количество заключаемых сделок в сетевом маркетинге закрепляется в софте «матрица» данных, которая отражает все действия команды.

Идеология

Придумал сетевой маркетинг предприниматель Карл Реборг (1888—1974). Долгое время он жил в Китае, изучал свойства минералов, различные виды растений и животных. После возвращения в США Карл стал придумывать пищевые добавки, за каждую реализованную единицу товара Реборг предлагал комиссионные. В 1934 году была основана фирма California Vitamins, без вложений в рекламные кампании оборот аза счет одноуровневого маркетинга оборот быстро достиг 8 млн. долларов. После переименования в корпорацию Amway ассортимент был расширен, усовершенствована система продаж.

Знаковым для фирмы стал 1979 год, в суде фирма отстояла законное право на использование методики: Multi Level Marketing.

В 2011 году объем розничных продаж в США составлял 16,2% от общего объема. Россия занимает 9-е место в мире в этом бизнесе. Самые популярные виды товаров:

  1. Уход за здоровьем.
  2. Моющие и чистящие средства.
  3. Косметика.
  1. БАДы.

Одна из базовых особенностей МЛМ – отсутствие затрат на рекламные кампании, которые с каждым годом становятся все более дорогостоящими. Реализаторы имеют возможность выбирать график работы, научиться зарабатывать продажами.

В договорах между Работодателем и Исполнителем фигурируют пункты:

  1. Соблюдение правил установленных фирмой.
  2. Применение предоставленного продукта обязательно.
  3. Продаж определённого количества в оговоренный промежуток времени.
  4. Применение в работе алгоритма, который заранее разработан в кампании.
  5. «Вербовка» новых сотрудников.

Бизнес МЛМ стремится выполнить первоочередные задачи:

  1. Снижение себестоимости.
  2. Борьба с контрафактом.
  3. Оптимальное решение вопросов доставки.
  4. Формирование мотиваций сотрудников.

Товар должен обладать WOW – эффектом, нравится большому количеству пользователей. С помощью «сарафанного радио» им все больше заинтересовываются друзья, родственники, знакомые, стремились его приобрести.

Закон 1-9-90 в сетевом маркетинге

Закон 1-9-90 – это закон, который описывает соотношение участников в сетевом маркетинге в зависимости от их успеха и активности. Согласно этому закону, в любой сетевой компании первые 1% участников получают наибольший доход, следующие 9% получают средний доход, а оставшиеся 90% получают минимальный доход или не получают доход вовсе.

Этот закон показывает, что успешность в сетевом маркетинге зависит от индивидуальной активности и трудолюбия участников. Те, кто готовы вкладывать больше времени, энергии и стараний, имеют больше шансов на успех и высокий доход.

Однако, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, необходимо учитывать также другие факторы, такие как качество продукта или услуги, эффективность системы обучения и поддержки, правильная стратегия продаж и маркетинга.

Важно понимать, что не все участники компании могут добиться высокого дохода, но каждый может получить множество преимуществ от участия в ней, таких как опыт, обучение, связи, дополнительный доход и т.д. Поэтому, принимая решение о присоединении к сетевой компании, необходимо быть готовым к усердной работе, учиться и стремиться к лучшему результату.

Примеры сетевого маркетинга (ссылки вставлять в текст)

Рассмотрим наиболее известные сетевые холдинги с многомиллиардными оборотами:

Tupperware

Одна из наиболее продвинутых корпораций многоуровневого маркетинга. Появилась в 1938 году в США. Были придуманы прочные пластмассовые емкости разнообразных форматов для продуктов. Спрос на эту группу товаров колоссальный, Tupperware процветает.

Avon

Корпорация является хрестоматийным сетевого бизнеса в плане организации, применению технологий реализации, развитию. Объём продаж превышает 3,5 млрд. долларов, в компании работает несколько миллионов сотрудников. В 2020 году крупнейший косметический холдинг, компания Natura & Co, купила Avon Products, Inc.

Гербалайф

HERBALIFE специализируется на снижении веса, уходу за кожей, пропаганде правильного питания.

Многоуровневая маркетинговая корпорация, которая занимается продажами БАДов. Появилась в Калифорнии США в 1980 году, работает несколько миллионов сотрудников на всех пяти континентах.

Amway

Amway — компания в тройке лидеров сетевого маркетинга.

MARY KAY

Косметическая компания появилась 60 лет назад (1963); Сотрудники не только продают, но оказывают также консалтинговые услуги.

ORIFLAME

Одна из самых известных косметических корпораций, ежегодный оборот более 2 млрд. долларов.

В РФ рынок МЛМ появился в 1990 году, меньше американского в 15 раз (сводка WFDSA), эксперты уверены: потенциал сетевой индустрии пока не раскрыт в должной мере.

В России более 135 проектов, наиболее заметные: Faberlic (25 место в перечне по версии DSN Global-100), NL International, «Сибирское здоровье».

Заключение

Одно из достоинств сетевого бизнеса – отсутствие лимитов в масштабировании и гибкость структуры. Попробовать свои силы может любой желающий. МЛМ процветает и имеет радужные перспективы развития, несмотря на развитие рецессии мирового масштаба.

Отчет международной профессиональной ассоциации WFDSA подтверждает: с 2014 рост оборота 1,51-2,2% в год, в ряде индустрий этот вид маркетинга занимает лидирующие позиции: бытовые товары, БАДы, бьюти индустрия. Финансовые обороты в этих сегментах исчисляется десятками миллиардов долларов.

Рынок получил «второе дыхание» благодаря огромной популярности соцсетей; Цифровые технологии продолжают бурно развиваться, что гарантирует положительный тренд в развитии МЛМ. Интернет торговля вытесняет традиционную, в недалеком будущем она займет львиную долю объёмов продаж во многих сегментах. Сетевой маркетинг чутко реагирует на изменение конъектуры, обладая гибкой структурой, он может приспосабливаться к любым комплексным ситуациям.

МЛМ-бизнес оперативно формирует обширные базы партнёров и заказчиков, в этом один из секретов его устойчивости и долголетия. Особенно эта тема актуальна в период глобального экономического кризиса, который начался в 2008 году и продолжается до сих пор. Для людей потерявших работу, часто сетевики становятся большим подспорьем, чтобы преодолеть трудные времена. Также это относится к незащищённым слоям населения: студентам, пенсионерам, матерям — одиночкам.

В России много шансов достичь высот в МЛМ деятельности, но здесь необходимо иметь определённые задатки и способности, не у каждого гражданина они есть.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *