Как стать успешным предпринимателем
Перейти к содержимому

Как стать успешным предпринимателем

  • автор:

Предпринимательство. Как стать успешным предпринимателем?

В этой статье мы поговорим про развитие бизнеса, как начать малый бизнес в России, с какими сложностями и проблемами предстоит столкнуться.

Мы живём в век предпринимателей! Эти люди, и я с гордостью могу причислить себя к их числу, являются движущей силой революции, которая преображает и обновляет экономику стран во всём мире, а так же создаёт новые рабочие места. Предпринимательская деятельность лежит в основе развивающегося и современного государства, поскольку рождение новых компаний придаёт рыночной экономике её жизнеспособность. Новые и зарождающиеся компании создают большую долю инновационных продуктов, меняющих наш образ жизни и условия труда.

Вспомнить даже как раньше надо было выйти на дорогу и ловить такси или звонить и заказывать у диспетчера, но с появлением Яндекс такси в России этот процесс изменился кардинально, и откровенно говоря, он намного упростил жизнь обычным пользователям. А что сейчас делают маркетплейсы и как сильно развилась за годы пандемии курьерская услуга. И это мы только говорим про В2С рынок, огромными шагами в нашу жизнь врываются В2В маркетплейсы, чего только стоит наш ОРГ-Маркет и схожие продукты на сырьевых рынках. А если посмотреть в недавнюю историю, то к таким продуктам относятся персональные компьютеры, программное обеспечение, интернет, лекарственные препараты на основе биотехнологий, экспресс-доставка почтовых отправлений, этот список можно продолжать ещё долго.

Кто-же такой предприниматель, кто есть наш герой?

Конечно определений может быть очень много и все они действительно будут описывать предпринимателя. Я конечно же выберу, то которое ближе мне и которое максимально коротко и в полном объёме может его описать. Предприниматель- это человек, начинающий новый бизнес; человек, распознающий возможность и создающий организационную структуру для реализации этой возможности. Как я люблю говорить и не раз вы ещё это встретите, идея сама по себе ничего не стоит, идей можно за вечер нагенерить огромное количество, а самая ценность в возможности организовать и реализовать проект- это под силу очень не многим.

Один из самых распространённых вопросов: где будущие предприниматели черпают свои идеи? Чаще всего это происходит на их текущей работе или на основе полученного трудового опыта. По оценкам, 90% всех новых компаний, обладающих высоким потенциалом, открываются в тех же отраслях, в которых есть опыт работы, или в смежных отраслях и рынках. Это и не удивительно, поскольку именно на своём текущем месте работы можно получить самые жизнеспособные идеи или найти ниши в которых образовались пробелы или есть боли, а у вас есть решение этих болей. Так же получилось и со мной. У меня был довольно таки большой опыт в предпринимательстве и когда я решил заняться новым направлением, я для начала устроился в компанию менеджером по продажам, разобрался в рынке, увидел для себя возможности и только после этого открыл компанию и начал развивать свой бизнес в этом направлении.

Есть так-же серийные предприниматели, которые постоянно открывают всё новые и новые компании в смежных или совершенно новых для себя отраслях. Но о различии в видах предпринимательства поговорим в другой раз, об этом можно отдельную целую статью написать. Какие факторы влияют на решение заняться предпринимательской деятельностью? Как и в случае с любыми другими моделями поведения человека, предпринимательские черты формируются под влиянием личных качеств и внешних факторов.

Собеседование:

– Назовите Ваши сильные стороны?

– Настойчивость!

– Спасибо, мы свяжемся с вами.

– Я подожду здесь.

Опираясь на исследования, можно с уверенностью сказать, что не существует чётко определённого набора поведенческих характеристик, который позволял бы нам разграничивать предпринимателей и не предпринимателей. Любой кто достигает вершин в какой-либо профессии, будь он при этом предпринимателем или управляющим, — уже человек успешный. При том что у любого будущего предпринимателя должна быть потребность в достижении, она должна присутствовать и у любого другого человека, стремящегося к успеху. Если в вашем круге общения есть человек который занимается бизнесом или ведёт своё дело, то он скорее всего выделяется на фоне остальных, своей энергией, такие люди своего рода достигатели и им всегда хочется чего-то большего.

Предприниматели более настойчивы в достижении своих целей, чем не предприниматели, что означает, что у них сильнее выражено желание контролировать свою собственную судьбу. По результатам исследования, проведённого в Великобритании в рамках широкой репрезентативной выборки владельцев малого бизнеса, выяснилось, что более 50% респондентов назвали независимость главным мотивом для открытия своего собственного бизнеса. Лишь 18% респондентов заявили, что главной причиной было зарабатывание денег, а 10% назвали другие причины, в том числе такие, как удовольствие, вызов, больше возможностей для творчества, личное удовлетворение. А в рамках другого недавно проведённого исследования 80% опрошенных российских предпринимателе (в опросе участвовал 121 респондент) заявили, что начали свой бизнес, чтобы стать хозяином самому себе, и что своё собственное дело усиливает ощущение независимости и свободы.

10 самых важных характерных особенностей успешных предпринимателей:

  • Мечта. Предприниматели имеют представление о своём будущем и будущем своих компаний. И что ещё важнее, они способны претворять свои мечты в реальность. Если вы когда-то общались со мной на тему предпринимательство или задавали вопрос, то могли слышать, что я считаю, что предприниматели это прежде всего большие мечтатели. Ведь так важно сначала построит и придумать всё в голове, а потом уже накидать план и пойти воплощать всё в реальность.
  • Решительность. Они не откладывают дела в долгий ящик (прокрастинация — это не про этот тип людей). Быстро принимают решения. Их быстрота- ключевой фактор успеха. Не забываем, что в современном мире не большая рыба есть маленькую, а много маленьких и быстрых едят большую.
  • Деятельность. Выработав план действий, они начинают как можно быстрее воплощать его в жизнь. У меня, к примеру, бывает такое, что я несколько дней не сплю когда загораюсь какой-то новой идеей. А бывает, что могу ночью подскочить и начать работать. Думаю многим такое знакомо).
  • Целеустремлённость. Они полны решимости и целеустремлённости при реализации всех своих начинаний. Они редко сдаются, даже когда сталкиваются с препятствиями, которые на первый взгляд кажутся непреодолимыми. Вижу цель не вижу препятствий!
  • Преданность. Они абсолютно преданны своему делу, иногда в ущерб своим отношениям с друзьями и членами семьи. В работе не знаю усталости. Двенадцати часовой рабочий день 7 дней в неделю- не редкость среди начинающих предпринимателей, пытающихся поднять своё дело с нуля.
  • Увлечённость. Предприниматели любят своё дело и искренне в него верят. Именно эта вера поддерживает их в трудные моменты. И именно благодаря любви к своему продукту или услуге они становятся столь эффективными продавцами.
  • Детали. Есть поговорка, что дьявол кроется в деталях. Это особенно верно при основании и развитии своего собственного дела. Предприниматель должен держать в голове все важнейшие детали.
  • Судьба. Они сами хотят быть хозяевами своей судьбы, а не зависеть от работодателя.
  • Деньги. Стать богатым- это не первичная мотивация для основной массы предпринимателей. Деньги — скорее критерий успеха или как часто бывает, просто инструмент для достижения цели. Они считают, что если добьются успеха, то будут вознаграждены.
  • Распределение. Часто можно встретить, особенно в западных компаниях, что предприниматели распределяют права владения и ответственность в своей компании между ключевыми сотрудниками, которые играют жизненно важную роль в достижении успеха всего дела.

Как начать бизнес

Часто будущие предприниматели видят примеры для подражания у себя дома и на работе. Действительно, если один из ваших близких родственников занимается предпринимательством, то вероятность того, что вы тоже захотите стать предпринимателем значительно повышается, особенно если этот родственник ваш отец или мать. Но чтобы стать предпринимателем не обязательно воспитываться в семье владельцев собственного бизнеса. У меня, к примеру, в роду не было ни бизнесменов ни предпринимателей, однако с 17 я занимаюсь бизнесом.

С возрастом вы накапливаете опыт, но бывает так, что проработав в какой-то отрасли в течении длительного времени, вы обнаруживаете столько подводных камней, что с сомнением расцениваете шансы на успех собственного бизнеса. Человек, у которого просто достаточно опыта, чтобы уверенно чувствовать себя в роли управляющего, скорее всего, будет с большим оптимизмом рассматривать карьеру предпринимателя. Возможно, самым идеальным сочетанием является мышление начинающего и опыт ветерана отрасли.

Установки начинающего позволят взглянуть на ситуацию под новым углом зрения, с настроем на победу: «у меня всё получится». Я несколько раз встречал партнёрства, где молодой и амбициозный человек работает совместно с опытным или даже с человеком имеющим учёную степень. Я изначально не понимал такие партнёрства, но когда эти люди добивались феноменальных результатов и я спрашиваю их в чем секрет, становилось сразу всё понятно.

Перед тем как оставить стабильную, хорошо оплачиваемую работу, будущие предприниматели должны тщательно подсчитать, какой объем торговой выручки должен принести их новый бизнес, прежде чем они смогут получать такой же доход, какой имеют на сегодняшний день. К тому же, когда человек начинает собственное дело, ему приходится работать гораздо дольше и нести гораздо более серьезную ответственность.

Верный способ проверить брак на крепость — это начать бизнес свое дело, которое является единственным источником дохода для семьи. Когда предприниматель уже фактически начинает свое дело, ему требуется множество различных контактов, включая клиентов, поставщиков, инвесторов, банкиров, бухгалтеров и юристов. Поэтому перед тем как отважиться на новое начинание, подумайте о том, к кому можно обратиться за помощью в случае необходимости. Друзья и партнеры по бизнесу могут оказать неоценимую помощь при создании сети нужныхконтактов.

Самый счастливый день в жизни предпринимателя — это тот день, когда открывается его фирма. Если говорить о неудачливых предпринимателях, то день, когда им удается продать свой бизнес, становится для них еще более счастливым — особенно если у них получается вернуть себе большую часть вложенного капитала. Слова Джорджа Бернарда Шоу о любовных приключениях также относятся и к бизнесу: начать бизнес может любой дурак, но только гений способен успешно все завершить.

Развитие бизнеса

Есть три важнейших условия для успеха нового бизнеса: возможность, сам предприниматель (и управленческая команда, если речь идет о компании с большим потенциалом) и ресурсы, необходимые для того, чтобы открыть компанию и обеспечить развитие бизнеса. Важнейшей движущей силой любого нового предприятия является предприниматель, исполняющий роль главного руководителя или управленческаякоманда. За частую это остаётся на всегда в частных компаниях, как говорится хозяин нужен всегда.

Важнейшие составляющие предпринимательского успеха — выдающийся предприниматель с первоклассной командой управленцев и отличная рыночная возможность. Как я не редко слышал от опытных инвесторов: идея может быть не очень, всегда можно переиграть и что-то сделать по другому, весь успех кроется в команде. Я сам когда работаю с молодыми предпринимателями, то основные вопросы про команду. Один человек это не команда, всегда может произойти что угодно, но команда в этот момент должна поддержать и вытянуть ситуацию. Мне часто приходится слышать о том, что успех в предпринимательской деятельности — это в первую очередь дело случая и везения. Это не так. Одна из самых полезных мыслей которые я взял из своего первого высшего образования в АТиСО это в деканате было крупными буквами написано «Везёт тому кто сам везёт» Эта фраза осталась со мной и по сей день. Мы же не говорим, что стать ведущим игроком футбольнойкоманды или выдающимся ученым, или музыкантом — тоже дело случая. Чтобы стать успешным предпринимателем, требуется ровно столько же удачи и везения, сколько для того, чтобы добиться успеха в чем-то еще. В предпринимательстве весь вопрос заключается в умении распознать хорошую возможность и в обладании навыками, необходимыми для того, чтобы превратить эту возможность в процветающий бизнес. А для того чтобы сделать это, нужна подготовка. Поэтому в предпринимательстве, как и в любой другой профессии, удача — это сочетание предварительной подготовки, упорства, веры в себя и возможности.

Пожалуй, самое распространенное заблуждение в отношении идей, лежащих в основе нового бизнеса, — это то, что такие идеи должны быть уникальными. Слишком многие начинающие предприниматели буквально сходят с ума в поисках незаурядных идей. А когда у них все-таки появляется ощущение, что они наконец-то придумали что-то уникальное, их начинает преследовать страх, что кто-то хочет украсть у них эту идею. И тогда они становятся чрезмерно скрытными. Когда ко мне приходят начинающие основатели или только задумавшие свой бизнес и начинают шёпотом рассказывать о своей идее, оглядываясь по сторонам- это конечно же выглядит мило, но становится сразу всё ясно. Они придумываю условия что готовы обсуждать эту идею только с тем, кто подпишет соглашение о неразглашении. Из-за этого практически не остается шансов, что кто-то сможет оценить их идею. Например, многие консультанты, оказывающие бесплатную помощь предпринимателям, отказываются подписывать соглашения о неразглашении. И все же, когда предприниматель все-таки решает поделиться с вами своей сверхсекретной уникальной идеей, то чаще всего вы испытываете большое разочарование.

Я говорю начинающим акулам бизнеса, что практически любая идея, приходящая им в голову, уже наверняка была придумана кем-то до них. Как говорится «Всегда найдётся Китаец, который делает это лучше тебя». Так что идея сама по себе еще не самое главное. В предпринимательской деятельности идеи на самом деле не так ценны. Важно эти идеи продумать, реализовать и создать успешную компанию. Александр Флеминг случайно изобрел пенициллин, но так и не превратил его в полезное лекарство. Примерно десять лет спустя Эрнст Чейн и Говард Флори раскопали изобретение Флеминга. Они моментально разглядели его потенциал. Так как произошло это в Англии во время войны, совсем скоро они уже начали применять это средство при лечении пациентов. До конца Второй мировой войны пенициллин успел спасти несчетное количество жизней. Это стало самым выдающимся достижением в фармацевтике и сыграло роль предвестника грядущей революции в отрасли. А если вспомнить компанию MсDonald’s, её основали два брата Ричард и Морис Макдональды, но их бизнес так бы и остался в маленьком городке, если бы не Рей Крок, который смог разглядеть потенциал этого предприятия и масштабировать его на весь мир и сейчас MсDonald’s входит в топ 10 крупнейших работодателей мира, порядка 1.9 млн. человек. В России кстати Министерство обороны является самым крупным работодателем с таким же показателем 1.9 млн. человек.

Что касается клиентов, то я составил список вопросов, которые позволяют мне понять, насколько тщательно они разработали свою идею. Самый показательный из этих вопросов: Можете ли вы назвать мне имена потенциальных клиентов? Если начинающие предприниматели, не способные перечислить своих клиентов поименно — они не готовы открывать свое дело. Они всего лишь придумали идею, но не определили, какую потребность рынка эта идея будет удовлетворять. Для меня это всего лишь гипотеза, которую для начала необходимо подтвердить и лишь потом начинать своё дело и пускаться во все тяжкие.

Прежде всего, начинающий предприниматель должен обладать опытом работы в этой же или смежной отрасли. На втором месте после знания отрасли стоит опыт управления. Предпочтительно, чтобы этот опыт включал ответственность за бюджет, а лучше даже зафинансовые результаты компании. Оптимальный вариант — если у начинающего предпринимателя есть опыт увеличения оборота и прибыли. Само собой, мы говорим об идеальном предпринимателе. Мало кто из реальных людей дотягивает до идеала. Это не значит, что им не стоит открывать свою компанию. Я, к примеру, прежде чем начать новое направление в бизнесе, изучаю рынок с точки зрения спроса и предложения, разбираюсь в товаре и его особенностях, изучаю бизнес модель и стараюсь её сравнить с уже знакомыми мне бизнес моделями, просчитываю доходность на вложенный капитал и оборачиваемость, так-же способ финансирования этого проекта, надо ли мне привлекать банк и какие банковские продукты лучше подойдут или есть возможность справится своими силами.

Начинающие предприниматели экономят свои ограниченные ресурсы. Они стараются поддерживать накладные расходы на низком уровне, производительность — на высоком, а объем основных средств сводят к минимуму. Благодаря этому они могут начать свой бизнес с минимальным размером стартового капитала и обеспечить развитие бизнеса. Я бы даже выделил три основные момента которые необходимо соблюдать при начале нового дела:

  • Низкие накладные расходы.
  • Высокая производительность.
  • Минимальный объём собственных основных средств.

Счастье, в понимании предпринимателя, — это положительное сальдо денежных потоков. Простым языком, тот день, когда компания начинает зарабатывать деньги — это и есть счастливейший день в жизни успешного предпринимателя.

Рецепт создания успешной компании и бизнеса мог бы выглядеть вот так:

  • Основатель. Во главе каждой вновь создаваемой компании должен стоять первоклассный предприниматель.
  • Приоритет. Предпринимательские компании отдают приоритет рыночным нишам. Они специализируются в конкретной области, а не пытаются ухватиться сразу за всё.
  • Скорость. Решения принимаются быстро и оперативно воплощаются.
  • Гибкость. Они сохраняют непредвзятое отношение и реагируют на изменения.
  • Постоянные инновации. Они неутомимые новаторы и оптимизаторы бизнес процесса.
  • Плоская структура. Структура управления в предпринимательских фирмах имеет как можно меньше уровней.
  • Бережливость. За счёт низких накладных расходов и высокой производительности предпринимательские фирмы удерживают свои издержки на минимальном уровне. Наверно один из основных моментов- это не раздуваться и не строить из себя большого, когда ты на самом деле ещё маленький.
  • Дружелюбность. Предпринимательские фирмы дружелюбно относятся к своим клиентам, поставщикам и сотрудникам.
  • Удовольствие. Сотрудничество с предпринимательской фирмой приносит не только выгоду, но и удовольствие.

Ещё одно из распространённых заблуждений, о том что предприниматели работают на себя. На самом деле на себя работают только самозанятые. У предпринимателей и бизнесменов большое количество проблем и людей, которые от них зависят. Своё дело — это прежде всего большая ответственность за инвесторов, клиентов, за отчёты регуляторам и надзорным органам, ответственность перед сотрудниками.

Проблемы бизнеса:
1. Инвесторы.

Требуют от предпринимателя вне зависимости от ситуации увеличения прибыли и выплаты больших дивидендов.

Успех бизнеса зависит от того, насколько довольны клиенты, готовы ли они делать повторные заказы, рекомендуют ли они нашу компанию своим друзьям и знакомым. Бизнесу очень важно иметь базу лояльных клиентов, которые могут поддержать в сложный период. Для этого так же необходимо проявлять определённую лояльность к клиентам и идти на уступки. Клиент всегда прав! Не забываем, друзья.

3. Регулирующие органы.

Думаю, тут комментарии не нужны:)

4. Сотрудники.

Болеют, рожают, чихают, а за это всё платит работодатель. Премии, индексация зарплат, подарки на праздники и всякие плюшки в офисе, они тоже появляются не из неоткуда, за всё платит работодатель. Ковид и все на удалёнке, майские и новогодние праздники, а зарплата, аренда и прочие расходы никто не отменял, за всё платит работодатель.

В завершении хотелось бы сказать, что самое важное и самое главное качество бизнесмена — это настойчивость и упорство. Многие скажут «у него талант заниматься бизнесом» или «он отличный гимнаст, потому что талантлив», но это не правда. Я видел много людей которые были талантливы и подавали большие надежды, но их обходили целеустремлённые трудяги, которые верили в себя и в то, что делают. В мире полно талантливых неудачников которые из-за своей лени потом говорят, что я вместо карьеры выбрал семью. Я обычно говорю, что эти истории можешь рассказывать дома жене или потом внукам. А высказывание «гений-неудачник» часто можно услышать среди учёных. В нашей стране гениальные люди, математики, физики в автобусе решают задачи и их номинируют на Нобелевские премии, но что дальше с этим делать, мало кто знает. А сколько в последнее время так называемых образованных изгоев, которые получили образование везде, где только могли и продолжают учиться дальше, но что-то денег от этого у них больше не становиться.

Спасибо за уделенное время, в комментариях я буду рад ответить на ваши вопросы. Также у меня есть канал на Youtube, подкаст в Я. Музыке, и, мой сайт, где я буду и дальше делиться с вами своими мыслями и историями из мира бизнеса.

Какие навыки нужны, чтобы стать успешным предпринимателем?

Добрый день, друзья. Как дела, как летнее настроение? Люди загорают и купаются, а мы поговорим о навыках успешного предпринимателя. Эта информация вам наверняка будет полезна, если вы решите открыть свое дело. Итак, приступим.

Когда человек планирует заняться бизнесом и становится индивидуальным предпринимателем, он стремится достичь в своей деятельности определенного успеха. Бизнес – это не легкая прогулка, а ежедневный труд. Предприниматель принимает на себя определенные риски и постоянно вынужден выходить из зоны комфорта.

По сравнению с относительно безопасным трудом наемного работника, погружение в собственный бизнес лишает предпринимателя (по крайней мере, на первых порах) стабильности и гарантированной оплаты труда. Думаю, эту истину не нужно доказывать – немногим известным предпринимателям удалось достичь успеха, не прилагая серьезных усилий.

Но чтобы эффективно управлять бизнесом и стать успешным, предприниматель должен обладать определенными качествами, знаниями и навыками. Их много, они могут различаться в разных видах предпринимательской деятельности, но достичь успеха в бизнесе можно только в том случае, если вы их освоите, и будете применять на практике.

Если же вы будете некомпетентны, хотя бы в одной области, вашему бизнесу будет нанесен серьезный ущерб, а момент достижения успеха отодвинется на неопределенный срок. Дело в том, что навык, которым вы владеете плохо, ограничивает ваши возможности в использовании остальных навыков.

Например, вы можете быть хорошим специалистом в нескольких областях продаж или менеджмента, но именно та область, в которой вы разбираетесь меньше всего, как раз и будет определять успех вашей деятельности в целом.

Часто можно существенно увеличить доходы, просто развивая навыки в той области, которая вас сдерживает.

Кто же такой успешный предприниматель?

Успех предпринимателя складывается из нескольких факторов:

  • Компания приносит стабильную прибыль, она постоянно развивается и расширяется
  • Предприниматель состоялся, как профессионал, он получает моральное удовлетворение от своей деятельности
  • Он здоров, финансово независим, имеет возможность уделять достаточно времени семье

Такое положение вещей можно считать идеальным, и многие люди мечтают о такой жизни.

Конечно, чтобы стать успешным предпринимателем, нужно много работать, многое знать и уметь, обладать определенными навыками и быть в некоторой степени «везунчиком». О навыках поговорим более подробно.

Навыки, которые нужны предпринимателю для достижения успеха

Успешное ведение бизнеса – это навык, который можно освоить так же, как и любой другой, посредством практики и повторения. Чем больше вы будете совершенствоваться в выполнении своих обязанностей в качестве предпринимателя, тем более успешным и прибыльным будет ваш бизнес.

Думайте о достижении успеха

Чтобы достичь успеха в любой области, нужно постоянно думать о нем и мечтать. Любой успех начинается с мечты. Представьте конечную цель, четко поймите, как ее достичь, и начинайте идти в заданном направлении.

Активно визуализируйте свои мечты. Конечный результат должен быть в вашем сознании настолько реальным, что вы буквально сможете его потрогать. Воспроизводите его в мыслях постоянно, думайте и представляйте, как ваш бизнес будет выглядеть через год, два, пять лет. Что произойдет, когда вы заработаете миллион, пять миллионов, десять миллионов…

Верьте в себя, в свои силы, в свои возможности. Никогда не позволяйте себе усомниться в достижимости ваших целей. Представляйте себя успешным всегда и во всем. Процесс предвидения будущего успеха будет подпитывать вашу ежедневную активность, и помогать в периоды неизбежных в любом бизнесе спадов.

Любите свою работу, и делайте ее с удовольствием

Становясь предпринимателем, вы сознательно изменяете направление течения своей жизни. Если вы занимаетесь любимым делом, успех придет легко, без видимых усилий, а работа никогда не будет вам в тягость.

Успешные предприниматели могут работать по 14 – 16 часов, совершенно не тяготясь таким режимом работы, потому что занимаются любимым делом.

Если же дело, которым вы решили заниматься, не приносит вам удовольствия и радости, скорее всего, выдающихся успехов вы не достигните. Нелюбимое дело, даже то, в котором вы очень хорошо разбираетесь, будет вам в тягость, и, в конце концов, вы его забросите.

Фокусируйтесь на своих сильных сторонах

Невозможно быть специалистом во всех областях человеческой деятельности. Это нереально, да и не нужно. Каждый человек имеет как слабые, так и сильные черты характера.

Чтобы быть успешным предпринимателем, достаточно выявить сильные стороны характера и концентрироваться на них. Вы можете быть отличным бухгалтером, но не разбираться в тонкостях юриспруденции, с полуслова находить общий язык с партнером по бизнесу, но понятия не иметь об особенностях налогообложения.

Не беспокойтесь об этом. Просто примите на работу юриста и специалиста по налогам, и развивайте свои способности в переговорах и бухгалтерии.

Будьте верны поставленным целям

Всегда существует несколько путей достижения поставленной цели. Если один путь по какой-то причине недоступен, ищите другие. Так или иначе, задача по достижению цели должна быть выполнена в любом случае.

Нужно верить в себя, в свой бизнес, в свои цели и возможность их достижения. Иначе, зачем было начинать путь, верно? Чем сильнее вы будете верить в себя, в свои способности, тем быстрее достигнете желаемого успеха.

Но не путайте уверенность в себе с самоуверенностью. Не забывайте просчитать все риски, причем еще до открытия нового бизнеса. Все успешные предприниматели постоянно анализируют ситуацию в своем бизнесе и минимизируют возможные риски. Делайте так же, и тоже достигните успеха.

Планируйте свою деятельность

Вы представили свой будущий бизнес на длительную перспективу, поверили в себя и свои способности, определили цели и цену достижения успеха. Но как достичь поставленных целей?

Для этого и нужно планирование – наиболее важный навык успешного предпринимателя. Предприниматель должен научиться определять, ЧТО должно быть сделано, а наемный работник – понимать, КАК это должно быть сделано.

Начинайте действовать только при наличии четких, изложенных на бумаге задач по продажам и доходности. Составьте список того, что вы собираетесь обязательно сделать для достижения основных целей. Превратите этот список в письменный план действий по приоритетам («Какое самое важное действие вы должны совершить?») и по порядку («Что должно быть сделано в первую очередь?»).

Определите, какие специалисты, и ресурсы вам понадобятся для выполнения вашего бизнес-плана, какие вам могут понадобиться данные и знания. Действуйте в соответствии со своим планом, работайте над ним постоянно и ежедневно, вносите необходимые изменения и дополнения.

Планирование поможет вам избежать крупных ошибок и провалов в бизнесе.

Работайте много и эффективно

Каждый успешный предприниматель много работает, особенно на первых порах становления бизнеса. Никто еще не достиг успеха, лежа на диване перед телевизором.

Брайн Трейси примерно так описывает жизнь предпринимателя: «Для того чтобы выжить надо работать восемь часов сутки, для того чтобы добиться успеха – 24». Эту истину вам подтвердит любой предприниматель, который достиг успеха.

Будьте готовы отложить до лучших времен большинство привычных увлечений – скорее всего, у вас не останется времени на вечеринки с друзьями, поездки за город, частые встречи с родственниками. Особенно это относится к периоду зарождения и становления вашего бизнеса.

Люди – это Ваше все

Успех предприятия зависит не только от его владельца, но и от команды, которую он создал – управленцев, менеджеров среднего звена, рабочих.

Постоянно занимайтесь подбором кадров для своей компании. Вы должны искать и привлекать людей, которые вам понадобятся для выполнения бизнес-плана, приобретать ресурсы, которые необходимы для достижения желаемых результатов.

Подбор персонала – процесс нахождения и сохранения людей, необходимых для достижения целей вашего бизнеса. Начните действовать с определения конкретных результатов, достижение которых будут нужны для развития вашего бизнеса. Определите, какими навыками и опытом должны обладать люди, которые могут достичь данных результатов.

Концентрируйтесь на поиске ключевых людей и расставляйте их на подходящие должности. Нанятые вами люди будут определять успех вашего бизнеса в большей степени, чем любые другие факторы.

Делегируйте все, что можно

Делегирование полномочий – поручение важной работы ключевым людям. Отправной точкой делегирования является точное определение результатов, которые требуются от сотрудника, занимающего определенную должность.

Точно определите, кто из сотрудников лучше всего подходит для достижения нужных результатов. Сообщите этому человеку сроки выполнения работ, что конкретно должно быть сделано и что вы хотите вы хотите получить в результате.

Данный сотрудник должен регулярно отчитываться о ходе выполнения работ – делегирование полномочий не означает, что вы перекладываете ответственность на другого. Вы в любом случае отвечает за результат.

Выставляйте точки контроля

Надзор и контроль над соблюдением графика работы и требований утвержденных стандартов очень важен для успешного функционирования бизнеса.

Убедитесь в том, что люди понимают, что вы от них хотите. За новыми сотрудниками наблюдайте более внимательно, перед опытными сотрудниками ставьте четкие задачи и цели. Требуйте предоставления отчетов по результатам, особенно для важных работ. Периодически осуществляйте контроль деятельности сотрудников.

Оценивайте деятельность сотрудников

Вы можете управлять только тем, что можно оценить и измерить. Люди лучше работают, если понимают, по каким принципам будут оцениваться результаты их деятельности (предварительно нужно разработать стандарты деятельности и систему оценки всех важных задач).

Необходимо, чтобы все ключевые сотрудники знали о результатах деятельности, за которую вы несете ответственность. Для этого можно использовать отчеты, выполненные по специально разработанной форме.

Убедитесь, что каждый сотрудник компании понимает стоящие перед ней задачи и знает, что происходит в текущий момент.

Мотивируйте персонал

Один из лучших способов мотивирования людей – это информирование их о том, что происходит в компании. Обязательно составляйте отчет о своих деловых операциях и продажах для вашего банка не реже 1 раза в месяц. Следите за тем, чтобы сотрудники владели всей информацией, которая необходима им для исполнения должностных обязанностей.

Расширяйте деловые связи

Помните, что бизнесу нужны стратегические партнеры, помощь различных людей, сообществ, специализированных групп. Успешный предприниматель должен много общаться с «нужными» людьми, заводить полезные знакомства, поддерживать деловые контакты, быть коммуникабельным и общительным.

Учитесь формировать альянсы своих партнеров и даже конкурентов. Это необходимо для того, чтобы преуспеть в бизнесе.

Постоянно учитесь

Чтобы стать успешным предпринимателем, совсем не обязательно быть доктором наук – многие миллионеры не имеют высшего образования и обладают средним уровнем интеллекта.

Тем не менее, эти люди достигли высокого положения в деловых кругах и в обществе, реализовались как личности, достигли личных и финансовых целей, потому что всегда готовы были учиться.

Не стесняйтесь задавать вопросы, интересоваться тонкостями того или иного бизнес-процесса, всегда будьте открыты для новых знаний. Это особенно важно в наш век стремительно меняющихся технологий и методик ведения бизнеса.

Будьте настойчивы и верьте в успех

Путь к успеху сложен и тернист. Периодически случаются спады, тяжелая работа утомляет, хочется отдохнуть и даже закрыть бизнес. Предприниматель должен бороться с трудностями, чтобы достичь намеченной цели. Некоторые успешные предприниматели сталкивались с неудачами и поражениями, многие имеют опыт разорения и полного краха бизнеса.

Но эти трудности не сломили их. Вера в себя, в успех своего предприятия помогла им встать на ноги и стать успешными.

Любая неудача, любая трудность, любой провал – это всего лишь ступень к успеху. Имейте мужество не сломаться, не свернуть с выбранного пути после временного разочарования и неприятностей. Будьте настойчивы, и ничто не сможет вас остановить.

Самодисциплина

Это ключ к успеху в любом деле, и в бизнесе в том числе. Сила воли поможет вам заставить себя сделать то, что многие делать не хотят, и вознаграждением за эти усилия станет успех.

Бизнес – это борьба не только с обстоятельствами, но и с собой. По-другому никак. Делайте то, что вы должны делать, независимо от того, нравится вам это или нет, и успех придет быстрее, чем вы ожидаете.

Все перечисленные навыки успешного предпринимателя можно освоить посредством ежедневной практики. Они помогут предотвратить практически все проблемы, которые могут возникнуть в процессе деятельности компании.

Поставьте себе оценку по 10-бальной шкале по каждой из данных областей. Где вы сильны? Где ваша слабость? Как вы планируете совершенствоваться в ваших наиболее слабых областях? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в комментариях.

Поиск деловых партнеров

Приступая к поиску деловых партнеров и формированию партнерской сети в первую очередь нужно составить предложение о партнерстве.

При его подготовке нужно понимать, что потенциальный партнер – это не то же самое, что потенциальный клиент. Общаться с ним нужно на совершенно другом уровне, если вы собираетесь строить долгосрочные партнерские отношения.

Предложение о партнерстве должно включать в себя:

  • Информацию о вашей компании, стратегии ее развития, маркетинговой политике, следствием чего является необходимость создания сети распределения.
  • Ваше видение партнерства и планы вашей компании по дальнейшему развитию сети распределения.
  • Требования, которые ваша компания предъявляет к партнерам – сколько «стоят» те перспективы, которые описаны в предыдущем пункте.
  • Действия, которые нужно сделать для начала партнерства – предложение заполнить анкету, приехать на встречу.

Фактически предложением о партнерстве вы должны продать идею бизнеса, основанного на партнерстве с вашей компанией. Протестировать его очень просто. Прочитайте его внимательно. Если вы сами захотели стать своим партнером, считайте, что предложение о партнерстве готово.

Для поиска деловых партнеров можно использовать несколько способов:

Различные базы данных, где можно найти компании, которые потенциально подходят под ваши требования.

Клиентскую базу вашей компании. Уже сейчас часть постоянных клиентов покупает вашу продукцию с целью дальнейшей перепродажи. Они хорошо знакомы с вашей продукцией и имеют опыт ее реализации. Если эти компании удовлетворяют вашим требованиям, начать стоит именно с них.

Партнерские сети аналогичных компаний. Эти компании уже накопили опыт партнерского сотрудничества, и если вы сумеете их заинтересовать, то можете рассчитывать на оперативные результаты с их стороны.

Партнерские сети компаний, которые продают сопутствующие товары (товары, которые могут использоваться вместе с вашим). Для таких компаний ваша продукция может быть интересна в качестве дополнения к основному бизнесу.

В принципе, поиск деловых партнеров очень похож на обычный процесс продажи, только в данном случае вы продаете не конкретный продукт, а бизнес.

Желаю вам успехов в предпринимательской деятельности.

16 Советов, как стать успешным бизнесменом

16 Советов, как стать успешным бизнесменом

Идти по пути предпринимательства – не для всех. Принять трудные вызовы, чтобы оставить след в обществе является непростым выбором. Это путешествие, полное неизбежных взлетов и падений, призванное сделать этот мир лучше. Ну, как было сказано, «Рим строили не за один день» – нельзя стать успешным бизнесменом в одночасье. Даже если вы много работаете, добиться успеха в качестве предпринимателя сложно. Вам нужна деловая хватка и правильное сочетание навыков, особенно в работе с людьми.

По данным Управления по делам малого бизнеса, 66% стартапов терпят неудачу в течение первого года после запуска. Более того, по данным Организации предпринимателей, более 50% стартапов терпят неудачу в течение первых двух лет. Таким образом, становится важным найти, как стать успешным бизнесменом и вести бизнес гладко. Итак, вот несколько советов, как стать успешным бизнесменом.

Советы, как стать успешным предпринимателем

Вот, что следует рассмотреть на пути к успеху в бизнесе.

Не бойтесь рисковать

Вы решили стать предпринимателем, и одна из самых захватывающих сторон предпринимательства – это острые ощущения и воодушевление, которые вы испытываете, если что-то работает. Даже если что-то не работает, признайте ошибку, учитесь и двигайтесь дальше. Всегда поощряйте новые идеи, экспериментируйте с ними, а затем заставляйте их работать на вас.

Попросите совета

Вы обычно самый умный парень в комнате? Если так, то вы попали не в ту комнату. Если вы углубитесь в жизнь успешных предпринимателей, вы обнаружите, что наставничество – это факт, который они все упоминают, и это то, что позволило им достичь того, чего они достигли. Вы можете получить совет от финансовых учреждений, профессионалов и отраслевых гуру, среди прочего, но суть в том, что, прежде чем делать серьезные шаги вам нужно обратиться за советом.

Продолжайте двигаться

Если у вас нет определенных навыков и знаний, не ждите и не останавливайтесь. Наймите сотрудника или наймите фрилансера, который сделает это за вас. Никогда не знаешь, сколько может стоить отложить задачу на потом. Хорошая практика – поддерживать бизнес в любой ситуации.

Обучайтесь

Читайте книги на широкие темы и часто. Знайте, чем занимаются ваши сверстники, и как люди должны добиваться успеха. Чем больше знаний вы получите, тем больше вы будете информированы и быстрее сможете принять решение. Вот топ книг по саморазвитию, которые помогут вам расширить свои горизонты в бизнесе.

Ваша команда – это все

Если вы когда-то были наемным работником, вы, должно быть, думали: «Должно быть, так приятно работать из дома, я хотел бы сделать это!» Создайте для своих сотрудников домашний очаг. Поговорите и обсудите с ними различные бизнес-процессы. Чем больше вы им расскажете, тем больше они будут отдавать вам. Вдохновляйте их.

Инновации, инновации и всегда инновации

Инновации должны быть основой вашего бизнеса. Единственное, что поддерживает работу компании в настоящее время – это инновации. Это то, что позволяет вам опережать конкурентов. Инновации не означают придумывать что-то новое только ради этого, но придумывать что-то, что поможет вашему клиенту добиться большего результата.

Смотрите результат, а не причину

Есть причины и есть результаты, и единственное, что имеет значение – это результаты. Причины полны эмоциональных предубеждений и часто ошибочны. Вместо того, чтобы руководить своим бизнесом на основе предположений, стройте его на данных.

Хорошо знайте своего клиента

Вы думаете, что у вас есть идея на миллиард долларов, и на создание продукта у вас ушёл год. Теперь вы идете на рынок и обнаруживаете, что продукт на самом деле никому не нужен. Так вы действительно создали какой-нибудь продукт или стартап? НЕТ! Сначала узнайте своего клиента и создайте то, что хочет ваш клиент. Постарайтесь дать ему лучший опыт любыми возможными способами.

Будьте лидером

Предприниматели должны работать в команде и каждый день принимать трудные решения. Для всего этого нужно быть уверенным, потому что команда следует за Лидером. Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно знать качества хорошего лидера. Помните, что хороший лидер – это тот, кто мотивирует других в любой ситуации.

Сделайте критиков своими друзьями

Получите как можно больше отзывов от как можно большего числа людей о любой идее, которая у вас есть, и ищите критические отзывы. Спросите их, что случилось. Люди не любят жаловаться или указывать на недостатки, но это сделает ваш бизнес сильнее. Вы не обязаны соглашаться с ними или обязательно следовать их предложениям. Но чем больше у вас будет обратной связи, тем больше у вас будет информации, чтобы принять правильные решения для своего бизнеса.

Сделайте свой бизнес и работу вашим центром

Если вы хотите стать успешным бизнесменом, проявляйте энтузиазм и решительно относитесь к тому, что вы делаете на 100%. Середины нет и никогда не бывает. Управление по делам малого бизнеса сообщает, что более 47% стартапов терпят неудачу, когда владельцы почивают на лаврах. Марк Цукерберг ходит на работу ежедневно, как и Билл Гейтс из Microsoft среди других успешных предпринимателей. Почему вы должны оставлять других управлять шоу

Соблюдайте основные правила

То, что вы молодой предприниматель, не освобождает вас от необходимости регистрировать свой бизнес, вести учет и платить налоги. Следование этим простым правилам сейчас избавит вас от юридических и административных проблем в дальнейшем.

Будьте готовы к потрясениям

Вы должны быть готовы к событиям, которые вы не в силах контролировать. Что-то может иметь неприятные последствия, и вы можете потерять всякую надежду. Существует так много неуверенности, что в какой-то момент вы можете почувствовать, что потеряли почти все. У человека должна быть сильная воля и должна быть надежда в любой ситуации.

Имейте видение

Знайте, каких изменений вы хотите. Обладая видением, вы можете думать о своих возможностях и ресурсах. Быть бизнесменом, не имея четкого видения или целей – самая опасная вещь для бизнеса и для вас самих. Чтобы стать успешным бизнесменом, вы должны знать, каких целей вы должны достичь и какие изменения необходимо внести для достижения этих целей.

Не соглашайтесь

Как говорится, всегда есть возможности для улучшения. Успешный бизнесмен всегда видит, где дела идут не так и, как их можно исправить. Независимо от того, насколько хорош ваш бизнес в настоящее время, нужно искать возможности для дальнейшего улучшения.

Чтобы стать успешным бизнесменом, вы должны испытать себя

Если вы хотите быть как преуспевающим, так и успешным бизнесменом, вам придется бросить вызов себе, что бы ни случилось. Никто другой не будет толкать вас, поэтому решать вам.

16 Советов, как стать успешным бизнесменом

Часто задаваемые вопросы

Вот ряд часто задаваемых вопросов.

Как стать бизнесменом или как быть бизнесменом?

Качества хорошего предпринимателя:

  • Брать на себя риски
  • Лидерские качества
  • Брать инициативу в свои руки
  • Будь надежным
  • Работать над своими коммуникативными навыками

Как стать успешным предпринимателем?

Вот как стать успешным предпринимателем:

  • Создайте бизнес-идею
  • Составьте бизнес-план
  • Подумайте о масштабируемости
  • Изучите свой рынок и конкуренцию
  • Знайте своего клиента
  • Найдите богатых людей в вашем районе
  • Найдите инвестора

Какими навыками должен обладать бизнесмен?

Основные бизнес-навыки, необходимые бизнесмену:

  • Финансовый менеджмент
  • Лидерство
  • Общение и переговоры
  • Управление проектами и планирование
  • Маркетинг, пpодажи и обслуживание клиентов
  • Делегирование и тайм-менеджмент
  • Решение проблем и т. д.

Как улучшить деловые навыки?

Вот как улучшить деловые навыки:

  • Сохраняйте финансовый результат
  • Ставьте цели
  • Будьте мастером бизнес-презентаций
  • Отслеживайте тенденции
  • Оттачивайте свои навыки продаж
  • Найдите лучшие практики
  • Используйте эффективный маркетинг
  • Мотивируйте персонал

Как быть успешным предпринимателем?

Стать предпринимателем — это скорее всего та мысль, которая в последнее время витает у вас в голове. В другом случае, вы бы вообще не читали эту статью. Если вы хотите не только в один прекрасный день основать собственную компанию, но и стать успешным лидером, важно учитывать советы, которые будут изложены ниже.

Ни один успешный предприниматель не сделал себя за одну ночь. Наоборот, потребовались годы напряженной работы и обучения, пока они не достигли своих целей. Казалось бы все просто. Но даже после того, как вы, наконец, управляете собственным бизнесом, важно не забывать, что успех любого бизнеса определяется не только прибылью и продажами. В этот момент вам нужно сделать шаг назад и сфокусироваться на ценностях своей компании и задуматься, всегда ли вы следуете им?

Образование играет важную роль

Вы не родились со знанием, как быть предпринимателем. Поэтому, вашим самым первым шагом должно быть получение соответствующего образования, которое зачастую начинается со степени бакалавра. Вы всегда можете основать компанию после того, как уже провели четыре года в университете, поработали в своей сфере, и получили бесценные годы опыта.

Получение MBA (Master of Business Administration) в любом случае требует от вас опыта работы. Хорошая новость заключается в том, что в наше время вы легко можете получать степень и работать одновременно. Многие учебные заведения могут предложить вам такой вариант.

Независимо от того, чем вы занимаетесь, имейте в виду, что с MBA вы сможете повысить свои навыки как бизнес-лидер и предприниматель. Эти типы программ помогут вам не только подняться по карьерной лестнице, но и основать собственную компанию.

Любите то, что делаете

Вам не нравится ваше дело? Скорее всего, у вас не будет абсолютно никакого желания делать его ежедневно. Любовь к своему бизнесу — одно из основных требований, для того, чтобы стать успешным предпринимателем. Если утром вы уже просыпаетесь с ощущением тошноты и никогда не испытываете желания побыстрее прийти на работу, чтобы начать работать, возможно, вы попали не в ту сферу.

Работа по вечерам или в выходные будет намного легче восприниматься, если вы наслаждаетесь тем, что делаете, достигая своих целей.

Ведите себя как лидер

Предприниматель — это тот, кто мыслит и действует как лидер. Да, ваша команда невероятно важна, но именно вы задаете стандарт для тех, кто работает под вашим руководством. Таким образом, вы должны быть уверенным в себе инициатором, который берет ответственность на себя, и твердо держит в руках бразды правления.

Если вы не ведете себя как лидер, вряд ли кто-то будет следовать за вами. Ежедневные задачи будут выполняться хаотично и точно не принесут ожидаемый результат. Согласитесь, это не совсем то, что вы хотели бы получить.

Не забывайте о ваших целях

Важно, чтобы вы не упускали из виду свои цели и бизнес-задачи. Фактически, это то, что вы должны были для себя сформулировать, прежде чем вообще решили открыть свое дело. Управляя бизнесом, вам нужно держать эти цели в голове. Получить прибыль — всегда будет одной из ваших целей, но вам также нужно не забывать выстраивать прочные взаимоотношения с аудиторией и вкладывать средства в обслуживание клиентов. Укрепить связи со своими сотрудниками — еще одна важная задача. В конечном счете, именно благодаря вашей команде ежедневно выполняется работа, в результате которой вы и достигаете своей цели.

Доверьтесь себе и идите на стратегические риски

Чтобы быть хорошим лидером, необходимо доверять себе и идти на необходимые риски. Только убедитесь, что они оправданы и хорошо продуманы. Если вашим сотрудникам не комфортно работать под вашим руководством, возможно, пришло время оценить, как вы управляете своей компанией, вместо того, чтобы обвинять в провале кого-то другого.

Цените своих сотрудников

Цените людей, которые работают на вас, ведь они те, кто будет рядом и поможет вам на протяжении всей деятельности вашей компании. Прислушивайтесь к их мнению, интересуйтесь, что они думают. Даже если сотрудники не высказывают недовольства, постоянно поощряйте их делать перерывы и заботиться о себе.

Ваши сотрудники не роботы, и они не будут продуктивно работать, если к ним относиться как к таковым. Выходные и отпуск должны предоставляться для ваших работников на регулярной основе. Возможно, вы даже захотите добавить несколько комнат отдыха в самом офисе.

Будьте настойчивы и оставайтесь мотивированными

И, наконец, вы должны каждый день находить для себя мотивацию быть предпринимателем. Это далеко не легкий путь, и временами кажется, что трудно будет всегда. Но, в конечном счете, вы достигнете успеха, главное — быть настойчивым, несмотря ни на что.

Предприниматель — это тот, кто рискует. Вы должны верить в себя, выбирая этот путь, и вы обязаны быть твердо уверены, что в долгосрочной перспективе все сработает. Ваши шансы достаточно велики, если вы внимательно относитесь к роли лидера, о чем и говорилось в данной статье.

Как бы сильно ни хотелось быстро получить прибыль и поутру проснуться владельцем успешного бизнеса, вам нужно дать этому всему время. Принимайте решения медленно, если вы находитесь только в начале своего пути. Первым шагом для вас станет тщательная проработка краткосрочных целей. Поверьте, в будущем, вы будете только рады, что нашли время обдумать все должным образом. Это позволит вам достичь успеха в долгосрочной перспективе.

Авторские статьи и комментарии к ним отображают исключительно экспертизу и точку зрения их авторов. Редакция Hurma System может не разделять мнение авторов.

Subscribe Hurma

Подписывайтесь на рассылку статей для HR и рекрутеров! Будьте в тренде с Hurma 😉

Я даю своё согласие на обработку Персональных Данных в соответствии с Политикой конфиденциальности и принимаю Пользовательское соглашение

Success

В этой статье мы разберемся с основными типами доплат и надбавок. Система оплаты труда устанавливается каждой компанией в трудовом договоре. Там же прописываются условия доплат за внеурочную работу, работу в .

Мы уже не раз акцентировали внимание на том, как важно HR-специалисту постоянно повышать квалификацию. HR – динамическая профессия, которая постоянно развивается. Невозможно один раз стать HR-ом и больше ничего не .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *