То что надо бренд какого магазина
Перейти к содержимому

То что надо бренд какого магазина

  • автор:

Собственная торговая марка у ритейлеров: полезный покупателям тренд или рекламный трюк

Собственная торговая марка — это лейбл, под которым торговая сеть производит и реализует свои товары. Потребители относятся к таким продуктам по-разному: пока одни радуются возможности сэкономить, другие по традиции предпочитают доверять только популярным, широко разрекламированным брендам. Мы решили выяснить, что такое собственная торговая марка в 2021 году: изменился ли тренд с момента своего появления в России, как сейчас соотносятся цена и качество СТМ-товаров и стоит ли их покупать.

Зачем сети запускают производство собственных торговых марок

Товары собственной торговой марки сегодня можно встретить практически у каждого продуктового ритейлера. Вам, конечно, не раз приходилось видеть на полках любимого магазина продукты, которых нет ни в одной другой торговой сети. Они соседствуют с товарами известных брендов и, как правило, отличаются более низкой ценой. Для покупателя выгода, казалось бы, очевидна. (Или нет? Вопрос в качестве, но об этом чуть ниже). А вот зачем нужна собственная торговая марка ритейлерам?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно разобраться в том, что представляет собой производство под собственной торговой маркой (СТМ). Создателем и владельцем СТМ является сама розничная сеть. Именно она определяет ассортимент товаров, которые будут выпускаться под этим лейблом, их характеристики, дизайн упаковки, максимально допустимую стоимость. Торговая сеть, выступая в качестве заказчика, снимает с производителя и берет на себя всю ответственность за качество продукта.

Изначально, когда тренд только зарождался, цель была в том, чтобы скопировать продукцию известных брендов и предложить ее потребителям по более выгодной цене [1] . Достигалось это за счет экономии на рекламе, дизайне, условиях сотрудничества с поставщиком. Владелец СТМ объявлял тендер, и выигрывал его тот производитель, который мог предложить минимальную цену [2] . Так розничным сетям удалось расширить ассортимент за счет продукции нижнего ценового сегмента. Товары под собственной торговой маркой категории «эконом» в среднем на 20 %, а иногда и на 30 % дешевле брендовых аналогов [3] .

Что это дает ритейлерам?

Во-первых, сокращается конкуренция. До появления СТМ супер- и гипермаркеты торговали по сути одинаковым ассортиментом (сотрудничали с производителями одних и тех же брендов), предлагали стандартное обслуживание, и соревноваться было сложно. Создание собственной торговой марки позволяет каждому ритейлеру предложить клиентам уникальный товар, отстроившись тем самым от конкурентов. Доля продаж СТМ растет, а брендам приходится потесниться.

Во-вторых, увеличивается трафик. Покупателей привлекает возможность приобрести товар на 20-30 % дешевле, особенно если по качеству он несильно отличается от аналогов. Увеличивая поток потребителей, ритейлер не тратит лишних денег на маркетинг.

В-третьих, растет выручка. На собственных торговых марках сети зарабатывают больше, чем на продаже основного ассортимента, за счет низкой себестоимости и высокого спроса [4] . Под СТМ часто выпускаются социально значимые товары: молочные продукты, хлеб, крупы, консервы. Многим покупателям неважно, под какой маркой они произведены, главное — выгодная цена.

Но по мере эволюции продуктового ритейла перед торговыми сетями встали новые задачи. Оказалось, что привлечь покупателя дешевыми товарами недостаточно. Не меньшее значение приобрела имиджевая составляющая. Для ритейлеров стало важно повысить свою узнаваемость, завоевать как можно больше лояльных клиентов. Эти задачи также успешно решаются с помощью продуктов под собственными торговыми марками.

Конечно, речь идет не о товарах нижнего ценового сегмента. Сегодняшний перечень СТМ далеко не исчерпывается марками «Каждый день» («Ашан»), «365 дней» («Лента»), «Красная цена» («Пятерочка») и им подобными. Для достижения имиджевых целей ритейлеры создают новые СТМ с иной идеологией. Это продукты средней и премиальной категорий, отличающиеся выгодным соотношением цена/качество. Часто они выпускаются под брендом магазина: «O’КЕЙ» и O’KEY Selection (розничная сеть «О’КЕЙ»), Auchan (с логотипом в виде зеленой, красной и золотой птицы в соответствии с ценовой категорией), METRO (также с подразделением на Professional, Chef и Premium), «Перекресток», «Лента» и другие. Такой прием работает на повышение узнаваемости. Но есть и СТМ, которые у большинства покупателей не ассоциируются с конкретной торговой сетью, а воспринимаются как самостоятельные бренды. Это, например, Global Village, Restoria, «Шарлиз» в «Пятерочке», Bonvida в «Ленте», Bonte в «Перекрестке».

Итак, подытожим. Плюсы собственных торговых марок с точки зрения ритейлера в том, что они помогают:

  • увеличить трафик;
  • расширить ассортимент и при этом снизить зависимость от поставщиков;
  • поднять объемы продаж и прибыль;
  • повысить лояльность покупателей, предложив лучшую цену на товары, аналогичные по качеству продукции известных брендов;
  • дифференцироваться от конкурентов;
  • сделать бренд узнаваемым.

Преимущества СТМ для ритейлера

Выгодны СТМ и для производителей. Заключая контракт с розничной сетью, они получают гарантированный канал сбыта больших объемов продукции: в течение длительного времени не приходится беспокоиться об отгрузках. При этом не нужно тратить средства на продвижение.

Как видим, владельцам и производителям СТМ приносят сплошную пользу. Но нас как потребителей интересует обратная сторона вопроса, а именно: стоит ли покупать продукцию собственных торговых марок? Постараемся разобраться.

Изменение объемов продажи потребительских товаров

Можно ли доверять качеству собственных торговых брендов

В первые годы после появления продуктов СТМ в российских магазинах и гипермаркетах потребители относились к ним с предубеждением. Товары собственных торговых марок ассоциировались с низкой ценой и соответствующим качеством. Справедливости ради заметим, что это мнение поначалу было не лишено основания. Владелец СТМ заключал контракт с производителем, предлагавшим минимальную цену, а это зачастую означало использование не самого лучшего сырья и нарушение технологических стандартов.

Но постепенно тенденции развития СТМ менялись. Политика торговых сетей стала иной: собственные марки превратились в инструмент повышения клиентской лояльности. Смысл в том, чтобы товары под СТМ по качеству не уступали продукции оригинальных брендов, но при этом продавались по выгодной цене. Более низкая стоимость достигается в том числе за счет уменьшения расходов на рекламу, дизайн упаковки. А если нет принципиальной разницы в качестве, зачем переплачивать?

Существенно расширился ассортимент продукции, реализуемой под собственными торговыми марками. Если раньше это были в основном товары «первой цены» и низшего сегмента, то теперь СТМ охватили почти все продуктовые и ценовые категории. Под собственными брендами торговые сети выпускают молочную продукцию, сыр, яйца, хлеб, макаронные изделия, крупы, консервы, овощи и фрукты, растительное масло, соусы и приправы, сладости, напитки, мясные и рыбные деликатесы, непродовольственные товары (для дома, для авто и т. д.). Словом, практически вся потребительская корзина может быть составлена из СТМ. Товары премиального сегмента не исключение. Так что собственная торговая марка уже давно не является синонимом слов «дешево» и «некачественно».

До сих пор можно встретить и другое заблуждение: якобы торговые сети по низкой цене закупают у производителей «неликвид» и продают его как продукт СТМ. Ошибочность этого мнения мы уже доказали, объясняя суть явления. Товары собственных торговых марок изготавливаются производителями специально по заказу ритейлера в соответствии с условиями контракта. Более того, один и тот же завод может выпускать продукты для продажи как под СТМ, так и под оригинальными брендами [5] . Товары категории фреш изготавливаются российскими поставщиками. Продукты высокого ценового сегмента часто закупаются у мировых производителей.

Впрочем, несмотря на то, что некоторые мифы еще бытуют, в целом доверие потребителей к собственным торговым маркам продуктовых сетей растет. Это подтверждается и результатами исследований: по данным агентства Nielsen, доля продаж СТМ в различных сетях за время пандемии увеличилась втрое. И причина здесь не только в снижении покупательской способности населения на фоне кризиса. Та же статистика демонстрирует изменение предпочтений потребителей: в то время как объемы продаж СТМ-товаров низшей ценовой категории падают, растет интерес к частным маркам продукции премиум-класса [6] .

В цифрах

Исследование Nielsen, проведенное в июне 2020 года, показало, что 33 % потребителей готовы покупать дорогостоящие продукты СТМ. При этом 65 % опрошенных проявили внимание к премиальному сегменту товаров, реализуемых под частными марками торговых сетей. Еще большее количество участников исследования — 79 % — выразили заинтересованность в продуктах здорового питания [7] .

Предлагая покупателям СТМ-товары, ритейлеры стали уделять больше внимания качеству. Теперь торговые сети намного более внимательно подходят к отбору поставщиков, нежели это было в самом начале развития тренда, и внедряют строгие системы контроля. По вкусовым и качественным характеристикам товары СТМ чаще всего не уступают продукции известных марок, а порой и превосходят ее. Подтверждением тому служат результаты проверок Российской системы качества. Оценив продукты СТМ нескольких товарных категорий — подсолнечное масло, крупы, молоко, яблочный сок, клюквенный морс, — эксперты пришли к выводу, что они соответствуют всем основным требованиям [8] .

Товары под собственными торговыми марками от ритейлеров — тренд, однозначно полезный для покупателей. Времена, когда понятие СТМ ассоциировалось с дешевизной и низким качеством, ушли в прошлое: теперь под частными брендами продаются даже элитные продукты. Выбирая СТМ, покупатель получает уникальные товары по честной цене.

Каким товарам можно доверять

Предлагая покупателям продукты под собственными торговыми марками, ритейлер принимает всю ответственность на себя. Поэтому важно понимать, с какими поставщиками сотрудничает сеть, как организована система контроля качества. В пример можно привести принципы реализации СТМ-направления в гипермаркетах О’КЕЙ.

В сети представлено более 3200 наименований товаров под собственными торговыми марками. Это продукты разных категорий и потребительских сегментов, от «первой цены» до премиум-класса. Политика «О‘КЕЙ» в отношении товаров СТМ ориентирована на оптимальное соотношение цена/качество. Сеть стремится предложить покупателям продукцию, не уступающую брендовым аналогам, но при этом на 20-30 % дешевле. Ценовое преимущество достигается за счет выгодных условий сотрудничества с поставщиками, а также за счет снижения расходов на рекламу и маркетинг.

Контроль качества СТМ-товаров осуществляется на всех этапах производства, от выбора поставщиков до изготовления упаковки. 85 % производителей, с которыми сотрудничает сеть, — российские заводы. Благодаря этому в гипермаркетах «О‘КЕЙ» каждый день доступны свежие продукты.

Частью системы контроля качества является программа «О’КЕЙ — гарантия покупателей». Она предусматривает оценку продукции экспертами независимых лабораторий.

P. S. «О‘КЕЙ» — крупнейшая в России сеть продовольственных гипермаркетов, насчитывающая 77 магазинов в разных городах страны.

  • 1,2,4 https://insoret.ru/privat-label/
  • 3 https://roscontrol.com/journal/articles/chto-takoe-stm-i-v-chem-ih-otlichie-ot-drugih-tovarov/#
  • 5 https://kak.media/supermarket-trade-mark/
  • 6,7 https://vc.ru/marketing/157298-kak-i-pochemu-izmenilsya-stm?comments
  • 8 https://rskrf.ru/tips/eksperty-obyasnyayut/fenomen-produktov-stm/

Бренд дня: «То, что надо!»

Розничная сеть продолжает создавать собственные торговые марки

Сеть гипермаркетов «О’кей» запустила новую собственную торговую марка «То, что надо!», объединившую востребованные продукты и товары повседневного спроса по доступным ценам. Как сообщили Sostav.ru в пресс-службе ритейлера, название и дизайн упаковки СТМ были разработаны внутри компании.

«На основе единого дизайна и единого ценового позиционирования мы создали собственную марку, которая «собрала» под одним «зонтиком» товары повышенного спроса из самых разных категорий. – объясняет Михаил Ахмедов, руководитель коммерческого департамента ГК «О’кей». – Отсутствие затрат на рекламу и продвижение бренда, минимальные расходы на логистику, а также прямые контракты с федеральными и местными производителями – все это позволило нам предложить покупателю оптимальное соотношение цены и качества».

По словам представителей бренда, название «То, что надо!» говорит само за себя; марка объединяет те товары, которые нужны покупателям каждый день. По мнению маркетологов, благодаря яркой упаковке марку будет легко найти на полке. Вся линейка оформлена в в красно-зеленых тонах, уже знакомых покупателям «О’КЕЙ». Однако, теперь стилистика используется как отличительный признак конкретной СТМ.

По словам представителей ритейлера, марка, недавно появившаяся на полках магазинов, оказалась востребованной. Особой популярностью пользуются товары под маркой «То, что надо!» в тех категориях, где потребитель не видит смысла переплачивать за «бренды». В «О’кей» обещают, что к Новому году число позиций СТМ вырастет до 500, и в дальнейшем ее ассортимент будет также расширяться.

Напомним, что в сентябре «О’кей групп» открыла сеть дискаунтеров «Да!», ассортимент которых более чем наполовину состоит из собственных торговых марок. До конца года в столице и на территории Московской области будет открыто около 35 магазинов под этим брендом.

Как подобрать название бренда на маркетплейсе

В современном мире продавать товары стало проще — сейчас необязательно открывать магазин, платить за аренду помещения, нанимать сотрудников и т. д., достаточно просто зарегистрироваться на маркетплейсе. Но чтобы стать продавцом на интернет-площадке, понадобится придумать имя для своего «магазина» — название бренда. А в некоторых случаях еще и зарегистрировать свой товарный знак. Как это сделать и для чего это нужно, расскажем в статье.

Что такое «бренд» и «товарный знак»

Бренд можно определить как совокупность элементов, по которым потребители узнают компанию, — название, логотип, слоган, фирменные цвета или шрифт, особенности упаковки товаров, ценности, которые транслирует компания, и т. п. По действующим российским законам бренд не нужно нигде регистрировать — в законодательстве даже нет такого термина.

Например, Apple — это один из самых известных мировых брендов. Потребители узнают его по логотипу — надкусанному яблоку, известному слогану Think Different — «Думай иначе», который отражает ценности компании, продукции с уникальным дизайном, культовой личности Стива Джобса и многим другим элементам.

Товарные знаки (ТЗ), согласно ст. 1477 ГК РФ, — это обозначения, которые юрлица и ИП используют, чтобы индивидуализировать свои товары. Товарные знаки могут быть словесными, изобразительными, объемными, звуковыми, световыми, цветовыми, осязательными, обонятельными, вкусовыми, комбинированными и т. д. Общий перечень возможных вариантов ТЗ закреплен в п. 1 ст. 1482 ГК РФ, а расширенный — в Приказе Минэкономразвития от 20.07.2015 № 482.

Главное отличие бренда от товарного знака в возможности официально зарегистрировать последний в Роспатенте. Это не обязательно, но дает ряд преимуществ, о которых поговорим дальше.

Как правило, чтобы начать торговлю на маркетплейсе, не нужно регистрировать товарный знак — достаточно просто придумать название бренда.

Требования маркетплейсов к названию бренда

По данным Тинькофф eCommerce, самые популярные площадки для торговли — это Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, KazanExpress, AliExpress и СберМегаМаркет. И у каждой из них есть свои требования к продавцам, в том числе к названию бренда. Рассмотрим правила двух лидеров рынка — Wildberries и Ozon.

Тинькофф eCommerce

В собственном исследовании Тинькофф eCommerce определил, какие интернет-площадки предпочитали активные продавцы с 2020 по 2022 год. Лидерами стали Wildberries и Ozon. Источник: tinkoff.ru

Требования Wildberries к названию бренда продавца минимальные. Согласно п. 1.1 Оферты о реализации товара на сайте Wildberries, продавать товары на этой площадке могут:

  • коммерческие юрлица;
  • ИП;
  • самозанятые.

Регистрируясь на площадке, продавец обязан указать свое наименование (п. 2.5 Оферты). В оферте нет пояснений, но, исходя из норм действующего гражданского законодательства, речь идет о его фирменном наименовании, которое зарегистрировано в ЕГРЮЛ или ЕГРИП. При этом оно может как совпадать, так и не совпадать с названием бренда.

Дальше у продавца появляется возможность указать название своего бренда. И каких-то правил по его выбору Wildberries не устанавливает. То есть теоретически на площадке могут присутствовать бренды с одинаковыми или очень похожими названиями. И, судя по отзывам продавцов, из-за этого часто возникает путаница, потому что, если продавец вписал в карточку товара название, которое уже используется, «Вайлдберриз» просто объединяет его товары с товарами другого продавца с таким же названием бренда.

Правда, у продавцов есть обязанность размещать на площадке только ту информацию, на которую у него есть законные права. В том числе это касается торговых знаков, изображений, описаний, документов, личных данных и т. п. За нарушение этого требования установлена ответственность — о ней расскажем дальше.

Wildberries

Так в карточке товара на Wildberries выглядит информация о продавце — полужирным выделено название продавца (его бренда), а если навести на значок «i», появится юридическая информация о нем — фирменное наименование, коммерческий адрес и данные из госреестра

Требования Ozon к названию бренда немного строже. В разделе «Определения» Договора для Продавцов товаров на Платформе Ozon указано, что продавцами на площадке могут быть юрлица, ИП и самозанятые. При этом свой магазин нужно назвать так, чтобы его не путали с другими брендами (п. 1.1 раздела «Личный кабинет»).

Кроме того, согласно п. 1.3 раздела «Требования к товару» продавец в отношении всех товаров «обязан получить исключительное право либо лицензии или иные необходимые согласия на использование фирменных наименований, товарных знаков, знаков обслуживания, коммерческих обозначений, имен, изображений и/или иных охраняемых РИД третьих лиц». При этом, чтобы создать личный кабинет на Ozon, сертификаты и документы на бренд не нужны.

Ozon

Так выглядит информация о продавце в карточке товара на Ozon — слева логотип, рядом с ним название бренда. Если навести на знак «i», появятся юридические сведения — фирменное наименование, коммерческий адрес, данные из ЕГРЮЛ

Как выбрать название бренда для маркетплейса

Поскольку название бренда не нужно нигде регистрировать и, как правило, у маркетплейсов нет особых требований к нему, оно может быть любым. Главное, чтобы название бренда не нарушало права третьих лиц, например владельцев уже зарегистрированных товарных знаков. При этом удачно подобранное название поможет компании выделиться среди конкурентов, привлечь внимание и запомниться клиентам и контрагентам.

Чтобы подобрать подходящее имя бренда, мы рекомендуем:

  1. Изучить рынок и целевую аудиторию вашего бизнеса.
  2. Придумать несколько подходящих уникальных вариантов.
  3. Убрать из списка труднопроизносимые, фонетически несозвучные, сложные к запоминанию и не создающие позитивный имидж бренда названия.
  4. Согласовать отобранные варианты с ответственными лицами.

Методики нейминга, которые могут помочь

Идея названия бренда

Используйте фамилию владельца бизнеса

Касперский, Tinkoff, Коркунов

Придумайте звучную псевдофамилию

Каши «Быстров», мясные продукты «Мясоделов»

Опишите бизнес в нескольких словах и составьте аббревиатуру из первых букв

Используйте созвучные слова

«Крошка-картошка», Chupa-Chups, M&Ms

Используйте иностранные слова для российский брендов, чтобы повысить доверие потребителей

Bork, Carlo Pazolini

Название из кино, литературы, мультфильмов, мифологии. Важно: многие из них охраняются законом об авторском праве

Молочные продукты «Простоквашино», магазины одежды «Снежная королева»

Попробуйте звукоподражание — используйте для названия не слово, а звуки, которые могут передать имидж бренда

Попробуйте приставки или преувеличения

Скомбинируйте части слов

«Лукойл»: первые три буквы — это названия городов с нефтяными месторождениями: Лангепас, Урай, Когалым + «ойл» — масло

Используйте место происхождения товара или ассоциацию с ним

«Балтика», «Москвич», «Черноголовка»

Включите в название бренда цифры

Сеть аптек «36,6», мороженое «48 копеек», магазины «Пятерочка»

Зачем регистрировать товарный знак

Бренд не нужно и невозможно нигде зарегистрировать. И это удобно для начинающих бизнесменов — можно просто придумать свой бренд и начать под ним развивать бизнес — например, продавать товары.

Но у отсутствия регистрации есть и отрицательная сторона — бренд не защищен от плагиата. Это значит, что любой другой предприниматель может позаимствовать ваш бренд для своего бизнеса. И этими действиями он ничего не нарушит, а значит, и привлечь его к ответственности будет нельзя.

Решение проблемы отсутствия правовой защиты бренда — это регистрация отдельных его элементов в качестве ТЗ. По закону зарегистрировать как ТЗ можно практически любую составляющую бренда — например, уникальные логотип, слоган, фирменный шрифт, персонажа (маскота), упаковку, мелодию, цвет и даже запах.

На старте начинающие предприниматели могут просто придумать название бренда и работать под ним, не регистрируя его как ТЗ. Но если бизнес будет развиваться, пренебрегать оформлением своих исключительных прав на элементы бренда не стоит.

При этом зарегистрированный товарный знак охраняется законодательством. Поэтому, если конкуренты попытаются использовать его без вашего согласия, вы сможете привлечь их к гражданско-правовой ответственности по ст. 1515 ГК РФ. Например, вынудить их изъять всю продукцию с вашим товарным знаком из оборота и возместить вам убытки — до 5 млн рублей.

Важность регистрации ТЗ в зависимости от вашей ситуации

Если вы продаете товары российского производителя, регистрировать свой товарный знак необязательно. Но у вас должно быть лицензионное соглашение с производителем о том, что он предоставляет вам право использовать свои товарные знаки.

Кроме того, вам нужно получить от производителя дополнительные документы к товару — например, сертификаты или декларации соответствия либо официальное письмо о том, что товар не подлежит сертификации. Эти документы у вас может запросить маркетплейс и, если вы их не предоставите, вам могут ограничить или запретить торговлю на этой площадке.

Например, «Вайлдберриз» в этом случае может удалить карточку товара, приостановить сотрудничество с продавцом или совсем его заблокировать (п. 2.5 Правил использования портала, установленных Офертой о реализации товара на сайте Wildberries). А также потребовать штраф — 25 000 руб. за один факт нарушения, то есть за одну карточку товара (п. 8.3 Правил использования портала).

А «Озон» вправе в одностороннем порядке прекратить сотрудничество с продавцом полностью или частично (пп. «г» п. 1.6, пп. «б» п. 1.7 Договора для Продавцов товаров на Платформе Ozon, п. 1.4 раздела «Требования к товару» Договора).

Конечно, многие российские продавцы до сих пор работают по устаревшим бизнес-схемам и не выходят на онлайн-площадки. Поэтому вы можете продавать их товары онлайн без соглашений — но только до момента, пока об этом узнает производитель. Поэтому мы так действовать не рекомендуем.

Если вы продаете товары иностранного производителя, также можно не регистрировать свой товарный знак. А вопрос с разрешительной документацией решить, как при продаже товаров российского производителя. При этом стоит учитывать, что долго продавать товары без разрешения в этом случае вряд ли получится: у крупных брендов целые отделы сотрудников занимаются отслеживанием нарушений в области интеллектуальной собственности, а значит, вас быстро обнаружат и привлекут к ответственности.

При этом есть много китайских производителей, которые никак не брендируют свои товары или согласны, чтобы заказчик наклеил на них свои этикетки. И даже сами предлагают такие услуги на производстве. В этом случае есть смысл зарегистрировать свой товарный знак — так у вас появляется шанс стать эксклюзивным поставщиком.

Если вы продаете собственные товары, мы рекомендуем зарегистрировать свой товарный знак, потому что продавать товары под придуманным, но не зарегистрированным именем опасно.

Во-первых, вам могут предъявить претензии владельцы зарегистрированных товарных знаков, похожих на ваш. Во-вторых, недобросовестные конкуренты или патентные тролли могут воспользоваться ситуацией и превратить бренд в свой товарный знак, а потом предложить вам его выкупить или заблокировать вашу возможность использовать его в бизнесе.

Когда лучше зарегистрировать ТЗ, а когда можно обойтись без него

Рекомендуем зарегистрировать ТЗ

Можно обойтись без регистрации

1. Вы начинаете работать на маркетплейсе. Без зарегистрированного ТЗ на ваш товар могут пожаловаться конкуренты, и вы рискуете лишиться своего магазина на площадке

1. У вас локальный бизнес — например, названия киосков «табак» или «ремонт обуви» просто не получится зарегистрировать: они не охраноспособны

2. Вы хотите сделать вывеску или запустить наружную рекламу — особенно, если ваш бренд называется латинскими буквами

2. Вы только начинаете бизнес и не уверены, что будете заниматься им в дальнейшем. При этом нужно учитывать риски блокировки вашего магазина на маркетплейсах

3. Вы хотите запустить собственную франшизу

3. Вы не планируете развивать и масштабировать бизнес, вас устраивают текущие доходы и бизнес-модель

4. Вы обнаружили, что вашим товаром на маркетплейсе торгуют конкуренты — при условии, что у них еще нет собственного зарегистрированного товарного знака

Как зарегистрировать товарный знак

Процесс регистрации товарного знака состоит из нескольких этапов. Если вы уже придумали, например, название и логотип, которые хотите зарегистрировать, придется проверить, нет ли похожего уже зарегистрированного ТЗ в реестре Роспатента. По закону названия брендов могут повторяться, только если компании продают товары из разных сфер.

Сделать это можно самостоятельно, например с помощью нашего бесплатного онлайн-сервиса по проверке товарного знака. Это удобнее, чем искать совпадения в базе данных Роспатента.

РЕКЛАМА | HTTPS://LEGAL-SUPPORT.RU/…

Проверьте свой товарный знак на уникальность бесплатно

Перейти к онлайн-поиску по базам ФИПС, доменам и названиям ООО

Дальше нужно подать заявку на регистрацию в Роспатент, а также заплатить за экспертизу товарного знака и его регистрацию. В заявке важно правильно прописать класс вашего товара по МКТУ — это Международная классификация товаров и услуг, аналог кодов ОКВЭД, но для интеллектуальной собственности. Классов может быть несколько, сколько именно — зависит от вашего бизнеса и финансовых возможностей: чем больше классов вы выбрали, тем больше будет пошлина за регистрацию.

Разобраться с заявкой и необходимыми документами самостоятельно бывает непросто. Поэтому мы рекомендуем перед этим как минимум проконсультироваться с юристом в сфере патентного права. Но лучше — воспользоваться услугой регистрации ТЗ от нашей компании.

Чем бренд отличается от торговой марки?

В маркетинге существуют такие термины, как бренд и торговая марка. Значительная часть потребителей ошибочно считает, что это одно и тоже. Несмотря на то, что данные понятия тесно связаны, бренд и торговая марка имеют существенные отличия.

Чем бренд отличается от торговой марки

Понятия торговой марки и бренда

ТМ представляет собой индивидуальный знак производителя, который размещается на товаре или упаковке. Это может быть изображение, слова или их сочетание. Уникальный фирменный логотип позволяет потребителю отличать товар от аналогичной продукции, изготовленной конкурирующими компаниями.

Бренд – торговая марка, уже завоевавшая популярность на рынке и пользующаяся спросом у потребителей. Во время рекламы брендированного товара у покупателя возникают определенные ассоциации, связанные с качеством товара.

Торговая марка – предназначение, признаки и характеристики

ТМ – уникальное название конкретного продукта или услуги. Это может быть оригинальный стиль, дизайн или слоган, который выделяет продукт среди остальных предложений на рынке и делает его особенным. Отличительный знак торгового предприятия или компании-производителя товара должен быть официально зарегистрирован. После регистрации владельцу выдается свидетельство, подтверждающее его право использовать данную торговую марку. Отличительный знак может быть размещен как на товаре, так и на упаковке.

Торговая марка – это важный инструмент, при помощи которого выполняется монополизация получения прибыли компании от использования бренда. Зарегистрировав ТМ, вы становитесь единственным монопольным получателем денег, которые создает бренд. Торговая марка не даст конкурентам затронуть ваш личный источник прибыли. Важно понимать, что лишь регистрация товарного знака в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатенте) позволяет получить исключительные права на него.

Что такое бренд и для чего он нужен

Специалисты по маркетингу утверждают, что если более 20% потребителей положительно оценивают какой-либо товар, его можно называть брендом. Другими словами, бренд – это персонифицированная торговая марка, которая зафиксировалась в сознании значительной части целевой аудитории.

С того момента, когда товар производителя становится узнаваемым и популярным, так как выгодно отличается от товаров конкурентов, он становится брендом. По сути, бренд – это раскрученная торговая марка, которая пользуется спросом у потребителей и занимает определенную нишу на рынке. Он автоматически и без дополнительных вложений создает прибыль.

Чтобы ТМ стала брендом, необходимо заняться ее разработкой, созданием концепции и уникальных характеристик. Затем товар нужно активно продвигать при помощи комплекса эффективных маркетинговых мероприятий. Для этого привлекают высококвалифицированных и опытных специалистов.

Что такое бренд и для чего он нужен

В чем отличия бренда от торговой марки

Каждый предприниматель должен разбираться в терминологии современного маркетинга. Существует 7 основных различий между ТМ и брендом:

  1. Торговая марка – это отличительный знак товара, который официально зарегистрирован. Бренд – комплекс ассоциаций и характеристик продукции, заложенных в сознании потребителя.
  2. Эти 2 понятия отличаются также наличием эмоций. Бренд мотивирует покупать продукцию, а торговая марка играет роль отличительного знака изделия или услуги.
  3. Торговая марка имеется практически у каждой компании, а бренд есть только у некоторых. Каждый брендированный товар обязательно имеет торговую марку.
  4. Не менее важное отличие – продолжительность жизни этих явлений. Так как бренд находится в подсознании потребителей, он может жить десятилетиями и даже веками. Торговая марка может и вовсе не «родиться», если ФИПС РФ откажет в ее регистрации.
  5. Брендированный товар ассоциируется у покупателей с отличным качеством. Для продукции с торговой маркой это необязательное условие.
  6. Бренд имеет положительный или отрицательный заряд. ТМ его не имеет, так как является абсолютно нейтральным отличительным знаком продукции.
  7. Брендирование – эффективный способ продвижения продукции, так как потребители готовы покупать популярный товар. Однако часто они не хотят платить деньги за торговую марку.

Итоги

Бренд и торговая марка – это понятия, имеющие и различия, и сходства. С разработкой ТМ производитель может справиться самостоятельно. Для того чтобы товар стал брендом, следует воспользоваться услугами профессионалов брендинг-агентства, которые разработают эффективную стратегию действий. Продукция вашей компании будет существенно отличаться от аналогичной у конкурентов, что позволит удержать постоянных покупателей и привлечь новых, увеличив прибыль.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *