Мастер франшиза что это
Перейти к содержимому

Мастер франшиза что это

  • автор:

Франчайзинг. Готовый бизнес.

Как и где купить или продать готовый бизнес. Секреты и тонкости франчайзинга.

Мастер франшиза

Когда маркетинговые исследования рынка говорят о том, что в данной стране конкретный бренд ждет несомненный успех и высокий спрос, то франчайзер начинает задумываться не над тем, чтобы дать несколько франшиз на страну, а над тем, чтобы предоставить местному предпринимателю мастер франшизу. Что она из себя представляет и чем отличается от обычной франшизы? Скажем так: обычная франшиза это право открыть в стране/городе/регионе одно представительство франчайзера и зарабатывать на этом деньги. При этом, даже если представительств будет открыто несколько, управлять ими всеми придется лично вам, потому что франшиза-то у вас. Мастер франшиза расширяет возможности для бизнеса – если франчайзер дает такую франшизу, то ее обладатель теперь может не просто открывать представительства и руководить ими самостоятельно, он теперь еще и сам может развивать франчайзинговую сеть внутри страны. Почему мы говорим «внутри страны», так это потому что мастер франшиза обычно дается на страну.

Суть в том, что получив мастер франшизу франчайзи сам превращается во франчайзера. В зависимости от условий договора он может раздавать франшизы только с одобрения «главного» офиса, а может действовать и самостоятельно. Паушальные взносы и роялти теперь собирать будет он, но естественно, что ему придется выплачивать с них определенную долю своему франчайзеру. Сам франчайзер в данном случае перекладывает практически всю ответственность на своего франчайзи, при желании может участвовать в управлении новой франчайзинговой микросети, а может и ограничиться только проверками и «взиманием дани». Правда, для любого франчайзера, решившего дать такие эксклюзивные права местной компании или предпринимателю, характерны некоторые сложности, главной из которых является правильный выбор франчайзи. Ведь от последнего будет зависеть большая часть успеха франчайзинговой микросети, поэтому бизнесмены к данному вопросу подходят со всей возможной серьезностью.

Что такое мастер-франшиза?

Мастер-франшиза — это документально оформленное лицензионным договором (или договором коммерческой концессии) право, которое передает лицензиар лицензиату (или правообладатель пользователю), на заключение договоров субфранчайзинга с третьими лицами — сублицензиатами. Мастер-франшиза ограничена по времени и территории использования.

В классическом франчайзинге участвуют две стороны — франчайзер и франчайзи. Мастер-франчайзинг состоит из трехсторонних отношений — франчайзор, мастер-франчайзи и субфранчайзи.

Кому подходит мастер-франшиза?

Если вы хотите иметь эксклюзивное право открытия точек ЧебурекМи в городе, то присмотритесь к предложению мастер-франшиза. За вами закрепится определенная территория, на которой вы сможете открывать неограниченное количество точек самостоятельно, а также находить партнеров и получать % от их паушального взноса.

Условия мастер-франшизы

Сотрудничество по мастер-франшизе позволит вам открыть неограниченное количество точек в городе и самостоятельно искать партнеров. За каждый платеж партнера вы будете получать % от паушального взноса. Стоимость мастер-франшизы рассчитывается индивидуально, т. к. зависит от города и населения. Наши общие интересы направлены на расширение сети и привлечение новых партнеров. Поэтому противоречия не возникнут, а все условия прописываются в договоре.

Плюсы мастер-франшизы?
Бизнес под известным брендом

Вы присоединитесь к самой крупной сети чебуречных. Нас уже >140 точек по всей России.
*данные на 05.07.2021.

Своя территория

За вами будет закреплен целый город, в котором вы будете иметь право открывать свои точки и подключать субфранчайзи.

Мастер-франшиза (англ. Master Franchise). Инструкция к применению

Франчайзинг стремительно развивается не только в странах ЕС, но и в странах СНГ. Именно поэтому большое количество предпринимателей в нашей стране сейчас интересуются данной сферой и тем, как работает такая бизнес-модель. На нашем сайте мы размещаем актуальную информацию относительно франчайзинга, знакомим читателей с его основными понятиями и направлениями. Наши статьи помогут вам познакомиться с различными моделями запуска франчайзинговых сетей. Сегодня будем говорить о мастер-франшизе или мастер-франчайзинге (англ. Master Franchise). Что такое мастер франшиза? Каковы ее особенности? Из нашей статьи вы узнаете все подробности о том, как расширяют бизнес с помощью франчайзинга международные корпорации.

Такую франчайзинговую модель, как мастер-франшиза (другие названия мастер-франчайзинг, мастер-лицензия, а иногда называют золотая франшиза) чаще всего используют крупные международные компании или маленькие при выходе на другие рынки. В качестве новых рынков завоевания, обычно выступает крупный город или столица, но гораздо чаще всего другая страна или даже несколько государств.

Trollbeads

Почему подобная система так востребована среди больших компаний? Все дело в том, что мировые бренды не в состоянии эффективно управлять всеми франчайзинговыми точками, так как у каждого региона или страны есть свои особенности в законодательстве, экономике, менталитете и так далее. Ведь только местный и опытный бизнесмен знает все реалии и тонкости местного рынка. Поэтому целесообразно доверить развитие бизнеса именно ему. В связи с этим и появилось такое понятие как мастер-франшиза.

Такая франчайзинговая модель предусматривает предоставление своему франчайзи широких полномочий на создание франчайзинговой сети в конкретном регионе или стране. Франчайзи может самостоятельно проводить отбор партнеров и предоставлять им право на открытие франчайзинговых точек на вверенной территории. При этом мастер франчайзи получает определённый процент от всех франчайзинговых выплат – паушального платежа и роялти. Мастер франчайзи – это как франчайзер и франчайзи в одном лице. Кстати, покупка мастер франшизы для франчайзи всегда связана с инвестированием значительного капитала.

Все же, главной целью мастер-франчайзинга является расширение бизнеса путем выхода на международные рынки.

Переговоры о продаже мастер-франшизы обычно проходят долго, так как необходимо согласовать массу вопросов касательно всех нюансов будущего сотрудничества, договора, которые подписывают стороны тоже отличаются. Так, например, часто в договор включается план по открытию объектов, принадлежащих мастер франчайзи (желательно) и план по количеству открытий точек прямого франчайзинга, фиксируется открытие первого пилотного объекта (функция шоу-рума) на территории, где планируется развитие мастер франшизы. Это открытие становится первым серьезным испытанием для мастер-франчайзи и должно помочь спрогнозировать сторонам примерную стратегию развития будущего бизнеса. В будущем этот объект необходим для наглядной презентации бизнеса потенциальным франчайзи. Если мы говорим о производственных или ресторанных франшизах, то очень часто на первом этапе возникает необходимость закупки определенных товаров у поставщиков, с которыми сотрудничает франчайзер. А это, как мы помним, другая страна, соответственно поставщики – это иностранные компании, поэтому появляется важный вопрос, ответы на который иногда необходимо начинать искать еще до начала сотрудничества – налаживание процесса закупки и доставки товаров в данную страну.

Все условия и обязанности сторон определяются договором мастер-франчайзинга. Перед подписанием стороны должны продумать всё до мелочей: зоны ответственности, финансовые потоки (например, необходимо разделить франчайзинговые платежи от будущих партнеров), план продаж, закупки, маркетинг, контроль франчайзи, корпоративный сайт, социальные сети и много другого. Но необходимо учитывать, что развитие и поддержание деятельности в данном регионе – это прямая функция мастер-франчайзи.

Стоит также отметить, что франчайзер должен разработать эффективную систему мотивации мастер-франчайзи, чтобы сеть активно расширялась.

Франчайзер предоставляет партнеру право получать определенный процент от:

  • общей суммы роялти;
  • франшизных взносов.

В свою очередь мастер-франчайзи обязуется:

мейл боксис франшиза

  • вести поиск;
  • подбирать;
  • обучать;
  • и всесторонне поддерживать франчайзи.

Мастер-франшиза позволяет владельцу бренда расширять бизнес стремительными темпами с гораздо меньшими инвестициями. К тому же франчайзер помимо масштабирования бизнеса может уделять больше времени, например, совершенствованию качества обслуживания, улучшению бизнес-процессов.

Такая система расширения бизнеса удобна и выгодна и для франчайзера и для франчайзи. Франчайзер в свою очередь минимизирует риски, связанные с выходом на международные рынки, а франчайзи заинтересован в расширении сети с целью получения большей прибыли. Если мастер-франчайзи не выполняет условия договора, договор расторгается и территория возвращается обратно к франчайзеру.

Для франчайзера в данном случае самое важное и сложное – это найти надежного партнера, которому можно доверить представлять собственный бизнес в конкретном регионе или стране. Искать таких партнеров нужно на международных выставках и каталогах.

Недостатки мастер франчайзинга:

  • выбор неправильного мастер-франчайзи может оказать огромное негативное влияние на бренд франчайзера и его франчайзинговую программу;
  • есть большой риск потери контроля франчайзером над всей франчайзинговой сетью, которая была выстроена мастер-франчайзи.

Мы думаем, что лишним будет напоминать, что к отбору мастер-франчайзи нужно подходить очень ответственно. Для успешного построения франчайзинговой сети и её дальнейшего развития к франчайзи обычно выдвигается ряд требований, например:

  1. Наличие ресурсов (финансовые, человеческие и т.д.) необходимых для создания крупного предприятия и его последующего развития.
  2. Управленческий опыт и знание условий работы в данной стране.
  3. Опыт в построении команд и реализации проектов.
  4. Желательно наличие опыта работы в этой же сфере (но не обязательно).
  5. Знание необходимых языков для успешной работы с главным офисом франчайзера.

Иногда список требований к потенциальным франчайзи из-за своих размеров становится непреодолимым препятствием для начала какого-либо сотрудничества.

Примером успешного использования мастер-франчайзинга можно назвать такие всемирно известные иностранные корпорации как:

SPAR

  • Mail Boxes Etc. – сеть Центров бизнес-услуг для бизнеса и частніх лиц;
  • Trollbeads – сеть ювелирных бутиков;
  • The Wendy’s Сompany – сеть ресторанов быстрого питания;
  • RE/MAX – сеть агентств недвижимости;
  • Subway – всемирно известная сеть фаст-фудов;
  • Debenhams – сеть универмагов, занимающиеся продажей одежды, косметики и товаров для дома;
  • Baskin Robbins – сеть кафе;
  • Helen Doron – сеть школ по изучению английского языка;
  • Mortimer – сеть детских школ по изучению английского языка;
  • McDonald’s – известный бренд фастфуда;
  • Nike – всемирно известный производитель обуви и одежды для спорта;
  • 7-Eleven – крупнейшая в мире сеть минимаркетов;
  • ZARA – известный бренд модной одежды;
  • KFC – известный бренд фастфуда;
  • Sbarro – сеть пиццерий
  • SPAR – сеть продуктовых супермаркетов.

Из отечественных франчайзеров схему мастер франчайзинга успешно практикуют:

  • Lviv Croissants — сеть пекарен с ассортиментом свеже-выпеченых больших круассанов с различными начинками;
  • FreshLine – сеть сэндвич-баров;
  • Супкультура – сеть фастфуда здоровой еды;
  • Львівська майстерня шоколаду – сеть кондитерских;
  • SMARTUM — сеть центров ментальной арифметики;

Если вы интересуетесь приобретением мастер-франшизы или у вас возникли иные вопросы, связанные с франчайзингом, эксперты компании Franchise Capital ответят на все интересующие вопросы. Вместе мы способны на многое!

Мастер франшиза

Раннее мы рассматривали, что такое франчайзинг и как выбрать франшизу. Сейчас рассмотрим особый вид франшизы — «золотая франшиза» или «мастер-франшиза».

15/05/2023 / 18:17
06/06/2023 / 16:11

Что такое мастер-франшиза

Мастер-франшиза — это право, оформленное лицензионным договором (либо договором коммерческой концессии), передаваемое лицензиаром лицензиату (или правообладателем пользователю) на заключение договоров субфранчайзинга с другими компаниями или предпринимателями (сублицензиатами). Такое соглашение действует ограниченное время и только в пределах оговоренной страны либо региона.

Упрощая, мастер-франшиза – это когда компания получает право использовать бренд и может дать такое же право другим, но только в определённой местности и на ограниченный срок.

Мастер франшиза: что это и как понять, нужно ли вам

  • франчайзер — это головная компания, владелец бренда, передающий мастер-франчайзи право вести бизнес;
  • мастер-франчайзи — это ИП или юридическое лицо, которое вправе продавать юнит-франшизы местным бизнесменам на основе договора с франчайзером;
  • юнит-франчайзи — бизнесмены, заключившие договоры с мастер-франчайзи, позволяющие им вести бизнес по юнит-франшизе.

Обычно такую схему сотрудничества используют зарубежные компании, желающие вывести продукцию на новые рынки. Как правило, после масштабного маркетингового анализа, фирма-франчайзер начинает задумываться над тем, чтобы не просто заключить несколько франчайзинговых договоров на конкретной территории, а дать такое право местному бизнесмену или организации на основе мастер-франшизы.

Границами, в пределах которых покупатель франшизы может работать, как правило, служит страна или их совокупность, например, площадь Центральной либо Восточной Европы. При этом мастер-франчайзинг направлен на освоение региона или государства, в котором франчайзер пока не может сам продвигать определённый бренд.

Чаще всего это происходит, когда у головной компании нет опыта работы на осваиваемой территории, она не может правильно оценить потребительский спрос или не разбирается, как вести в бизнес в стране. Франчайзер может неудачно вывести продукт на неосвоенный рынок из-за особенностей менталитета населения или правовых нюансов государства. Поэтому он находит предпринимателя, который разбирается в особенностях рынка и может развить бизнес.

Золотая франшиза позволяет правообладателю быстро расширить рынок сбыта и добиться хороших результатов при небольших финансовых рисках. При этом работа мастер-франчайзи тоже нацелена на внедрение на рынок новой продукции, заключение договоров с партнёрами и открытие магазинов или торговых точек.

Франчайзеру нужно внимательно выбирать мастер-франчайзи. Такой бизнесмен получит эксклюзивные права на определённой площади и сам будет действовать как франчайзер. Он сможет продать юнит-франшизы местным бизнесменам, а в обмен собирать паушальные взносы и регулярные платежи, однако будет вынужден платить головной компании проценты, указанные в договоре.

Особенности мастер-франшизы

Одна из особенностей в том, что основной компании не надо добавлять новую инфраструктуру, выделять сотрудников для найма персонала, выбора места работы, регулярной поддержки и других действий. Все эти обязанности выполняет мастер-франчайзи.

При этом право менять концепцию бренда останется за его владельцем. То есть, искать перспективных франчайзи, подписывать договоры, выбирать помещения, содействовать в открытии предприятий и контролировать их работу будет мастер-франчайзи. Но решать вопросы о стратегии развития бренда станет франчайзер, то есть, головная фирма.

Что делает мастер-франчайзи

Он выполняет такую работу:

  • строит бизнес-сеть по типу «родительских» предприятий, то есть, следуя стандартам основной фирмы, и отвечает за работу субфранчайзеров по требованиям головной компании;
  • периодически контролирует соблюдение стандартов на территории определённой страны или региона;
  • организует и поддерживает подготовку субфранчайзи, помогает им в начале бизнеса и во время деятельности;
  • собирает и учитывает лицензионные платежи;
  • организует местную рекламу для расширения присутствия бренда на рынке.

Обычно если мастер-франчайзи нарушает условия франчайзингового договора, то головная фирма может прекратить сотрудничество.

Преимущества и недостатки золотой франшизы

Договор выгоден для мастер-франчайзи, так как позволяет ему вести бизнес на территории, где у него нет конкурентов в определённом направлении. К тому же, покупатель франшизы может собирать роялти и паушальные взносы с субфранчайзи и получать хороший доход. При этом все он вправе рассчитывать на поддержку владельца бренда.

Однако, передавая возможность вести бизнес на конкретной территории, основная компания частично уходит от работы. Поэтому отвечать за свои действия перед местными бизнесменами приходится мастер-франчайзи.

Рассмотрим плюсы и минусы золотой франшизы в таблице:

Критерий Для франчайзера Для мастер-франчайзи
Преимущества возможность освоить новый рынок сбыта;
получение процентов с продажи золотой франшизы;
можно передавать полномочия по развитию бренда опытным предпринимателям;
признание бренда в другой стране либо регионе;
повышение числа потенциальных франчайзи.
возможность представлять известный бренд в определённой стране;
получение паушальных взносов и дополнительных платежей с субфранчайзи;
использование готовой бизнес-стратегии и имени бренда;
поддержка головной компании из-за границы.
Недостатки ответственность за свой бизнес сохраняется и увеличивается;
концепция ведения бизнеса может не сработать в другой стране, поэтому заранее нужно исследовать рынок;
есть риск выбрать неопытного или некомпетентного предпринимателя для развития бизнеса в другой стране (регионе).
нужно иметь большой опыт ведения бизнеса;
трудно управлять системой компаний или предпринимателей;
свои действия периодически надо согласовывать с владельцем бренда;
как правило, нужно искать поставщиков и оговаривать их кандидатуры с головной компанией.

Когда выгодно быть мастер-франчайзи

Золотой франчайзинг подходит только знающим бизнесменам с большим опытом коммерческой деятельности, ведь нужно эффективно внедрить бренд. Однако при успешной работе мастер-франчайзи получает хорошее вознаграждение. При этом он несёт серьёзную ответственность.

Чаще всего такую модель франчайзинга используют в следующих типах бизнеса:

  • домашний клининг;
  • рестораны быстрого питания;
  • купля-продажа недвижимости через риелторские агентства;
  • производство компьютерного оборудования;
  • изготовление полуфабрикатов.

Какие есть мастер-франшизы в России

Мастер франшиза: что это и как понять, нужно ли вам

PepsiCo

Этот бренд появился в России ещё в 80-х годы XX века. Сейчас среди его представителей: АО «Вим-Билль-Данн», ОАО «Кунгурский молкомбинат», ООО «Ессентукский завод минеральных вод на КВМ» и иные компании.

Subway

Сеть ресторанов быстрого обслуживания начала осваивать российский рынок в 1994 году, но неудачно. В 2004 году компания повторно появилась в стране и с тех пор стала активно расширять своё присутствие на всей территории России. Сегодня франшизу Subway в РФ продаёт дочерняя компания ООО «Сабвей Раша Сервис Компани».

Burger King

В России мастер-франшизой от Burger King владеет компания ООО «Бургер Рус», выступающая общей фирмой Burger King Europe и «ВТБ Капитал».

Кроме мастер-франшиз международных масштабов, существуют и региональные. Так, бренд «Пятёрочка» продаёт мастер-франшизы в регионах России.

Золотая франшиза выгодна для участников, но сопряжена с некоторыми рисками. Задача владельца бренда — выбрать опытного бизнесмена, который освоит новый рынок сбыта и увеличит присутствие бренда. Если это удастся, то он франчайзер сможет рассчитывать на большую прибыль.

Мастер-франчайзи, в свою очередь, получит паушальные взносы и ежемесячные платежи, а также право использовать имя бренда и концепцию бизнеса. Однако он будет нести ответственность за эффективное ведение коммерческой деятельности и соблюдение стандартов головной компании.

Фото обложки: macrovector, Freepik

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *