Нетворкинг что это такое простыми словами в библиотеке
Перейти к содержимому

Нетворкинг что это такое простыми словами в библиотеке

  • автор:

Нетворкинг — креативный навык, соединяющий идеи с ресурсами Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

НОВАЯ ПАРАДИГМА / NEW PARADIGM / АЛГОРИТМЫ ПОВЕДЕНИЯ ЛЮДЕЙ / BEHAVIOR ALGORITHMS / ЭТИКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ / ENTREPRENEURSHIP ETHICS / НЕТВОРКИНГ / NETWORKING / ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО / ENTREPRENEURSHIP / УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТОВ / ВЗАИМНОСТЬ / RECIPROCITY / ДОСТИЖЕНИЕ УСПЕХА / SUCCESS / ESTABLISHMENT OF CONTACTS

Аннотация научной статьи по СМИ (медиа) и массовым коммуникациям, автор научной работы — Крутиков Валерий Константинович, Зайцев Юрий Викторович, Ефимова Ирина Евгеньевна, Цоп-Петрова Иоланта

В настоящее время нетворкинг становится важной перспективной составляющей предпринимательской деятельности. В статье приводится определение и рассматриваются краткие характеристики правил нетворкинга , соблюдение которых помогает знакомиться с людьми, строить отношения и создавать новую базу партнеров и потенциальных клиентов.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по СМИ (медиа) и массовым коммуникациям , автор научной работы — Крутиков Валерий Константинович, Зайцев Юрий Викторович, Ефимова Ирина Евгеньевна, Цоп-Петрова Иоланта

Структурно-институциональные ограничения и адекватность ответов на новые вызовы
Персональный бренд руководителя образовательной организации: аспекты создания и продвижения
Когнитивный компонент нетворкинга: способность личности к анализу отношений в социальной сети
Знание в социальных сетях: личностный аспект
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Networking as a Creative Skill Connecting Ideas and Resources

The present situation calls for the development of a new paradigm of human behavior. Accordingly, it is necessary to think and act at a larger scale, choosing well-founded comprehensive solutions focused on the human aspects of consciousness. Today, we more and more often come across behavior algorithms of people who become the subjects of management and bear responsibility for everything that happens around them creating a new type of human life organization. Nowadays, networking is becoming an important promising component of entrepreneurship . The article provides a definition and a brief description of the networking rules, the observance of which helps to meet people, build relationships and create a new base of partners and potential customers.

Текст научной работы на тему «Нетворкинг — креативный навык, соединяющий идеи с ресурсами»

Крутиков В.К.1, 2; Зайцев Ю.В.1; Ефимова И.Е.3; Цоп-Петрова И.4

1 Институт управления, бизнеса и технологий, г. Калуга

2 Калужский филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ

3 Центр академической мобильности и международных рейтингов ЮжноКазахстанского государственного университета им. М. Ауезова, г. Шымкент, Казахстан

4 Верхнесилезский экономический университет, г. Катовице, Польша

Нетворкинг — креативный навык, соединяющий идеи

В настоящее время нетворкинг становится важной перспективной составляющей предпринимательской деятельности. В статье приводится определение и рассматриваются краткие характеристики правил нетворкинга, соблюдение которых помогает знакомиться с людьми, строить отношения и создавать новую базу партнеров и потенциальных клиентов.

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: новая парадигма, алгоритмы поведения людей, этика предпринимателей, нетворкинг, предпринимательство, установление контактов, взаимность, достижение успеха JEL: D85, L84, М00, М14 ДЛЯ ЦИТИРОВАНИЯ:

Крутиков В.К., Зайцев Ю.В., Ефимова И.Е., Цоп-Петрова И. Нетворкинг — креативный навык, соединяющий идеи с ресурсами // Креативная экономика. — 2015. — Т. 9. — № 3. — с. 253-264. — http://www.creativeconomy.ru/journals/index.php/ce/article/view/159/

Крутиков Валерий Константинович, д-р экон. наук, профессор, проректор по научной и методической работе Института управления, бизнеса и технологий, г. Калуга; профессор Калужского филиала Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (vkkrutikov@mail.ru)

Зайцев Юрий Викторович, канд. экон. наук, преподаватель Института управления, бизнеса и технологий, г. Калуга; генеральный директор ОАО «МРСК Северного Кавказа»

Ефимова Ирина Евгеньевна, канд. экон. наук, директор Центра академической мобильности и международных рейтингов Южно-Казахстанского государственного университета им. М. Ауезова, г. Шымкент, Казахстан

Цоп-Петрова Иоланта, магистр, руководитель отдела внешнеэкономических связей, Верхнесилезский экономический университет, г. Катовице, Польша

ПОСТУПИЛО В РЕДАКЦИЮ: 19.02.2015 / ОПУБЛИКОВАНО: 30.03.2015 ОТКРЫТЫЙ ДОСТУП:

http://www.creativeconomv.ru/iournals/index.php/ce/article/view/159/ (с) Крутиков В.К.1; 2; Зайцев Ю.В.1; 3; Ефимова И.Е.4; Цоп-Петрова И. / Публикация: ООО Издательство «Креативная экономика» Статья распространяется по лицензии Creative Commons CC BY-NC-ND (http://creativecommons.org/licenses/bv-nc-nd/3.0/) ЯЗЫК ПУБЛИКАЦИИ: русский

Согласно современным научным представлениям, наш мир состоит из трех основных (базовых), связанных между собой сущностей: нечто движущееся (вещество), нечто движущее (энергия) и нечто организующее и постигающее (информация). Условно соотношение этих сущностей называют «моделью матрешки», поскольку они различны по размерам и как бы вложены друг в друга.

По мнению исследователей, основу нашего существования составляет материально-энергетическая среда или физический мир («»), в котором пра-вят достаточно изученные законы — законы неживой природы. Среди них выделяется имеющий сущностное значение «закон законов» — закон возрастания энтропии, суть которого такова: в замкнутых системах идут процессы, направленные на возрастание энтропии. В неживой природе все происходящее направлено на минимизацию свободной энергии, рассеивание энергии, упразднение движения, на уравновешивание всего и вся.

Необходимость разработки новой парадигмы

В рамках окражающей нас среды функционирует биосфера -система живых объектов (Ц). Суть каждого живого объекта одна -стремление выжить. Находясь в безбрежном разрушительном неживом мире, он постоянно борется за свое существование. Для этого он собирает свободную энергию. Каждый живой объект любой ценой стремится получить максимальное количество энергии, удержать ее, чтобы в нужное время и в нужном месте расходовать ее для своего самосохранения. Вектор деятельности живого объекта (инстинкт самосохранения) направлен только на ту деятельность, которая благоприятствует его жизни или продолжению жизни в его потомках.

Все живое существует по всеобщим биологическим законам стяжательства. Стяжательство — фундаментальное свойство живого организма. Стремление выжить есть объективный закон живого мира, отменить его, игнорировать в принципе невозможно.

В то же время в биосфере имеется единственный в своем роде тип живого организма — человек разумный (Н), обладающий смыслом (разумом). Благодаря этому человек в рамках объективных законов неживой природы может осознанно выбирать траекторию своей деятельности. Все три сущности вложены друг в друга: Н — L — «» Каждая более узкая система должна действовать в рамках

устанавливаемых законами более широкой системы. Но человек в своей разумной деятельности может как бы оттеснять действия характерного для биосферы закона стяжательства.

Ученые считают, что найти различие между эволюцией биологических и социальных систем в энергетическом аспекте невозможно, так как социальные системы — это, в первую очередь, биологические системы. Поэтому они следуют одному императиву -выжить. Выжить путем накопления энергии. И поскольку энергия циркулирует в экономике в виде денег, то любая экономическая система следует правилу — прибыль превыше всего [1, 5].

То есть в основе современной экономической жизни лежит закон стяжательства. Происходит подчинение человеческой сущности людей их животному началу. Инерционное движение мира в этом направлении ведет человечество к катастрофе. Показательным подтверждением этому служат повторяющие финансово-экономические кризисы, войны, эпидемии.

Складывающаяся современная ситуация требует новой парадигмы поведения людей. Исходя из этого, необходимо думать и действовать масштабнее, принимать более обоснованные системные решения, ориентированные на человеческие аспекты сознания. Следует отказаться от движения, осуществляемого под воздействием животных инстинктов. Подобное движение обеспечивает на определенном историческом отрезке времени эффективный с позиции финансово-хозяйственных показателей результат, но, в конечном итоге, губительно [2].

Новая парадигма призвана принести новые плоды, открыть новые горизонты развития, обеспечить переход человечества на иной цивилизационный уровень.

Реальная практика формирования нового типа организации

В реальной социально-экономической жизни сегодня все чаще можно встретить людей, которые становятся субъектами управления, формирующими новые типы организации жизни человечества. Типы, способные обеспечить каждому полную свободу личной инициативы, доступ к современным информационным потокам, удовлетворение материальных и духовных потребностей.

В основе их жизненного пути лежит следующий алгоритм, сформулированный основателем крупнейшей американской компании «Apple Inc» Стивеном Полем Джобсом: «Быть самым богатым человеком на кладбище для меня не важно. Ложиться спать с мыслью о том, что ты создал что-то прекрасное — вот, что имеет значение для меня». В миллиардере Стиве Джобсе соединялись максимализм в работе и минимализм в личной жизни — качества, позволившие ему предугадать мечту потребителя и соединить технологии и эстетику. Выступая философом жизни, он утверждал: «Я бы обменял все свои технологии на встречу с Сократом». Он смог подняться над законами стяжательства и вывести человечество на новый цивилизационный уровень [4].

Еще одним ярким примером выступает жизнь «Божественного кулинара», как его окрестила пресса, Бернара Луазо. «Моей целью было стать великим гастрономом, как футболисты мечтают стать Роналдо или Пеле», — говорил Б. Луазо, чьи вкусы и изобретательность, постоянные новшества делали пищу сказочной [6].

«Золотой берег» был единственным во Франции рестораном экстра-класса, работавшим все 365 дней в году. Не было выходных и у его шеф-повара. Спал Луазо не больше пяти часов в сутки, не был на отдыхе около 20 лет. Мэтр утверждал: «Люди хотят веселья. Если у моих посетителей какие-то проблемы, я должен поднять им настроение». И к нему приходили как к близкому другу.

«Божественный кулинар» внес в бизнес современные инновационные подходы, сформировал свою личную торговую марку, организовал систему торговли кулинарными секретами как технологическими инновациями. Создал сеть продовольственных, сувенирных магазинов и ресторанов. Открыл бутик, главным содержанием которого является воспитание вкуса к жизни, для которой нет мелочей. Он издал миллионными тиражами кулинарные книги, которые публикуются в Европе, США, Японии. Первым из рестораторов Франции вывел свою компанию на биржу. Открытый для прессы, любимый публикой, отмеченный орденом Почетного легиона, он стал настоящей иконой стиля в гастрономическом и кулинарном «храме».

В подарок людям «Божественный кулинар» оставил после себя богатое наследие кулинарных традиций и секретов, удачные вкусовые находки. Смелость и новаторство его творений бережно сохраняются.

Стиву Джобсу удалось определить конструктивную идею, объединяющую современных первопроходцев: «Чаще всего люди не

понимают, что им на самом деле нужно, пока сам им этого не покажешь» [4].

Нетворкинг в гармонизации отношений: предпринимательство

Одной из современных конструктивных идей, реализация которой помогает предпринимателям добиться успеха, является нетворкинг.

В основе этого понятия лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В современной литературе дается несколько дефиниций нетворкинга. Приведем некоторые из них: «Нетворкинг — это процесс сбора, хранения и распространения информации, полезной для вас и людей в вашей сети» (D. Fisher, S. Vilas), «Нетворкинг — это искусство продвижения достижений других лиц» (R. Frishman, J. Lublin), «Нетворкинг является образованием сообщества, которое опирается на принцип «щедро давать» и объединяет профессионалов своей области» (R. Frishman, J. Lublin), «Нетворкинг -это образование взаимовыгодных отношений» (H.S. Khalsa), «Нетворкинг обозначает установление контакта между людьми, соединение идеи с ресурсами» (J. Lipnack, J. Stamps) [7-12].

Искусство нетворкинга заключается в поиске и прежде всего в поддерживании контактов с людьми, с которыми можно познакомиться на конференциях, семинарах, тренингах, выставках. Не забывая также о таких очевидных пользах из этих встреч, как получение новых знаний и обмен опытом. Бизнес-нетворкинг обозначает взаимный обмен ресурсами, информацией, предоставление поддержки и помощи.

Идея нетворкинга предусматривает наличие «связей и контактов», которые являются значимыми для данной профессиональной деятельности. Сеть деловых контактов может опираться на традиционные отношения дружбы и симпатии или проявляться только в сфере бизнеса, причем обе эти области должны пересекаться и дополнять друг друга.

Нетворкинг открывает перед предпринимателем или предприятием возможности, которых нельзя достичь в одиночку. Сеть «знакомств» позволяет не только быстро получить необходимую информацию, но и

создает возможность получить совет или поддержку в случае затруднений. Обширная сеть контактов позволяет, в случае необходимости, найти нужного человека и рассчитывать на чью-либо помощь.

К наиболее важным характеристикам нетворкинга можно отнести: долгосрочность контактов (чем дольше знакомства, тем более надёжная основа для контакта); систематичность (поддержание знакомства более ценно, чем его установление); доверие (никто не даст рекомендации человеку, которому не доверяет); взаимность (чтобы получать, необходимо отдавать); процессуальность (сеть постоянно образуется, поэтому постоянно требует действий).

Понятие сущности нетворкинга является ключом к его эффективному применению. Понятие «нетворкинг» еще не является в Казахстане, Польше, России очень популярным. Оно часто ассоциируется с негативным значением «связей» и принципом «берет так кланяется, а возьмет так чванится».

Само восприятие нетворкинга таким образом приводит к тому, что люди не хотят посвятить свое время для ознакомления с чем-то, чего не поддерживают, не говоря уже о том, чтобы следовать правилам нетворкинга.

Успех в этой области не будет возможным без правильного осознания идеи и сущности «нетворкинга», которой является построение крепких и ценных контактов.

Нетворкинг основан на заботе об отношениях, фундаментом которых является доверие с целью взаимного предоставления поддержки, т.е. взаимной пользы, такой как доступ к информации, обмен мнением и опытом, эмоциональная поддержка.

Нетворкинг — это не врожденный, а приобретаемый навык. Исследования подтверждают, что только 10% человек, использующих нетворкинг, обладают этим прирожденным даром. Остальные 90% присвоило его, соблюдая определенные правила, практикуясь и анализируя свое поведение [3, 8].

Большое количество бизнесменов затрачивают много времени на попытки нетворкинга, но только совсем немногие посвящают время тому, чтобы научиться делать это правильно — посредством изучения, тренингов, практики, чтения книг, прослушивания аудиозаписей, посвященных нетворкингу, общаясь с опытными в этой области людьми. Для того чтобы эффективно заниматься нетворкингом, необходимо следовать нескольким правилам, о которых речь пойдет ниже.

Правило № 1. Общение.

Нетворкинг — это активность. Следовательно, лицо, желающее установить новые контакты, должно быть там, где находятся интересные люди. Имеет смысл поучаствовать в конференции или тренинге, поискать клуб, объединяющий любителей определенного вида деятельности. В наше время можно без проблем найти соответствующие организации, которые проводят сессии по нетворкингу — специально организованные пространства для ознакомления, обмена визитными карточками и установления контактов.

В Польше существует много организаций по нетворкингу. Самой известной из них является Business Network International с многими представительствами. Чтобы стать членом некоторых групп, кроме оплаты годового взноса, необходимо пройти вступительную верификацию, которая проводится комитетом. В состав комитета входят наиболее опытные нетворкеры. В других случаях необходимо получить еще рекомендацию от двух знакомых нетворкеров.

Успешные люди прекрасно понимают, что регулярное присутствие и активное участие в деятельности организации по нетворкингу, конференциях, семинарах и других видах деятельности приносит пользу и им лично, и их бизнесу. Хорошо построенные отношения позволяют генерировать процесс рекламы «из уст в уста», который, в свою очередь, выливается в «клиентов по рекомендации».

Не секрет, что реклама «из уст в уста» является самой эффективной и в то же время наименее дорогой формой привлечения потребителей.

Правило №2. Понимание, какие контакты на самом деле нужны.

Величайшая сила нетворкинга заключается в разнообразных сетевых контактах. Необходимо осознавать, чего хочется достичь благодаря нетворкингу, кого хочется привлечь в свою сеть контактов и какую пользу можно вынести благодаря построенным отношениям. Рекомендуется создавать максимально разнообразные базы контактов, так как в любой момент можно получить поддержку и помощь. Чем более разносторонняя сеть контактов, тем легче достичь своей собственной цели.

Правило № 3. На первом месте отношения, а не прибыль.

Удивительно, как часто люди, занимаясь нетворкингом, сосредоточиваются исключительно на том, чтобы вынести конкретную пользу из установленных отношений. В создании сети контактов самыми важными являются отношения с другим человеком. Люди предпочитают

делать бизнес с теми, кого любят и уважают. Поэтому возможность завести деловое сотрудничество должно оставаться на втором плане. Необходимо помнить, что для налаживания эффективных контактов необходимо уметь выслушивать людей. Встречаясь с людьми, необходимо прислушиваться к ним и стараться определить, как можно им помочь. В нетворкинге необходимо первым сделать шаг навстречу и давать людям больше, чем получать от них.

Правило № 4. Хорошая подготовка.

Важно научиться выделяться и запоминаться. Первый шаг -определиться, куда пойти и с кем общаться. Это не может быть случайностью. Приходить на мероприятие следует раньше других, так, чтобы оставить себе возможность познакомиться с кем-нибудь еще до начала мероприятия. Большинство людей отправляются на такие мероприятия с целью раздать столько визитных карточек, сколько удастся. Это неправильный подход. Цель состоит не в раздаче визитных карточек, а в том, чтобы получить максимум информации и построить максимум возможных контактов, которые выльются в серьезные деловые отношения.

Стоит быть внимательным и настроенным на общение при походе на разные мероприятия, а во время общения быть приветливым, дружелюбным и улыбчивым [8].

Представляться надо коротко, эффективно и так, чтобы запомниться. Предлагается выделить время и заранее попрактиковать свое приветствие. Следует напомнить, что люди любят общаться с теми, кто проявляет к ним искренний интерес, оценивает их усилия и достижения. Честность — это закономерность нетворкинга. Именно благодаря честности возможно установить действительно плодотворные деловые отношения. Вневременные бизнесы всегда создаются на основании верных и искренних отношений.

Правило №5. Взаимность.

Эффективность почти каждого действия опирается на взаимность. Невозможно установить отношения, если выгоды от любого сотрудничества не равномерны для каждой из сторон. В нетворкинге важно, чтобы партнеры могли рассчитывать на поддержку и чувствовали искреннюю заинтересованность в их собственной ситуации и проблемах. Имеет смысл перед установлением новых деловых контактов составить список действий (имеется в виду возможных путей решения определенных проблем), которые можно предложить в данном моменте. Это могут быть: знания, контакты, умения, время, совет, продукт, услуга.

Вероятно, что во время разговора окажется, что у собеседника какая-то проблема или вызов. При возможности приветствуется попытка помочь, делясь предложением решения проблем или идеями. Основой нетворкинга является стратегия win-win и фокусировка на том, чтобы помогать (отдавать), а не брать (получать). Это отличает профессиональный нетворкинг от аквизиции, распространения визиток и «связей». «Помоги людям решить их проблемы, и тогда решатся твои. Помоги другим добиться успеха, и они тебя отблагодарят». Если игра идет только в одни ворота, взаимоотношения долго не протянут, и нетворкинг не удастся.

Правило № 6. Эффективная коммуникация.

Эффективную коммуникацию можно понимать в качестве интенции собеседника, раскрытию его ценности, анализ на вербальном и невербальном уровне. Необходимо задавать хорошие, углубляющие тему вопросы, быть открытым, пополнять свои высказывания интересными метафорами, примерами из жизни. Свой бизнес надо представлять таким образом, чтобы вызвать к нему интерес и породить дальнейшие вопросы. Хорошо подготовить короткую презентацию на несколько секунд, содержащую информацию о своем преимуществе над конкурентами, знаниях и опыте, ресурсах, которыми можно поделиться.

Правило № 7. Доверие.

Очевидным кажется факт, что в случае коммуникации на высоком уровне доверия, даже в случае совершения ошибки, имеется возможность все выяснить и исправить. В регулярных отношениях со знакомыми или деловыми партнерами необходимо доказывать свою надежность. По мнению L. Lyncha, следует соблюдать несколько простых правил, которые помогают доказать свою надежность.

К ним относятся следующие правила:

1) выполнение обещаний и данного слова,

2) надежное и качественное исполнение работы,

3) перенос доверия,

4) профессионализм в своей отрасли и связанных с ней в большей или меньшей степени областях,

5) толерантность по отношению к людям, которые кажутся неприятными, оставляя открытую дверь для совместных отношений,

6) наличие в своей сети известного, процветающего лица, распознаваемого в отрасли или регионе — авторитета в своей области,

7) понимание, что человек это самое важное,

8) избегать лжи, которая может уничтожить много или даже все,

9) хорошая репутация.

Правило № 8. Follow-up (поддержка контакта).

Ключевым фактором успеха в нетворкинге является последующий контакт. Как и при любой другой форме маркетинга, для того чтобы построить взаимоотношения, необходимо время. Наладив на встрече с человеком контакт, необходимо сделать следующий шаг -продолжить общение и позаботиться об отношениях. Этого можно достичь, следуя простым принципам: принцип 24 часов — отправить письмо благодарность за встречу и интересный разговор; принцип 3х3 -рекомендуется звонить спустя три дня, спустя три недели и три месяца.

Правило № 9. Регистр контактов.

Эксперты по нетворкингу советуют заводить электронную базу контактов (например, в программе Excel), идея которой заключается в поиске соответствующих контактов по определённым критериям. Айвеном Миснером предлагается построение базы контактов на основе критериев, отвечающих этапу установленных отношений, т.е. V (Visibility — видимость), C (Credibility — доверие), P (Profitability -рентабельность). Биллом Катсем предлагается сортировать контакты, согласно ниже перечисленным группам: STR (Strategist) — стратегии, лица, которые могут помочь определить путь к успеху; T (Targets) -целевая аудитория, например, клиенты, будущие работодатели; AF (Allied Forces) — специалисты, обладающие прекрасными знаниями в определенной области; RM (Role Models) — образцы для подражания; SUP (Supporters) — лица, на которые можно положиться в трудный момент.

Правило № 10. Использование потенциала интернета.

Социальные и профессиональные сети — это фундаментальный способ построить свой имидж, показать свои сильные стороны и завести широкую базу контактов. Однако нельзя забывать, что все, что находится в сети, оказывает огромное влияние на восприятие нашей личности другими людьми, а именно это может нам помочь или повредить в деловых ситуациях. Процесс продвижения своей деятельности онлайн необходимо очень тщательно разработать. Шаг к успеху — стать персоной, с которой интересно познакомиться, делиться знаниями и ценной информацией. Приветствуется хвалить достижения других, активно участвовать в общественных делах, вести свой блог, высказываться на форумах [3, 9-12].

Нетворкинг — достаточно новое явление, требующее научно-практического обеспечения, благодаря которому может иметь серьезные перспективы в современных условиях бизнеса, опирающегося на выстраивание отношений на неформальной основе, доверии, соблюдении высокой этики.

Нетворкинг требует терпения, ему можно научиться, но понадобится план действий и четко определенные цели.

Нетворкинг при создании и формулировании отношений нуждается в творческом мышлении и креативности. Это очень эффективный метод при условии, что он используется систематически.

1. Воронов М.В. Некоторые проблемы образования в начале 21 века // Известия

Международной академии наук высшей школы. — 2008. — № 2 (44).

2. Крутиков В.К., Петров А.В. Социальный тонус и успешность страны: самореализация

человека и общества // Региональная экономика: теория и практика. — 2013. — № 2 (281). — С. 2-7.

3. «Нетворкинг» — как инструмент расширения бизнеса / www.business.damotvet.ru.

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

4. Официальная страница русского перевода книги У. Айзексона «Стив Джобс» /

5. Савченко П., Федорова М. Человеческая доминанта в современных условиях //

Экономист. — 2009. — № 3.

6. Bernard Loiseau / www.bernard-loiseau.com.

7. Turniak G., Antosiewicz.W. Praktyczny poradnik networkingu. Zbudui siec trwatych

kontaktow biznesowych. — Gliwice: Wydawnictwo Helion, 2012. — 152 s.

8. Wendt R., Turniak G. Profesjonalny networking czyli kontakty ktore procentuia. — Warszawa:

Arte. — 2006. — 112 s.

9. SantorskiJ., Turniak G. Alchemia Kariery. — Warszawa: Momentum, 2012. — 199 s.

10. Kapcewicz B. Networking w karierze. — Warszawa: Samo Sedno, 2013. — 224 s.

11. Pasterski M. Skuteczny Networking / www.michalpasterski.pl.

12. Networking: Materiaty Szkoleniowe przygotowane przez Bank Danych o Inzynierach /

Valery K. Krutikov, Doctor of Science, Economics, Professor, Vice-Principal for Scientific and Methodological Work of the Institute of Management, Business and Technology, Kaluga;

Professor of Kaluga Branch of the Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration

Yury V. Zaytsev, Candidate of Science, Economics, Teacher of the Institute of Management, Business and Technology, Kaluga; Director General of JSC «Interregional Distribution Grid Company of North Caucasus»

Irina Ye. Yefimova, Candidate of Science, Economics, Director of the Academic Mobility and International Ratings Center of M.O. Auezov South Kazakhstan State University, Shymkent, Kazakhstan

Iolanta Tzop-Petrova, Magister, Head of the Department of External Economic Relations, Katowice School of Economics, Katowice, Poland

Networking as a Creative Skill Connecting Ideas and Resources

The present situation calls for the development of a new paradigm of human behavior. Accordingly, it is necessary to think and act at a larger scale, choosing well-founded comprehensive solutions focused on the human aspects of consciousness. Today, we more and more often come across behavior algorithms of people who become the subjects of management and bear responsibility for everything that happens around them creating a new type of human life organization.

Nowadays, networking is becoming an important promising component of entrepreneurship. The article provides a definition and a brief description of the networking rules, the observance of which helps to meet people, build relationships and create a new base of partners and potential customers.

KEYWORDS: a new paradigm, behavior algorithms, entrepreneurship ethics, networking, entrepreneurship, establishment of contacts, reciprocity, success

Что такое нетворкинг простыми словами и в чем его польза?

Слово «networking» звучит для некоторых русскоговорящих людей непонятно и загадочно. В переводе с английского понятие означает налаживание деловых связей и знакомств. Простыми словами, нетворкинг — это умение находить полезные для развития своих навыков и карьеры знакомства. Идея нетворкинга базируется и ведет свою историю с теории шести рукопожатий. Ее в 1969 году разработали два американских психолога, впоследствии теорию подтвердили несколько исследований. Она гласит, что каждый человек знаком с другим через пять людей. Определение образное, но теория подтверждается. Особенно когда речь идет о сфере бизнеса.

В чем суть нетворкинга?

Нетворкинг подразумевает создание сообщества специалистов в одной области. С собеседниками у вас должны сходиться взгляды, интересы и направление работы. К тем, кто входит в ваш круг, можно легко обратиться за консультацией, попросить помощи в продвижении ваших услуг или товаров. Такие люди могут быть знакомы с необходимыми вам специалистами и при необходимости сведут вас с ними. На постсоветском пространстве под нетворкингом нередко ошибочно понимают обычный обмен визитками и непродолжительный разговор ни о чем. Но нужно понимать, что дать свои контакты и немного рассказать о своей деятельности — это не значит завести знакомство, которое окажется полезным. В вашей визитнице может лежать десятки бумаг с контактами, которыми вы ни разу не пользовались и вряд ли воспользуетесь. В верной трактовке понятия нетворкинг позволяет построить такие контакты, которые смогут привести к долгосрочному и приятному общению с человеком. Важно, чтобы в располагающей к доверительной беседе обстановке вы смогли узнать, чем он увлекается, в чем хорош, подробно рассказать о своем бизнесе, обсудить общие для вас вопросы, поделиться опытом. Такой контакт принесет пользу и вам, и собеседнику. Нетворкинг применяют в бизнес-сообществах, фрилансе и других специализированных сферах с похожими интересами. Окружение, которое разбирается в близких вам областях, позволит узнать об опыте других и не допустить многих ошибок, быстрее добиться намеченных целей в бизнесе. Правильные знакомства нередко становятся трамплином для карьерного роста и дополнительной мотивацией. Нетворкинг можно назвать настоящим стилем жизни тех, кто решил активно строить карьеру. Заинтересованные в построении полезных контактов люди стремятся постоянно «обрастать» нужными связями и регулярно их поддерживать. Это можно назвать ключевым навыком нетворкинга. Кто-то может сказать, что ничего нового концепция нетворкинга не привносит. Ведь на профессиональных собраниях, выставках и деловых встречах давно заведено хотя бы обмениваться визитками. Иногда к этому добавляется вежливый пятиминутный разговор, чаще не связанный с деятельностью участников. Но нужно еще раз подчеркнуть — это имеет слабое отношение к нетворкингу.

Эффективный нетворкинг

Эффективный нетворкинг — это регулярное плотное общение людей, которых связывают схожие взгляды и сфера деятельности. Если это разговор в реальной жизни, то он должен включать развернутый обмен мнениями, представлениями о ведении бизнеса и других интересующих собеседников темах. Длиться такая беседа должна хотя бы час. Суть не в том, чтобы просто вежливо пообщаться, потому что так необходимо, а проникнуться чужими взглядами и интересами. Это позволит вам вынести выгоду для будущих бизнес-проектов и задач. Задача нетворкинга в том, чтобы «своих» людей в различных сферах было как можно больше. Кроме пользы, которую получаете вы, ваши собеседники также видят для себя выгоду во взаимодействии с вами. Так процесс становится интересен двум сторонам. Так как понятие нетворкинга приближено к такому понятию, как общение, то логично его деление на личный и деловой, который еще и включает несколько подвидов. К личному нетворкингу относится общение с близкими и друзьями, а также теми специалистами, которым вы регулярно доверяете свое здоровье, внешний вид и другие важные сферы. Это, например, семейный врач, няня для детей, парикмахер или швея, к которым вы ходите годами.

Бизнес-нетворкинг

  • Не ошибиться с выбором надежных партнеров для бизнеса.
  • Получить нужные контакты можно намного проще и быстрее. При этом вас могут представить настолько выгодно и правильно, что знакомство пройдет быстрее и наладить контакты будет проще.
  • Нетворкинг считается наиболее эффективным способом рекламы в узких кругах, которая быстро вовлекает целевую аудиторию.
  • Вы получаете опыт взаимодействия в нестандартной ситуации, когда общаетесь с кругом разных людей.

Нетворкинг делят на подвиды по способу построения отношений:

Позитивный

Его особенность состоит в том, что вы даете больше, чем приобретаете. Это хороший вариант для тех, чья карьера находится на старте, и кто готов вкладываться. Дальновидный бизнесмен должен понимать, что сейчас опыт и знания предоставляет он, но вскоре получит за это вознаграждение в виде помощи от других людей. Также этот способ взаимодействия нередко применяют те, кто собирает команду. Поэтому они вкладывают в надежде на то, что хорошие контакты принесут бизнесу выгоду в будущем.

Негативный

Базируется на принципе «ты — мне, я — тебе», где учитывается только выгода от сотрудничества. Из-за этого новые знакомства заводятся только для того, чтобы получить какие-то положительные результаты для бизнеса.

Смешанный

Предпочтительный вариант, при котором мы не опираемся лишь на личную выгоду, но и не забываем про необходимость развития бизнеса. Если вы будете перебарщивать с заботой о других и не просчитывать собственную выгоду, то есть риск, что вас будут использовать. А при склонности к исключительно рыночным отношениям будет сложно завоевать доверие партнера и получить искреннюю привязанность.

Нужно понимать, что не существует хороших и плохих методов. Многое зависит от умения подстраиваться под ситуацию и видеть ее под различными углами. Хороший коммуникатор также всегда помнит, что каждый человек имеет определенный набор личностных качеств. Они частично оказывают влияние на склонность к определенному типу поведения и построения отношений.

Какой бы вид ни был близок вам, есть несколько базовых правил нетворкинга и нюансов в его работе. Разберем их ниже.

Как работает нетворкинг?

Очевидно, что благодаря связям можно реально справиться со многими сложными вопросами и упростить себе жизнь. Это утверждение своим примером доказали многие успешные люди. Благодаря деловым связям у многих получается быстрее прийти к успеху и стать настоящим профессионалам.

О пользе нетворкинга говорят и психологи. Они проводили много исследований взаимосвязи его применения и успеха бизнеса, которые доказали результативность нетворкинга для достижения своих целей в профессиональной деятельности.

Опытные нетворкеры считают, что такие качества, как целеустремленность, ответственность и профессионализм влияют на построение бизнеса настолько же сильно, как и правильное окружение. Если личностных качеств немного недостает, их получится компенсировать полезными связями.

Людям, которых с детства приучают обзаводиться хорошими знакомствами для построения карьеры и продуманно распоряжаться деньгами, стать успешными в бизнесе будет проще. У них лучше прокачаны личностные качества, а создавать правильные деловые связи получается проще. Человеку без таких навыков и соответствующего окружения сделать это гораздо сложнее.

Но при желании личные качества и способности к нетворкингу можно прокачать. Это намного проще, чем многим кажется. Чтобы процесс проходил быстрее и вы допускали меньше ошибок, советуем пользоваться советами специалистов.

Как начать строить связи с нетворкингом?

В основе всего должно лежать понимание, для чего вам нужен нетворкинг. Цели могут быть разными, но обычно их связывают с карьерным ростом и приобретением необходимых профессиональных и личностных качеств.

Для тех, кто еще не успел научиться общаться с незнакомыми людьми, стоит начать с систематизации личной сети контактов. Первый уровень — это родственники и близкие. Специалисты советуют составить таблицу, где будут прописаны имена всех людей, ранжированные по степени важности и полезности.

Некоторым это может казаться непонятным, но желающим заняться нетворкингом стоит научиться сначала отдавать, а потом принимать. Окружающие люди должны понимать, что с вами можно связаться по любому вопросу и обратиться за советом. Сначала попытайтесь наладить настолько близкие и доверительные отношения с родственниками, а после переходите к малознакомым людям и стройте новые знакомства.

Одно из самых подходящих мест для нетворкинга — это коворкинги. Это городские общественные пространства, в которых люди объединяются для творческого и делового общения. В них можно встретить бизнесменов и специалистов в различных сферах. Общение обычно происходит не просто в формате беседы, а с интересными мероприятиями: мастер-классами, дискуссиями, презентациями, посетить которые можно бесплатно.

Также для занятия нетворкингом не лишним будет ходить на тренинги, воркшопы, лекции, которые наверняка проводятся в вашем городе. Если населенный пункт очень маленький, не стесняйтесь съездить на подобные мероприятия в более крупный город.

Чтобы вам было проще завести знакомства, посещайте их в одиночку. Всегда имейте с собой визитку. Не стесняйтесь, но и не будьте излишне навязчивыми. Заранее продумайте, чем вы можете быть полезными.

Ключевые правила нетворкинга

Выбрав для себя определенную стратегию общения и несколько раз повторив ее с разными людьми, нетворкинг покажется вам не таким сложным. Но вначале лучше ориентироваться на советы профессионалов:

  • При знакомстве с человеком нетворкер спрашивает у себя: «Чем я могу быть ему полезным?» Всегда продумывайте в голове, как вы можете облегчить его проблему, каких специалистов подсказать, какие советы дать. Помните, что в сначала люди должны видеть выгоду от вас, и только потом стоит ожидать от собеседника ответного действия.
  • Первое впечатление решает если не все, то многое. Мало кто захочет иметь дело с понурым, не горящим своих занятием собеседником. Для нетворкинга важно, насколько доброжелателен человек, его мимика, жесты, взгляды. При нетворкинг-знакомствах вы должны хорошо выглядеть, быть уместно одетым, стоять или сидеть в открытой для собеседника позе. Это подсознательно считывается, поэтому внешние проявления не менее важны, чем ваши знания и навыки. Это подтвердили и психологи. По данным их исследований, при первой встрече на 56% успех определяет невербалика человека, на 37% — особенности голоса и только 7% — слова.
  • Не старайтесь вложить в первую беседу слишком много. Длительное общение может утомить собеседника и сделать вас в его глазах слишком нудным. Поэтому предпочтительно ограничиться недолгой беседой, оставить контакты и перейти к общению со следующим человеком. Для первого этапа нетворкинга этого будет вполне достаточно. Когда первая «удочка» заброшена, можно приступать к следующей стадии — более длительному общению в располагающей обстановке.
  • Позаботьтесь о наличии визиток. Сейчас многие считают, что они постепенно уходят в прошлое. Ведь у каждого есть страницы в соцсетях. Но на деловых мероприятиях намного удобнее дать собеседнику визитку, чем диктовать номер на ходу. Даже если ему будет комфортен этот способ, дополнительно отдать ему визитку не помешает. Это покажет вашу ответственность и внимательность к мелочам.
  • Не стремитесь что-то продать или рекламировать на первой встрече, если хотите оставить хорошее впечатление. Такая навязчивость отпугнет любого человека и моментально испортит впечатление о вас. Будьте доброжелательны и старайтесь искренне интересоваться делами собеседника даже, если планируете заводить с ним только взаимовыгодное сотрудничество.
  • В любом случае представляйте друг другу незнакомых людей. Нередки ситуации, когда два человека общаются друг с другом на мероприятии, а третий — знакомый одного из собеседников — отстранен от них. Он не участвует в разговоре и никак не включен. Это неверная позиция, которая в том числе невыгодна и вам. Постепенно один за другим ваши знакомые окажутся в настолько неудобной ситуации, после чего развалится вся сеть знакомств. В результате вас посчитают невыгодным в деловом нетворкинге и исключат из круга своих знакомств. Чтобы такого не произошло, старайтесь представлять друг другу своих старых и новых знакомых, включать их в небольшие группы для совместного общения.

  • Научитесь представлять себя с выгодной стороны. Классическое представление в виде «Меня зовут так-то и я занимаюсь этим» делает вас незаметным среди десятка других таких же людей. Попробуйте заменить сухое, мало говорящее о вас предложение на более подробное описание. Например, не просто рассказать, что вы менеджер по продажам, а кратко пояснить, чем вы отличаетесь от других, какие новшества привнесли в эту сферу. Позвольте собеседнику в нескольких словах узнать о вас как можно больше. Пока опыта нет, используйте заготовки, заранее отрепетировав их дома перед зеркалом. Старайтесь при этом быть энергичным, используйте мимику и жесты.
  • Старайтесь не использовать односложные вопросы. Умение спрашивать и интересоваться собеседником — важный навык в нетворкинге. Если вы будете спрашивать только то, на что человек может ответить «да» или «нет», длительного контакта у вас не выйдет. Попробуйте стоить вопросы так, чтобы собеседник мог отвечать развернуто, рассказывал о своем опыте, делился мнениями и впечатлениями. Также поступайте и вы, когда вас о чем-то спрашивают. Но и не рассказывайте обо всем сразу: давайте высказаться собеседнику, чередуйте развернутые и компактные вопросы и ответы.
  • Выстраивайте приоритеты в общении. Не старайтесь охватить своим вниманием всех присутствующих на мероприятии. Заранее определитесь, специалисты в какой сфере вам сейчас интересны, какими компетенциями они должны обладать, какие ваши проблемы они могут помочь решить. В первую очередь уделите свое время этим людям. Общение с остальными будет плюсом, но распыляться на всех не стоит.
  • Выбирайте для себя комфортную позицию. При общении не стойте слишком близко к человеку, но и не отдаляйтесь. Стройте правильный зрительный контакт, свободно и корректно выражайте эмоции и жестикулируйте. Вы должны ощущать себя свободно, у вас в руках не должно быть много вещей. Например, если одна занята папкой с бумагами, а в другой вы держите телефон или чашку кофе, то эффективность общения становится ниже.
  • Не забывайте о старых контактах. Опытный нетворкер знает, что не стоит превращать свою жизнь в погоню за новыми знакомствами. Порой намного более полезным будет встретиться за чашкой чая со знакомым, с которым давно не виделись, и в неформальной обстановке обсудить дела и личные вопросы. На таких встречах вы сможете узнать о новых людях, которые также будут вам интересны.

Главные преимущества нетворкинга

Нетворкинг — игра, которая при соблюдении определенных правил поможет решить многие проблемы и облегчить ведение бизнеса. Базовые плюсы нетворкинга заключаются в следующем:

  • Вы экономите время на решение бизнес-задач.
  • В жизни появляется больше интересных встреч и событий.
  • Повышается мотивация к работе и достижению новых целей благодаря примеру успешных людей.
  • Вам станет проще находить клиентов.
  • Вы сможете поделиться знаниями и идеями с профессионалами и, возможно, создадите что-то новое вместе.

Несмотря на важные достоинства, у нетворкинга есть нюанс — мало уметь выстраивать связи, их необходимо поддерживать. Иначе о вас забудут, и все старания окажутся напрасными.

Для каких сфер наиболее эффективен нетворкинг?

Связи решают если не все, то очень многое. Особенно хорошо это понимают представители бизнес-среды, которые активно используют нетворкинг в своей деятельности. В этой среде он даже не является трендом, это скорее необходимость, без которой продвинуть свои товары и услуги становится сложнее.

Бизнес-знакомства благодаря стечению многих обстоятельств заводят чаще на офлайн-конференциях и деловых мероприятиях. На них нередко можно встретить настоящих профессионалов, которые смогут благоприятно повлиять на ваш бизнес. Нередко даже само мероприятие и выступления уходят на второй план, уступая место процессу получения новых контактов.

Попав в такую среду, для начала бизнесмен оценивает участников встречи: узнает об их квалификации, опыте, выбирает тех, с кем ему было бы полезно и приятно пообщаться. После этого нетворкер заводит беседу с учетом всех описанных выше правил и пытается заложить основу перспективного сотрудничества. Для этого стоит не только обменяться контактами, но и договориться о встрече.

Полезный нетворкинг

Полезный нетворкинг активно применяется и специалистами по маркетингу. Его используют в управлении продажами, для улучшения деятельности отдела маркетинга, взаимоотношений с клиентами. Доброжелательные отношения необходимо строить не только с другими компаниями, но и с потенциальными клиентами.

Сделать это можно на любом тематическом, связанном со сферой деятельности вашей компании мероприятии. Предусматривается также общение на дружеских вечеринках, приемах.

Нетворкинг также становится все более популярным в IT-сообществе. Здесь он всегда строится по принципу «я больше отдаю, чем беру». Это связано с тем, что репутация среди компаний в сфере информационных технологий ценится даже больше, чем профессиональные качества.

Хорошими площадками для получения полезных контактов в IT-среде считаются разнообразные онлайн и офлайн-конференции, воркшопы, семинары, курсы, которые объединяют специалистов различного звена.

Чтобы быть эффективным в нетворкинге, для начала нужно освоить несколько принципов, желательно прочитать книги по этой теме или пройти обучение у специалистов. Мы приглашаем всех желающих на курс, на котором консультант по личностному развитию, мотивации и раскрытию потенциала расскажет все о нетворкинге и ответит на волнующие вас вопросы. Вы сможете отточить навыки общения, после чего быстро и устойчиво заводить полезные знакомства. Подробнее о мероприятии вы можете узнать на нашем сайте.

С уважением, команда Moscow Business School

Вы можете пройти обучение на практических бизнес-семинарах Moscow Business School, если хотите сменить сферу деятельности или укрепить свои позиции на текущем месте.

  • Управление конфликтами в организации: межличностные, групповые, конфликты подразделений
  • Профессиональные компетенции лидера: коммуникационные и ораторские навыки
  • Говори точно в цель: конструкция речи и постановка голоса
  • Коммуникации для топ-менеджеров и руководителей. Секреты бизнес-общения
  • Техники успешных коммуникаций: слушать, понимать, убеждать, аргументировать

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Фото: Shutterstock

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей. Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам. Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении. «Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1].

Зачем развивать сеть знакомств

  • Постоянный доступ к экспертам

Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.

Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом

  • Повышение насмотренности и мотивации

Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.

По статистике LinkedIn [2], до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.

  • Потенциальное партнерство и инвестиции

Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.

Фото:Koshiro K / Shutterstock

Как работает нетворкинг

Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.

Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.

Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3], что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

  • Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

  • Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

  • Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

  • Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.

На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. Например, с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами. До весны 2022 года список доступных в нашей стране соцсетей был несколько шире, но это не значит, что развивать сеть контактов теперь невозможно.

Фото:Leah Millis / Reuters

  • Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.

Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один. Вместе с предыдущим пунктом (социальные сети) это один из ключевых способов нетворкинга на удаленке.

  • Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.

Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений. Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».

Фото:Shutterstock

Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях — поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.

Общение

Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.

Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.

Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.

Укрепление связей

Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.

Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.

Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

  1. Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.
  2. Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.
  3. Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.
  4. Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.
  5. Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.
  6. Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.

Что почитать о нетворкинге

Научиться нетворкингу только по книгам не получится. Потребуется постоянная практика и работа над другими soft skills. Но эта подборка книг поможет избежать ошибок, опираясь на опыт профессионалов, и узнать об основных инструментах нетворкинга.

«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Книга научит располагать к себе людей, заводить полезные знакомства и добиваться разных профессиональных целей с их помощью.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Гуру нетворкинга описывает простые и эффективные приемы из своего опыта. Его подходы изучают в Stanford Business School.

«Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Один из известнейших тележурналистов и признанный мастер интервью делится своими секретами.

«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Основательница лаборатории The Science of People рассказывает, как вести себя на мероприятиях, считывать эмоции и делать любое общение запоминающимся.

«Язык жизни», Маршалл Розенберг

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Ненасильственное общение (ННО) — способ понятно доносить до человека информацию и добиваться своего. Подход сформулировал американский психолог Маршалл Розенберг. В книге он рассказывает о методах общения с людьми, делится инструментами эмпатии и понимания себя.

«Из связей в князи», Максим Чернов

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Эксперт по нетворкингу и основатель pronetworking.ru объясняет, как выстраивать из связей плодотворные дружеские отношения.

Нетворкинг, обмен опытом и формирование личного бренда вместе с AXELOT

Подводя внутренние итоги конференции AXELOT «Логистика 2022: инструменты, опыт лидеров, решения», которая прошла 20 сентября в рамках СеМАТ RUSSIA 2022, мы затронули интересную тему нетворкинга. И решили обсудить ее подробнее.

Сами по себе подобные мероприятия – это отличная площадка для появления новых полезных знакомств. Крупное отраслевое мероприятие привлекает множество экспертов, появляется возможность встречи с новыми людьми, идет активный обмен опытом, заключаются договоренности. Но это нетворкинг «ситуативный», по случаю. Чтобы сеть деловых связей развивалась как можно шире, участвовать в различных мероприятиях и медиа-активностях необходимо регулярно.

Компания AXELOT предлагает своим партнерам множество инструментов нетворкинга – различных вариантов активностей для обмена опытом и привлечения потенциальных партнеров. Об этом подробнее расскажут наши эксперты – Директор по развитию бизнеса AXELOT Артем Долгих, руководитель департамента маркетинга AXELOT Ольга Козлова и генеральный директор AXELOT CONSULT Павел Логинов.

-Зачем нужен нетворкинг и в чем его польза?

Д.А.: Общими словами, нетворкинг – это определенная форма социального взаимодействия, суть которой заключается в создании и развитии сети полезных знакомств. Но просто заводить знакомства «для галочки» — это контрпродуктивно, от обилия людей во френд-листе ваши профессиональные навыки или бизнес в целом расти не будут. Нетворкинг должен приносить пользу, и заключается она, преимущественно, в обмене полезной информацией – вы делитесь чем-то полезным, вам предоставляют что-то полезное в ответ при необходимости.

Участвуя в мероприятиях и других медийных активностях, вы можете продемонстрировать свою современность и инновационность своих подходов к работе, опытность своих экспертов. Это поможет в нетворкинге, привлечет партнеров и инвесторов, а также поможет сформировать лояльную аудиторию.

-Какие форматы взаимодействия предлагает AXELOT?

К.О.: AXELOT предлагает очень много вариантов и форматов продвижения клиентов и формирования их экспертного образа. Мы принимаем участие в мероприятиях от сторонних организаторов и сами организуем конференции, вебинары. Пишем статьи для различных изданий, публикуем пресс-релизы о проектах, снимаем видеоролики о наших клиентах. Наши эксперты и ведущие специалисты наших клиентов читают лекции в ведущих ВУЗах страны. Инновационные пилотные проекты тоже можно назвать способом продвижения, так как потом мы с клиентом совместно рассказываем об уникальном опыте максимально широко.

Самое главное – мы берем все организационные вопросы на себя – сами договариваемся с площадками, готовим демонстрационные материалы, обеспечиваем поддержку в СМИ и в соцсетях.

-Есть ли отзывы об эффективности непосредственно от спикеров мероприятий?

Л.П.: Конечно, есть. «На бумажке» их предоставить не могу, но тот факт, что многие из наших спикеров участвуют в маркетинговых активностях AXELOT неоднократно, уже подтверждает, что польза есть.

Как человек, который принимал участие в мероприятиях AXELOT как со стороны клиента в свое время, так и со стороны непосредственно компании, могу смело утверждать, что активности, которые организует AXELOT – это отличный способ заявить о себе.

Ну и, конечно, любое мероприятие, ориентированное на бизнес-сообщество – это кладезь возможностей для полезных знакомств. Простое общение в кулуарах зачастую приводит к началу сотрудничества и каким-то совместным активностям. Например, некоторые наши клиенты, именно благодаря тому, что активно участвуют в мероприятиях, становятся экспертами крупных профессиональных сообществ, таких как клуб Global CIO.

Д.А.: Иногда буквально пары слов, которыми удалось перекинуться с коллегами из других компаний, бывает достаточно для того, чтобы окончательно принять решение о начале сложного проекта. Информацию по самому важному критерию – критерию Личный опыт – любого тендерного рейтинга можно получить только в личном общении!

-Назовите примеры компаний-партнеров AXELOT, которые воспользовались предлагаемыми возможностями?

К.О.: Например, Наталья Николаева, руководитель проекта внедрения, компания «А ЗЕТ» выступила на CeMAT Russia 2021 с докладом о внедрении AXELOT WMS, кроме того, мы сняли совместный видеоролик, в котором рассказали о проекте «А Зет» наглядно. Внедрение WMS от AXELOT на складе компании «Хогарт» стало темой для обсуждения на конференции «Логистика-2018. Совет директоров» и также стало кейсом в книге из «Библиотеки AXELOT» «Мировые стандарты складской логистики». Алексей Газизов, директор по инновациям и развитию ГК «Сыробогатов», на СеМАТ Russia 2022 в рамках собственной конференции AXELOT рассказал о проекте внедрения AXELOT WMS X5 по облачной модели. Теперь этот проект участвует в конкурсе Проект года Global CIO, а сам Алексей Газизов неоднократно становился спикером на собраниях ИТ-клуба Global CIO. И это лишь малая часть.

-Если говорить о ближайших планах в этом направлении, то что нас ждет?

Д.А.: Сейчас мы, так сказать, подводим итоги прошедшей в сентябре в рамках СеМАТ конференции. Общие материалы с итогами уже вышли, теперь мы готовим видеоролики по выступлениям спикеров, пишем статьи на основе их экспертного опыта, которые будем публиковать как на наших, так и на внешних ресурсах. А еще готовим большой материал по итогам результатов опроса, который проводили среди участников нашей конференции на СеМАТ.

К.О.: Хочется подчеркнуть, что уникальность торгового предложения включает в себя уже далеко не только характеристики самих продуктов. Существенную значимость представляет то, как этот продукт производится, хранится, доставляется. AXELOT, используя цифровые инструменты, дает возможность не только достигнуть в этом новых уровней, но и отличные способы рассказать об этом текущим и потенциальных партнерам.

Подробнее о возможностях нетворкинга мы рассказали на нашем сайте.

Похожие статьи

  • SCM 9 Дек 2022

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *