Маржа и наценка в чем разница
Перейти к содержимому

Маржа и наценка в чем разница

  • автор:

Маржа против наценки: в чем разница и как считать

Мы постоянно сталкиваемся с предпринимателями и руководителями, говорящими немного на разных языках. И чуть ли не в первую очередь это касается «маржи» и «наценки». Понятия ведь очень близкие и многие не видят разницы. Вот сегодня как раз и разберемся, что такое маржа, что такое наценка, и что из этого лучше считать у вас в бизнесе.

Ну а если хочется найти себе специалиста-волшебника, который придет, все посчитает и скажет, что надо делать — записывайтесь к нам на консультацию. Она бесплатна и полезна. Успехов!

Маржа и наценка в чем разница

Маржа и наценка.
В чем разница?

Вы знаете, в чем разница между маржой и наценкой? Наверняка многие путают эти понятия. Я тоже раньше четко не понимала разницу, хотя работаю с финансами уже давно, но 8 лет в ретейле подкорректировали мои знания, и я хочу ими поделиться.

Предположим, вы предприниматель и что-то покупаете и продаете. Не обязательно товары, это могут быть работы и услуги. Понятно, чтобы заработать прибыль, надо что-то купить подешевле и подать подороже. Вот я сказала слово «прибыль», а мы вроде про маржу и наценку? Наверняка эти понятия связаны — давайте разбираться!

Предположим вы купили 1 кг картошки за 10 рублей, а продали за 18 рублей. Разница в 8 рублей это что: маржа или наценка?

Если бы у нас был вебинар, то я бы попросила вас в комментариях написать: 1 — тех, кто думает, что получилась маржа, а 2 — тех, кто думает, что получилась наценка.
Уверена, что ответов было бы 50/50. И все оказались бы правы!

Действительно, разница между ценой покупки и ценой продажи, в нашем случае 8 рублей (18−10) это и НАЦЕНКА, и МАРЖА.
Так значит нет разницы? И значит, что можно говорить любое слово? Нет, нельзя! Маржа и наценка — это разные понятия и применять их нужно грамотно, в соответствии с тем контекстом, о котором идет речь. В данном случае мы говорим о 8 рублях и это абсолютный показатель, но в финансах чаще используются относительные показатели — в процентах. Так вот за счет относительных показателей эти понятия и отличаются по значению и по сути. Хотите узнать подробнее? Тогда читаем дальше!

Предположим вы попали в критическую ситуацию: вы отдыхаете на курорте и у вас украли сумку с кошельком и телефоном. В сейфе гостиницы у вас сохранилась 1000 руб., а вам срочно надо заработать на билет в Москву, который стоит 4000 руб. Вы соображаете, что делать и решаете, что самое простое это продавать на пляже апельсиновый сок. Все-таки жара и сок будет всегда кстати, плюс курортная наценка в самое пекло не остановит от покупки.

Вы купили на оптовом рынке 100 пакетиков сока по 10 рублей и решили, что вполне можно продать пакетик сока за 40 рублей. Таким образом, желанные 4 тыс. руб. будут заработаны очень быстро.

Давайте разберемся с арифметикой: закупочная цена 1 пакетика 10 рублей, а продажная цена 40 рублей. Разница между ценой покупки и ценой продажи 30 рублей. Запомним эту цифру. Давайте взглянем на нее со стороны закупочной цены и продажной цены.

1. Отправная точка — закупочная цена 10 рублей.
Мы как бы поднимаемся вверх от закупочной цены к цене продажи. Если мы прибавим к цене закупки 30 рублей, то получим цену продажи 40 рублей. По отношению к цене закупки — 30 рублей это ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ или НАЦЕНКА, т. е. мы продаем сок с НАЦЕНКОЙ 30 рублей.

Но при анализе финансового результата редко используют абсолютные значения. Если мы хотим что-то проанализировать или сравнить друг с другом, то используем относительные значения в процентах. Поэтому по отношению к закупочной цене НАЦЕНКА получается 300%. Надеюсь вы поняли, что НАЦЕНКА в % это отношение:

НАЦЕНКА% = (НАЦЕНКА / ЦЕНА закупки) * 100% = (30 руб./ 10 руб.) * 100% = 300%

Вывод простой — НАЦЕНКА всегда соотносится с закупочной ценой и показывает насколько надо ее увеличить, чтобы получить желаемую цену продажи.

2. Отправная точка — цена продажи 40 рублей.
Теперь мы как бы спускаемся вниз от цены продажи к закупочной цене. Цена продажи состоит из двух частей: цены закупки (10 рублей) и МАРЖИ (30 рублей).

МАРЖА — это один из видов прибыли, самый первый вид прибыли, который получает компания. Это еще далеко не чистая прибыль, с которой можно платить дивиденды, но тоже очень важный показатель эффективности компании.

По отношению к цене продажи — 30 рублей это МАРЖА, т. е. прибыль которую приносит каждый проданный пакетик сока. Повторюсь, что в анализе используются относительные значения в процентах. Поэтому по отношению к цене продажи МАРЖА будет равна 75%. Это значит, что в цене продажи пакетика сока 25% составляет себестоимость и 75% составляет МАРЖА. Таким образом, получая каждый рубль с продажи, мы зарабатываем 75 копеек МАРЖИ. Надеюсь, что расчет МАРЖИ в % тоже понятен:

МАРЖА% = (МАРЖА / ЦЕНА продажи) * 100% = (30 руб./ 40 руб.) * 100% = 75%

Вывод тоже простой — МАРЖА всегда соотносится с ценой продажи и показывает сколько зарабатывает компания, получая каждый рубль с выручки. Маржа — это один из показателей эффективности работы компании.

ПОЗДРАВЛЯЮ, если вы дочитали до этого места.

В целом мы все самое важное разобрали, надеюсь, что ситуацию я прояснила. Теперь осталось сформулировать выводы. Ну, а тех, кто хочет разобраться глубже или остались вопросы — приглашаю на мой курс по финансовой грамотности для предпринимателей, руководителей и всех тех, кто хочет разобраться в финансах «Финансовая система для увеличения прибыли» или на индивидуальную консультацию.

ВЫВОДЫ:
1. Понятие НАЦЕНКА употребляется в контексте закупочной цены (себестоимости).
2. Понятие МАРЖА употребляется в контексте цены продажи (выручки).
3. МАРЖА — это показатель эффективности работы компании, а НАЦЕНКА нет, поэтому с точки зрения анализа деятельности компании, МАРЖА более важный показатель, чем НАЦЕНКА. МАРЖА показывает, сколько копеек прибыли в каждом рубле выручки.
4. В абсолютном выражении МАРЖА и НАЦЕНКА совпадают, а в относительном выражении МАРЖА всегда меньше чем НАЦЕНКА.
5. НАЦЕНКА может быть больше 100%, а МАРЖА всегда меньше 100%.

Благодарю, что вы дочитали до конца.
Остались вопросы — приходите на индивидуальную консультацию или на мой курс.

УПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГАМИ И ПРОЦЕССАМИ, А НЕ ТУШИТЕ ПОЖАРЫ!

Подробнее узнать о программах обучения и ближайших открытых мероприятиях можно в разделе «Обучение» .

P. S. Какие способы повышения прибыли вы используете? Скачайте чек-лист и проверьте себя.

Маржа и наценка: формулы, отличия и ценность для ритейла

Маржа и наценка — понятия, с которыми имеет дело каждый ритейлер при определении цены. Их абсолютные значения чаще всего одинаковые, однако процентные — всегда разные. Именно поэтому возникает путаница в их понимании и при принятии решений.

В чем разница между маржой и наценкой?

Прибыль в розничной сети формируется по простой схеме: купить дешевле – продать подороже. Прирост в цене и есть наценкой либо маржой в абсолютном выражении. Но следует понимать, что наценка используется в контексте закупочной цены (себестоимости), а маржа – отпускной (продажной) цены.

Систематизируем основные параметры каждого показателя и сравним их между собой:

Сравнение наценки и маржи

Параметры

НАЦЕНКА

МАРЖА

Алгоритм расчета

Рассчитывается от закупочной цены (себестоимости), как процент, на который она увеличена

Рассчитывается в контексте отпускной цены, как процент, вычитаемый из конечной цены продажи

Формула

Наценка, % = (Цена — Себестоимость) : Себестоимость * 100%

Наценка, % = Маржа : (100% — Маржа)

Маржа, % = (Цена — Себестоимость) : Цена * 100%

Маржа, % = Наценка : (100 + Наценка)

Граничные значения

Информационная

ценность

Показывает надбавку к стоимости товара: сколько прибыли добавлено в каждые 100 ден.ед. закупленных товаров

Взаимосвязь

Следовательно, наценка отображает процесс генерирования прибыли, а маржа – рентабельность товаров.

Стоит отметить, что наценка (в процентном выражении) всегда больше маржи и растет более быстрыми темпами. При этом тенденции изменения этих показателей одинаковы: при росте наценки маржа будет также расти, и наоборот.

Примеры: как рассчитывается наценка и маржа?

Допустим, компания торгует фруктовыми соками. Один литр сока в закупке обходится 20 ден.ед., в магазине его продают по цене 50 ден.ед.

Разница между ценой продажи и ценой приобретения 30 ден. ед. — это абсолютное значение наценки и маржи. Но в ритейле используют преимущественно процентные значения этих показателей.

Рассчитаем наценку и маржу в процентах:

И так, цена сока увеличилась на 150%, то есть на каждых 100 ден.ед. закупочной цены добавлено 150ден.ед., что в будущем будет воплощено в прибыль сети.

Кроме того, в цене реализации заложено 40% себестоимости и 60% маржи. То есть, каждые 100 ден.ед. сока принесут 60 ден. ед. прибыли.

Следовательно, наценка рассчитывается для определения цены, а маржа — для оценки прибыльность сети, как результат проделанной работы.

Как планировать наценку и маржу?

Понимая тесную взаимосвязь между наценкой и маржой, можно планировать и корректировать их с учетом желаемых результатов:

Наценка, % = Маржа : (100 % — Маржа)

Маржа — показатель рентабельности товаров, и каждый владелец хочет достичь ее оптимального значения. Поэтому, зная желаемую величину маржи можно рассчитать размер наценки, которую следует добавить к закупочной цене.

Для примера предположим, что владелец сети хочет увеличить маржу в следующем периоде на сок с 60% до 62% при условии, что себестоимость (цена закупки) останется неизменной. Необходимый размер наценки можно рассчитать следующим образом:

Наценка, % = 62,0% : (100 — 62,0%) · 100% = 163,2%

При такой наценке цена реализации составит 52,64 ден. ед. (20+ (20·163,2% : 100%)). В дальнейшем следует оценить конкурентоспособность такой цены для сока на рынке. И если данный размер цены будет удовлетворять спрос, владелец сможет получать маржу в размере 62%.

И так, маржа и наценка имеют неодинаковую ценность для владельца сети:

  • если наценка указывает процесс ценообразования, то благодаря марже можно оценить прибыльность продуктов/категорий/брендов;
  • оба показателя имеют одинаковые тенденции изменения: увеличивая наценку, растет и маржа;
  • показатели взаимосвязаны меж собой: зная маржу, можно с легкостью рассчитать наценку и наоборот.

Соответственно, решения, принятые на базе данных показателей, позволят влиять на прибыльность всей сети. А с помощью отчетов платформы для ритейлеров ВI Datawiz расчет будет оперативным и точным с дополнительными возможностями визуализировать их динамику.

Маржа и наценка: в чем разница и как рассчитать

Маржу и наценку используют при определении цены товара. Они могут совпадать в абсолютном значении, но отличаются в процентном. Рассказываем, в чем разница.

15 (1).jpg

  • Главная
  • Статьи
  • Маржа и наценка: в чем разница и как рассчитать

Прибыль всех предприятий торговли строится по простой формуле: купить дешевле — продать дороже. Для формирования цены на товары/услуги используют понятия наценки и маржи, которые многие считают синонимами. На самом деле, они отличаются: наценка используется в контексте закупочной цены, а маржа — для определения цены продажи и служит показателем эффективности работы.

Разберемся подробнее, что такое наценка и по какой формуле её рассчитывают.

Большая Птица 2.0.png

Наценка и формула расчета

Наценка — это добавка к закупочной цене (себестоимость) товара/услуги, которая составляет доход организации. Она нужна, чтобы отбить затраты на транспортировку, зарплату, аренду офиса, склада и получить прибыль. Величина наценки зависит от товара, состояния рынка, конкуренции, целевой аудитории.

nac1.jpg

Например, компания торгует газировкой. Одна бутылка в закупке обходится 50 рублей, в магазине её продают за 120 рублей. Разница между покупкой и продажей 70 рублей — это наценка в абсолютном значении.

nacenka3.png

Для расчета финансовых показателей в компаниях не используют абсолютные значения, только относительные в процентах. Так можно сравнить разные показатели друг с другом.

То есть в процентном отношении наценка будет равна:

nac2.jpg

В нашем примере наценка составит: 70 руб / 50 руб · 100% = 140%

Наценка может иметь любое значение и быть больше 100%. Наценка всегда соотносится с закупочной ценой и показывает, на сколько увеличена конечная стоимость по сравнению с начальной.

Что нужно учитывать при расчете наценки

  • конкурентоспособность товара — чем больше у него преимуществ относительно аналогов, тем наценка выше;
  • место компании на рынке — чем лояльнее к ней относятся потребители, чем престижнее бренд, тем наценка выше;
  • стратегию развития предприятия: при больших объемах продаж устанавливают низкую наценку, при маленьких — высокую;
  • расходы на единицу товара — транспортировка, хранение, упаковка и т.д.;
  • законодательные ограничения: федеральные законы (№381-ФЗ от 28.12.2009) и региональные акты, которые регламентируют наценку на медицинские товары, детское питание и т.д.

Правильная наценка позволяет покрыть расходы, связанные с закупкой и реализацией товара и получить компании прибыль.

Маржа и формула расчета

Это разница между отпускной ценой и ценой закупки (себестоимостью). Маржа всегда считается от конечной стоимости продукта. В отличие от наценки, она показывает рентабельность продажи. Это самый первый вид прибыли, который получает компания.

nac6.jpg

Вернемся к примеру с газировкой и посчитаем маржу. В абсолютном значении она будет такой же, как наценка: отпускная цена минус себестоимость, т.е. 120–50=70 рублей. Но для анализа финансовых показателей используют относительное значение маржи:

nac5.jpg

Получаем, что маржа равна: 70 руб / 120 руб · 100% = 58,3%

Значит, что в отпускной цене заложено 41,7% себестоимости и 58,3% маржи. То есть с каждого рубля за проданную газировку компания зарабатывает 58,3 копейки прибыли. Это значение показывает прибыльность товара и эффективность работы компании.

Маржа не может быть выше 100%. Её обычно рассчитывают на конец периода — отчетного месяца, квартала, года, чтобы посмотреть, насколько прибыльной была работа компании.

Как маржа связана с наценкой

Зная маржу, можно посчитать наценку на товар. Рассмотрим на примере с газировкой:

Наценка = маржа / (100–маржа)
Наценка = 58,3 / (100–58,3) = 140%

И наоборот, если известна наценка, вычислим маржу:

Маржа = наценка / (100% + наценка)
Маржа = 140 / (100+140) = 58,3%

Маржа и наценка автоматически рассчитываются в системе учета Большая Птица 2.0 — эти показатели можно увидеть в отчете «Общие продажи». Маржинальную прибыль, выраженную в процентах, часто называют коэффициентом рентабельности. В системе этот показатель отражается в колонке «Рентабельность, %». И маржа, и наценка рассчитываются в процентах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *