Франшиза или свой бизнес что лучше
Перейти к содержимому

Франшиза или свой бизнес что лучше

  • автор:

Франшиза или собственный бизнес: взвесили все плюсы и минусы инвестиционных моделей

В текущем году у предпринимателей определённо есть точки роста. Как минимум их появлению способствует уход с рынка крупных иностранных компаний и рост числа помещений в аренду. Но открывающиеся возможности ставят предпринимателей перед серьёзной дилеммой: начинать бизнес с нуля или инвестировать в работающую и проверенную модель, купив франшизу? Разберёмся в этом вопросе с экспертами «Пятёрочки».

Вначале приведём данные для тех, кто верит только цифрам (мы вас в этом поддерживаем!): уже в сентябре 2022 года исследование Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) показало, что сводный индекс деловой активности по сравнению с мартом поднялся более чем на 10 пунктов — до 45,2. Для сравнения: в марте индекс упал до 32 пунктов с 46,9 в феврале. Данные опроса показывают, что бизнес постепенно приспосабливается к новым условиям, предприниматели активнее строят планы и увереннее смотрят в будущее.

Кроме того, согласно ряду опросов бизнесменов, уход с рынка иностранных компаний положительно повлиял на предпринимательскую уверенность, ведь раньше почти в каждой второй сфере ключевые позиции удерживали именно зарубежные бренды. Звучит неплохо, перспективы есть, но какую инвестиционную модель всё-таки выбрать?

Собственный бизнес

Решение начать собственный бизнес, безусловно, достойно уважения, ведь он требует стопроцентной самоотдачи, вовлечённости и наличия сильных управленческих способностей. Конечно, в текущих экономических условиях вести своё дело стало сложнее, но это не повод отказываться от данной модели, тем более что с марта 2022 года государство продолжает вводить пакеты помощи малому и среднему бизнесу.

Аргументы за

  • Больше возможностей для роста. При грамотном подходе собственный бизнес можно масштабировать практически до бесконечности. Например, наладив работу одной точки, можно открыть следующую в соседнем районе, а там недалеко и до выхода на региональный уровень.
  • Неограниченный порог дохода. Вместе с ростом бизнеса растёт и доход владельца. В отличие от франшизы вам также не нужно платить роялти или перечислять выручку франчайзеру.
  • Вы развиваете бизнес именно так, как хотите. Вы сами определяете, как улучшать сервис, стоит ли расширяться на соседние регионы или уходить в онлайн, сами привлекаете инвестиции, сами выбираете поставщиков, ассортимент, перечень услуг. Да, вы несёте ответственность за все допущенные ошибки, но при этом все успехи бизнеса — ваша заслуга.

Аргументы против

  • Без опыта запустить и развивать бизнес сложнее, чем кажется. Любой бизнес строится на сотне, если не тысяче, нюансов. Человеку без опыта обычно сложно в них разобраться. Нужно быть готовым к ошибкам, накладкам, неудачам вплоть до полного краха и потери всех инвестиций. В целом многое упирается в выбор отрасли, и без опыта и правильных инсайтов выбрать устойчивую к кризисам сферу непросто. Не стоит забывать и об инвестициях в репутацию и узнаваемость. Маркетинг, или раскрутка бренда, один из важнейших аспектов (и самых дорогостоящих), о котором многие молодые предприниматели либо забывают, либо не придают ему должного значения. Не так все легко, как кажется, правда?
  • Нет гарантии успеха, даже при больших и постоянных инвестициях. Успешность бизнеса зависит не только от вашего опыта, таланта и возможности привлекать инвестиции. Часто решающее влияние оказывают внешние факторы: экономическая обстановка, форс-мажорные обстоятельства. Собственный бизнес — это всегда риск.
  • На вас лежит 100% ответственности за бизнес и сотрудников. Как бы ни шли дела, и в высокий и в низкий сезон вы должны выплачивать зарплату и обеспечивать свой бизнес необходимыми расходными материалами. В идеале нужно иметь финансовую подушку безопасности, чтобы в экстренной ситуации вы смогли продержать бизнес на плаву несколько месяцев, даже если работаете в минус.

Франчайзинг

Согласно статистике российский франчайзинговый рынок встретил 2022 год на подъеме: на начало года в стране насчитывалось более 3 тысяч франшиз, что на 11% больше, чем в 2021 году. Интерес к франшизам со стороны предпринимателей понятен, ведь при выборе правильного бренда и индустрии и при грамотном ведении бизнеса франшиза — стабильная и прибыльная инвестиция практически в любых экономических условиях. Особенно в продовольственной индустрии: опыт 2020–2022 годов показал, что покупатели готовы урезать расходы во всех сферах, кроме продуктов питания.

Так, только с начала 2022 года в РФ открылось более 40 франчайзинговых магазинов «Пятёрочка”, что на 30% превышает значения прошлогоднего аналогичного периода. Еще 20 откроются до конца года в Москве и Санкт-Петербурге.

Аргументы за

  • Проверенная временем бизнес-модель. Главный плюс франшизы в том, что предпринимателю, особенно начинающему, не нужно изобретать велосипед — это за него уже сделал головной бренд. Франчайзер не только дает покупателю франшизы готовую инструкцию по построению успешного и прибыльного бизнеса, но и поддерживает его на всем пути, становясь опытным ментором. Именно такого надёжного партнёра получают предприниматели в лице «Пятёрочки»: бренд не только сопровождает процесс подготовки к открытию магазина от начала и до конца, но и полностью занимается общением с поставщиками, формированием ассортиментной матрицы, ценообразованием и даже ежедневной доставкой продукции в магазин франчайзи.
  • При правильном выборе отрасли — стабильная и однозначно выгодная инвестиция. Существуют ниши, мало подверженные влиянию негативных внешних обстоятельств. Одной из таких ниш в российской экономике является продовольственный ритейл. В нашем блоге вы найдёте очень подробный аналитический материал, который объясняет, почему фуд-ритейл — лучший выбор для инвестиций. Основной вывод: вне зависимости от экономического положения покупатели всё равно будут приобретать продукты питания, ведь это базовая потребность. Поэтому, вкладываясь во франшизу в этой сфере, вы почти на 100% гарантируете себе стабильный доход.
  • Обучение сотрудников, юридическая и маркетинговая поддержка. Сложность при запуске собственного дела заключается в том, что вам единовременно нужно разобраться в большом количестве отраслей: и в финансах, и в маркетинге, и в основах HR. Франшиза основную часть этих задач берёт на себя, и вы можете сосредоточиться на управлении, постепенно изучая то, что вам интересно.

Аргументы против

  • Меньше самостоятельности. Франчайзеры устанавливают свои правила и строго следят за их соблюдением. Это касается как вида вашей торговой точки и ассортимента, так и уровня сервиса для посетителей — из всего этого складывается общая репутация. Вы не сможете без согласования сменить вывеску, скорректировать ассортимент или прописать другие скрипты для персонала.
  • В некоторых случаях — крупные стартовые инвестиции. В зависимости от отрасли стоимость франшизы может достигать десятков миллионов рублей. При этом, конечно, некоторые франчайзеры оказывают партнёрам финансовую поддержку: предоставляют оборудование в лизинг, договариваются о кредитах в банках-партнёрах.
  • При прямой франшизе — необходимость самостоятельно искать поставщиков, закупать продукцию. Прямая франшиза подразумевает, что львиная доля ответственности за управление бизнесом ляжет на плечи франчайзи. В сфере торговли это также означает самостоятельный поиск поставщиков, закупку и ежедневную доставку продукции до вашей торговой точки. Не многие молодые предприниматели представляют, на что идут, приобретая прямую франшизу.

Если вы не хотите заниматься рутинными операционными вопросами, вам подойдёт обратная франшиза. По такой модели работает франшиза торговой сети “Пятёрочка”: головной бренд не только занимается поиском поставщиков и общением с ними, формированием ассортимента, но и на ежедневной основе доставляет товары до торговой точки предпринимателя. Это даёт франчайзи возможность сэкономить на этапе запуска несколько миллионов рублей и в целом избавляет предпринимателя от головной боли, связанной со всеми фазами формирования ассортимента.

В любом случае выбор остаётся за предпринимателем. Если вы хорошо понимаете нужды потребителя, у вас есть опыт предпринимательской деятельности и вы уверены в бизнес-плане, можно идти в самостоятельное плавание. Если же у вас нет опыта, но есть возможность привлечь финансирование, советуем вам задуматься над покупкой франшизы. При выборе правильного бизнес-партнёра вместе с франшизой вы получаете поддержку 24/7 и бизнес с наработанной годами репутацией, который будет легче вывести на крупные обороты.

К примеру, средняя окупаемость франшизы “Пятёрочка”, самого узнаваемого ритейлера страны, составляет от 2 до 4 лет. При этом с самого первого дня бизнес начинает работать в плюс, а средний доход франчайзи составляет 700 тыс. в месяц. Каждому партнёру также предоставляются индивидуальные условия по выплате паушального взноса и обеспечительного платежа. Если хотите узнать больше о реальных историях франчайзи бренда, советуем прочитать интервью действующего франчайзи, открывшего более 10 “Пятёрочек” по франшизе.

10 плюсов и минусов, которые помогут вам понять что лучше: франшиза или собственный бизнес?

Каждый, кто решился попробовать свои силы в бизнесе, в первую очередь, должен определиться, по какому пути он пойдёт – начнёт ли строить дело своими руками или купить франшизу?

Для того чтобы не прогадать с выбором, предлагаем объективно оценить плюсы и минусы обеих альтернатив.

Собственный бизнес с нуля: плюсы и минусы

что лучше франшиза или свой бизнес

Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия

Чем же привлекателен вариант по открытию своего дела?

  1. Возможность создать собственный уникальный бренд: если вы уже разработали идею и полны решимости воплотить её в конкретном деле, то это весомый аргумент в пользу собственного бизнеса.
  2. Независимость: вы сами себе хозяин, и именно ваши решения определяют маршрут развития предприятия.
  3. Экономия на старте: не надо тратиться на покупку франшизы, выплачивая паушальный взнос.
  4. Получение всей прибыли: не надо делиться заработанным с франчайзёром, выплачивая роялти.
  5. Высокая маневренность: вы в праве, ориентируясь на рыночную ситуацию, кардинально изменить формат компании, а также внедрять любые изменения по своему усмотрению.

собственный бизнес с нуля

Теперь остановимся на трудностях, с которыми придётся столкнуться начинающему предпринимателю:

  1. Необходимость «завоевать» клиента: к сожалению, от реализации идеи до успешных продаж – путь неблизкий. Будьте готовы потратиться на рекламу и приложить массу усилий для привлечения покупательской аудитории.
  2. Высокая цена ошибки: самостоятельное ведение бизнеса для новичка – это, во многом, движение вслепую, так что просчёты и промахи неизбежны, а это значит, вероятность успеха не очень велика.
  3. Непредвиденные расходы: в случае своего стартапа, как правило, будут возникать новые и новые проблемы, разрешение которых потребует всё новых и новых инвестиций, так что существует высокий риск не рассчитать собственный бюджет.
  4. Сложность прогнозирования: трудно оценить, когда бизнес выйдет на самоокупаемость.
  5. Медленный «разгон»: становление новорождённого бизнеса – процесс трудоёмкий и займёт много времени.

Запуск бизнеса по франшизе: плюсы и минусы

запуск бизнеса по франшизе

Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов

Чем хороша франшиза?

  1. Готовые расчёты: во франчайзинговом предложении уже есть все необходимые цифры, так что вы сразу получите представление как о размере ожидаемых затрат, так и об объёме будущей прибыли.
  2. Лёгкий старт: при открытии бизнеса по франшизе нет необходимости тратить уйму времени и денег на раскрутку бренда и привлечение клиентов.
  3. Поддержка франчайзёра: риск совершения ошибки на порядок снижается, поскольку вы всегда сможете обратиться за консультацией к опытному тренеру в лице франчайзёра. Кроме того, вы сможете пользоваться всеми преимуществами, которые дают наработанные франчайзёром связи, включая налаженную сеть поставщиков и партнёров, а также более выгодные условия кредитования.
  4. Чёткие инструкции: помимо готовых расчётов, вы получите отработанный бизнес-план, который позволит эффективно управлять предприятием даже без наличия опыта.
  5. Ускоренный выход на самоокупаемость: налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут способствовать быстрой окупаемости ваших инвестиций.

К недостаткам бизнеса по франшизе можно отнести:

  1. Наличие дополнительных выплат: за предоставляемые бонусы и гарантии положена плата в виде паушального взноса и роялти.
  2. Связанность обязательствами: вы не сможете полноправно распоряжаться своим бизнесом и принимать самостоятельные управленческие решения на глобальном уровне; основное требование к франчайзи – это следование стандартам компании.
  3. Зависимость: судьба вашего дела будет во многом зависеть от решений франчайзёра, который, в частности, может продать собственный бизнес другому лицу или даже закрыть его.
  4. Вероятность купить некачественную франшизу: риски, связанные с открытием бизнеса по франшизе, возникают, прежде всего, на этапе её выбора. В худшем случае, она может оказаться нерентабельной. Многое зависит и от личных качеств франчайзёра: убедитесь, что он готов оказывать вам всю полагающуюся поддержку.
  5. Неоригинальность: покупая франшизу, вы будете тиражировать успешную идею другого человека без возможности самому стать разработчиком нового продукта.

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Что же выгоднее?

Очевидно, идеального решения не существует, поэтому при выборе нужно исходить из ваших целей и приоритетов.

Для некоторых людей привлекательность бизнеса заключается, прежде всего, в возможности творческого воплощения собственных идей и в отсутствии контроля сверху. Однако успеха в данной группе добиваются единицы – те, кто готов, преодолевая одну неудачу за другой, упорно идти к своей цели.

Яркий пример – история Фёдора Овчинникова, предпринимателя из Сыктывкара, который, не имея навыков ведения бизнеса, открыл сеть книжных магазинов в родном городе, но потерпел крах, несмотря на отчаянные попытки спасти своё дело. Полученный опыт он увлекательно описал в книге «И ботаники делают бизнес». К чести Фёдора, поражение его не сломило: он обратил внимание на рынок фастфуда – и решил изучить наиболее успешные предприятия изнутри, превратившись из бизнесмена в наёмного работника. За время «учёбы» Фёдор стажировался на кухнях McDonald’s, Papa John’s и Sbarro. Взяв у них лучшее, он разработал свою уникальную концепцию пиццерии с внедрением передовых IT-технологий. Так родилась международная сеть пиццерий «Додо Пицца», которая насчитывает сегодня более 300 точек в 10 странах мира.

Федор Овчинников цитата

Несмотря на счастливый конец этой истории, предыдущий опыт Фёдора Овчинникова подтверждает суровые данные статистики, согласно которым за первые два года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса. Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 10.

плюсы франшизы

Таким образом, открытие бизнеса по франшизе даёт гораздо больше гарантий заработать и принести пользу обществу – даже для начинающего предпринимателя, который также получает возможность пройти «мягкое» обучение, опираясь на поддержку франчайзёра. Поэтому счастливых историй запуска бизнеса по франчайзингу так много: вы покупаете модель бизнеса, который уже прошёл жёсткий отбор и доказал свою жизнеспособность.

Франшиза или свой бизнес? Эксперты о том, что выгоднее для тюменцев

Фото: Алексей_Гайнов \ РИА URA.RU

Открыть собственный бизнес мечтают многие, но рискуют сделать это единицы. РБК Тюмень узнал у экспертов о том, чем франшиза отличается от собственного бизнеса, почему 97%компаний не доживают до 5-летнего юбилея и для чего нужен клиентский сервис.

Снизить риск «невыживаемости»

  • Готовая бизнес-модель, доказанная на практике;
  • Налаженный клиентопоток;
  • Готовые бизнес-процессы для формирования выручки;
  • Система обучения и найма персонала;
  • Единая IT-платформа.

Минусы франшизы:

  • Паушальный взнос (единоразовый платеж, который покупатель франшизы платит ее владельцу, чтобы работать под чужим товарным знаком);
  • Роялти (периодическая компенсация за использование франшизы);
  • Ведение бизнеса в рамках проекта;
  • Ограничения проекта в выборе услуг, подрядчиков и т.п.;
  • Работа под единым брендом.

Франшиза – это клиентский сервис

«К сожалению, вынужден сказать, что российский рынок франшиз – это, не побоюсь этого слова, лохотрон. Потому что большинство франшизных продуктов, которые есть на рынке, предполагают продажу некого УТП, идеи, продукта, которую получает франчайзи в рамках продажи. То есть человек покупает некий интеллектуальный или физический продукт и дальше живет сам по себе. Вообще же франшизный бизнес – это про клиентский сервис, где управляющий компании оказывает сервисные услуги бизнесменам, а не только продает за паушальный взнос какой-то продукт и отправляет их восвояси. Управляющий должен непрерывно работать со своими франчайзи, обслуживать их потребности. То есть он не только передает продукт, а и ведет бизнесмена, помогает ему стать успешным», – прокомментировал исполнительный директор школы робототехники и программирования Roboschool и компании R:ED Максим Сушков.

По словам эксперта, франшиза учебных центров – это в достаточно выгодный продукт. Потому что сроки окупаемости – от 6 месяцев. То есть, открывшись в сентрябре, филиал будет работать только в плюс, а если будут правильно выстроены процессы, то уже к январю-февралю окупятся все расходы, которые были связаны с открытием бизнеса. Требования при этом небольшие: нужно иметь помещение для занятий.

Два пути

Если у вас нет опыта в предпринимательстве, то франшиза может быть лучшим решением, чем запуск собственного бизнеса, об этом рассказал специалист по оптимизации бизнес-процессов Станислав Видоногов.

«Франшиза — это уже построенный бизнес, по которому вам нужно будет идти по пути к успеху, совершая гораздо меньше ошибок, чем в собственном бизнесе. Но при этом необходимо понимать, что хорошая франшиза не може стоить дешево. Вам придется отдать от 2 до 15 млн рублей. В таких франшизах риск прогореть снижен до минимума, все просчитано, предполагается обучение и содействие во всех вопросах. Вас буквально приведут к успеху. Если франшиза недорогая, то качество тоже оставляет желать лучшего. Скорее всего, вы получите просто несколько бумажек и будете реализовывать бизнес сами, совершая ошибки, которые делают большинство редпинимателей, открывая свой бизнес. Из плюсов франшизы – за 3-6 месяцев вы отстроите бизнес и сможете получать доход. Минусы – требуются немалые инвестиции», – говорит Станислав Видоногов.

Франшиза
или свой
бизнес

Франшиза или свой бизнес

Если вы решили заняться бизнесом, у вас есть два варианта: начать все с нуля и развиваться самостоятельно или работать по готовой бизнес-модели. Плюсы есть и там, и там, а универсального ответа, что лучше — просто не существует.

Поможем разобраться, что подходит именно вам. Отвечайте на вопросы, читайте ответы — они помогут определиться.

Термины, которые нужно знать
Франшиза — право на использование чужого бренда.

Франчайзер — бренд, который продает компаниям право пользования именем, делится ноу-хау, учит вести бизнес.

Франчайзи — тот, кто покупает право работать под чужим брендом.
Паушальный взнос — единоразовый взнос для покупки франшизы.

Роялти — процент прибыли, который нужно платить франчайзеру в оговоренные сроки: ежемесячно, ежеквартально, ежегодно.

1 вопрос из 5

У вас есть идея, которую хотите развивать?

Создайте свое дело.

Если у вас оригинальная идея, начните с бизнес-плана. Подумайте, для кого вы делаете бизнес, сколько денег вам нужно для старта, как долго будете выходить на окупаемость и прибыль.

Даже если идея — не верх оригинальности, попробовать можно. Предположим, вы решили открыть автосервис. Оцените, насколько хорошо вы разбираетесь в этом деле. Если знаете о машинах и запчастях все, уже работали в этой сфере, то поддержка другого бренда и чья-то бизнес-модель вам, скорее всего, не нужны. Только учтите: без продвижения и хорошего бухгалтерского сопровождения вам не справиться. Если по франшизе со всем этим вам помогают, то здесь придется выкручиваться самостоятельно.

2 вопрос из 5

У вас есть бизнес-план или вы знаете как его составить?

Вам можно начинать свое дело.

Если вы все посчитали и знаете, сколько нужно вложить, как все организовать, когда выйдете на прибыль, смело регистрируйте ИП или ООО и начинайте работу.

Может быть, прямо сейчас вы задумались, а что вообще лучше: ИП или ООО. Как сделать выбор, мы рассказывали в этой статье . А если вы уже определились, почитайте, как зарегистрировать ИП и как открыть ООО .

3 вопрос из 5

Готовы платить за узнаваемость?

Ваш выбор — франшиза.

Франчайзер уже вложился в рекламу, и, скорее всего, успел завоевать часть рынка. У компании уже есть репутация, лояльные покупатели, готовый продукт.

«Франчайзи получает узнаваемый бренд, знания и способы продвижения. Вы платите за комплекс знаний франчайзера, право пользоваться товарным знаком и выходы на партнеров по закупочным ценам.

В продвижении франчайзер тоже может помочь — дать рекомендации, которые вы можете использовать по своему усмотрению.

Отмечу также, что договор может предусматривать обязанность франчайзи рекламироваться определенным способом, исключать некоторые каналы и типы продвижения».

Юлия Кочаровская, юрист
4 вопрос из 5

Вам важно принимать ключевые решения самостоятельно?

Только свое дело.

Каждый бизнесмен сам выстраивает модель работы с клиентами, контрагентами, работниками. Он решает, что будет продавать, по какой цене, определяет дизайн и философию продукта.

По своему усмотрению бизнес-модель можно менять, обновлять, дополнять, улучшать. Все это можно делать, если бизнес свой. А вот если работаете по франшизе, о свободе лучше забыть. Самый яркий пример: покупаете франшизу для кофейни и работаете строго по утвержденному меню, поменять которое — нельзя.

5 вопрос из 5

Вам важно знать точные сроки окупаемости?

Вам подойдет франшиза.

В бизнес-модели франчайзеры просчитывают сроки окупаемости, указывают, сколько нужно вложить и когда вы начнете получать прибыль. Конечно, сроки, которые обещает франчайзер, вряд ли можно назвать жесткими: если обещают выход на прибыль через 12 месяцев, нужно понимать, что отклонение в плюс-минус 2-3 месяца — вполне допустимо.

«Многое зависит от франчайзи. Например, срок окупаемости франшизы — год, но франчайзи долго ищет помещение, долго делает ремонт своими силами, заказывает некачественную продукцию и в итоге открывает ресторан, который не вполне соответствует стандартам бренда — а значит, не привлекает клиентов. Другой вариант — франчайзи экономит на рекламе, открывается в труднодоступном месте, поэтому посетителей немного. В этих случаях период окупаемости увеличится.

Бывает и наоборот. Некоторые франчайзи выходят на окупаемость уже через 8–9 месяцев, хотя планировали сделать это за год. Так происходит, если все сложилось: удачно выбрали место для заведения, сделали хорошую рекламную компанию, не экономили на персонале».

Юлия Кочаровская, юрист

Что выбрать: франшизу или свой бизнес

noteimage

  1. Если у вас есть бизнес-план, вы знаете, с чего начать и как работать, открывайте свое дело.
  2. Если вы начинающий бизнесмен без опыта, присмотритесь к франшизам. Это хороший старт: научитесь брать ответственность, но в сложной ситуации сможете обратиться за помощью к франчайзеру.
  3. Если у вас есть оригинальная идея, вы хотите самостоятельно принимать ключевые решения по развитию и четко понимаете, для кого можете делать бизнес, — франшиза вам не нужна.
  4. Если не хотите вкладываться в рекламу или вам нравится позиционирование определенного большого бренда, который работает по франшизе, покупайте ее.
  5. Если хотите как можно точнее знать, когда выйдете на окупаемость, — покупайте франшизу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *