Не пройдена сегментация ск что это
Перейти к содержимому

Не пройдена сегментация ск что это

  • автор:

Как победить сегментацию по ОСАГО

Сегодня речь пойдет о серьезном испытании для автостраховщиков. О том, что такое сегментация по ОСАГО, чем она грозит и что конкретно можно сделать, чтобы сохранить уровень продаж на прежнем уровне и даже его увеличить, рассказываем далее в публикации.

Что такое сегментация и в чем ее опасность?

Сегментация – это один из самых распространенных инструментов повышения рентабельности продаж по ОСАГО. Она работает следующим образом: исходя из накопленной статистики убыточности, страховыми компаниями выявляются наименее и наиболее «привлекательные» условия заключаемых договоров. Далее страховщикам дается ориентация на более «прибыльных» клиентов в ущерб более «убыточным».

Сегментация самым прямым образом влияет на стоимость полиса. Ведь для «убыточных» клиентов цена моментально взлетает, более того, полис может просто «не пройти».

Цель введением сегментации преследуется только одна – снизить вероятность финансовых потерь в будущем. И это можно понять, ведь ни один бизнес не может работать себе в ущерб. Варианты решения этих проблем каждая страховая компания ищет по-своему: закрывают убыточные регионы, ужесточают требования к стажу и возрасту водителей, прекращают работать по ОСАГО.

Нетрудно догадаться, что в нынешних условиях сегментация набрала обороты. Из периодически применяемой практики она превратилась в настоящую проблему для автовладельцев и на то есть несколько причин:

  • Вызванный сложившейся ситуацией резкий и непредсказуемый рост цен на запчасти для автомобилей
  • Отказ от системы «Е-Гарант» и введение перестраховочного пула
  • Планы увеличить размер выплат по жизни и здоровью
  • Отмена учета износа деталей при расчете ущерба автомобилю при ДТП

Только последние два пункта, по мнению РСА, уже вызовут повышение цены полиса в среднем на 60−80%.

Как помочь клиенту справиться с сегментацией?

Выход из сложившейся ситуации может быть только один – наращивать продажи по ОСАГО уже сейчас, чтобы помочь справиться с проблемой как можно большему количеству людей и, как следствие, заработать максимум.

Сейчас страховые компании закрывают убыточные регионы, отказываются от рискового сегмента. Однако безубыточная пролонгация одобряется многими. Некоторые компании, например ВСК, Тинькофф, Ренессанс, Согласие и т.д., приветствуют переход безаварийных клиентов других Страховщиков. Этим стоит воспользоваться.

Автовладельцам, которые отчаялись оформить полис самостоятельно, предложите сделать это через наши офферы «АльфаСтрахования» и «РГС», если это не поможет, то компания предложит оформление через Е-Гарант. При этом выиграете оба: человек получит страховку, а вы – нового клиента и рекомендации.

5 причин для клиента оформить полис сегодня

Очевидно, что для вас пришло время действовать и активно предлагать свои услуги. Вот несколько веских поводов «за» оформление полиса прямо сейчас, которые вы смело можете использовать при общении с клиентом:

  • Рост цен. Увеличение стоимости запчастей и расходов на ремонт однозначно скажется и на тарифах страховых компаний. Как по ОСАГО, так и по КАСКО.
  • Центробанк получил право менять стоимость ОСАГО несколько раз в год. Маловероятно, что она будет снижаться.
  • Нестабильность ситуации. Может получиться так, что, когда подойдут сроки оформления автогражданки, клиент попадет в «не сегмент» и сделать это будет гораздо сложнее. Или возникнут проблемы с работой, снизятся доходы. Без ОСАГО на свой страх и риск, ездить, конечно, можно. Но если при этом клиент повредит чужую машину, то оплата ремонта ляжет на его плечи.
  • Увеличилось количество незастрахованных водителей (из-за сегментации). Если по вине кого-то из них пострадает автомобиль клиента, то расходы на ремонт придется взыскивать с виновника ДТП. Но практика показывает, что это не всегда возможно даже по суду. Почему бы не оформить полис КАСКО, хотя бы «облегченный» вариант, именно на такой случай?
  • С 1 апреля поменялся коэффициент бонус-малус. Для автолюбителей с безубыточным стажем менее трех лет, КБМ снизился. Для неопытных водителей и виновников ДТП, наоборот, подрос.

Желаем успешных продаж в «Страховании» на Workle Pro!

Комментарии (2)

Андрей Хорунжий 12 апреля 2022, 14:46

В статье написана одна из причин сегментации – отказ от системы «Е-Гарант». Дальше дается одна из рекомендаций: Автовладельцам, которые отчаялись оформить полис самостоятельно, предложите сделать это через наши офферы «АльфаСтрахования» и «РГС», если это не поможет, то компания предложит оформление через Е-Гарант. Вопрос: так от системы «Е-Гарант» отказались или нет?

Клементина Ширшова 12 апреля 2022, 16:10

Андрей, в связи с организацией пула по убыточным сегментам и запуска продаж с практически 100% гарантией оформления, ориентировочно с 20 апреля система Е-гарант остается для оформления ТС, зарегистрированных в Республике Крым и СКФО.

Похожие публикации
  • Страховые новости
  • Быть в плюсе со «Смарт Плюс» +4
  • Вот это «Смарт»! +4
  • Калькулятор выгоды +5
  • Разве может быть еще больше? +9

ОСАГО на все случаи жизни

На нашем сайте множество офферов ОСАГО, какой же выбрать для вашего клиента? Обо всем многообразии предложений и том, чем же они отличаются друг от друга, расскажет специалист направления «Страхование» Филипп Булаков.

Какой оффер выбрать?

При оформлении полиса ОСАГО основная цель – получить одобрение для клиента, а это может оказаться непросто. Но, используя один оффер за другим, вы можете гарантированно добиться поставленной цели.

Единый калькулятор ОСАГО

Если нужно оформить полис, начинать надо с него. Порядка 10 компаний, большой шанс найти вариант. Есть архив расчетов, удобно вернуться к оформлению или пролонгировать полис через год. Присутствует сегмент.

Присутствие сегмента означает, что у тех клиентов, кто по тем или иным причинам нежелателен для страховой компании, например, имеет слишком старый автомобиль или нулевой стаж вождения, может появиться сообщение «Не пройдена сегментация ск» и оформить полис ОСАГО не получится.

Пролонгация ОСАГО Альфа

Это наш новый оффер. Бесспорным плюсом является короткая форма для пролонгации. Быстро и удобно. Но сегмент также присутствует. Можно воспользоваться другой вкладкой и попасть в наш старый калькулятор, получить доступ к истории расчетов и также оформить полис.

Альфа без сегмента

Тот случай, когда оба наших калькулятора не дали вариантов для оформления. Значит, виноват скоринг (оценка платежеспособности клиента). Тогда стоит попробовать «Альфа без сегмента» с более высокой проходимостью. Внимание, есть нюанс: по полису может не быть КВ – комиссионного вознаграждения! Сверка по полису проходит 2 раза в месяц.

Попробуйте все эти варианты и клиент точно не уйдет от вас без полиса.

Желаю вам крупных заработков на Workle Pro!

Комментарии (2)

Андрей Хорунжий 08 июня 2022, 10:12

Сверка полиса проходит два раза в месяц для Альфа без сигмента. Это как? Поясните, пожалуйста. По полису может не быть КВ – коэффициентаа возраст-стаж! Это как? тоже не понятно. Может быть вы имели в виду может не быть КВ – комиссионного вознаграждения?

Марина Богдашина Ⓦ 09 июня 2022, 12:58

КВ – комиссионное вознаграждение. Сверка – это отчёты, на основании которых приходят выплаты. Они проходят 2 раза в месяц

Похожие публикации
  • Страховые новости
  • Быть в плюсе со «Смарт Плюс» +4
  • Вот это «Смарт»! +4
  • Калькулятор выгоды +5
  • Разве может быть еще больше? +9
Самое интересное
  • Здравствуй, елка, Новый год! +115
  • День 2: Перспективное направление-2024 +24
  • Мастер-классы на Workle Pro +21
  • Более 30 000 руб. к новому году +20
  • Хорошее начало года +19

ОСАГО не сегмент

Каждая страховая компания самостоятельно определяет целевой сегмент объектов принятых на страхование по ОСАГО для финансовой устойчивости компании и выполнения своих обязательств.

В последнее время страхователи сталкиваются с тем, что при оформлении электронного полиса Е-ОСАГО появляется сообщение ошибка «не пройдена сегментация СК» и не могут купить страховой полис на свое транспортное средство.

Почему, так происходит и что это такое ОСАГО не сегмент и как все таки оформить страховку, если это анти не сегмент для страховщика.

Не сегмент в страховании ОСАГО что это

Для начала, чтобы прояснить ситуацию, нужно понимать страхование — это большой бизнес для получении прибыли, в котором участвуют страховые компании и регуляторы страховой деятельности Российский Союз Автостраховщиков и Центробанк России.

Из-за постоянных экономических потрясений в нашей стране, устаревший системы ОСАГО, которой уже почти скоро будет 20 лет, получается первые пытаются выжить, вторые, они же регуляторы произвести реформы и изменения на проявляющие ситуации.

В итоге, все изменения и реформы к лучшему затягивается на долгие годы, из-за правовых проволочек и прочих действий и не действий законотворцев, регуляторов и других надзорных органов.

И тут как говорится «спасение утопающих — дело рук самих утопающих», страховщики берут свое выживание и заработок в своих руки в нынешних реалиях.

Не сегмент в страховании ОСАГО это рисковые факторы или категории транспортных средств, которые могут повлиять на убыточность для страховой компании на сегодняшний день.

К ним сейчас относятся:

  • молодые водители;
  • аварийные водители;
  • иностранные водители допущенные к управлению;
  • возраст транспортных средств;
  • мотоциклы;
  • такси;
  • грузовые автомобили;
  • токсичные регионы;
  • и другие варианты, у каждой страховой организации список свой.

Так появилась сегментация страховых компаний, (сокращенно СК) при продаже страховых полисов, тем нарушая Федеральный Закон об ОСАГО отсеять убыточных клиентов и невозможность купить обязательный полис ОСАГО для большинства людей имеющий транспортное средство для личных нужд или эксплуатации для работы.

Такие параметры вшиты в программное обеспечение каждой страховой компании, которые производят скоринг проверку по ОСАГО и на основе анализа определяют в автоматическом режиме подходит тот или ной клиент в выгодную для них категорию.

Для тех, кто нежелателен для страховой компании по тем иным причинам, появится сообщение «не пройдена сегментация ск» и оформить ОСАГО не получится.

Оформление не сегмента ОСАГО

Что же делать тем, кто попал в категорию не сегмент по ОСАГО, можем дать несколько рекомендаций.

Хорошо, что сегментация у каждой компании своя и отличается от конкурентов, и то что не пропускает один страховщик, с удовольствие примет на страхование другой.

Первое, перейти к другому страховщику, для того чтобы не тратить огромное время на поиски дружелюбного страховщика, воспользуйтесь единой формой по всем страховым компаниям, она покажет не только где можно застраховать транспортное средство, но и сравнить цены и выбрать один и тот же набор страховых услуг за меньшую стоимость.

Оформить ОСАГО не сегмент

Второе, это если все страховые компании отказали от принятия вас на страхование по не сегменту, нужно обратиться к страховым агентам или брокерам, которые работают со сложными ситуациями и так называемые «отказниками».

У них есть данные от страховых компаний, кто является желанным или нежеланным для них клиентом или могут обойти такие условия. Минус, они потребуют дополнительные деньги за работу и потраченное время.

Иногда лучше сберечь нервы и время и доплатить специалистам, чем околачивать пороги офисов страховых компаний. Так решение всегда остается за вами.

Также, вы можете обратиться к нашим специалистам по содействию в оформлении ОСАГО онлайн по телефону отдела страхования: +7-926-712-6171, они помогут оформить полис ОСАГО из не сегмента для страховой компании.

Сегментация как способ уйти страховой компании от оформления е-ОСАГО

Многие из автомобилистов сталкивались с проблемой оформления е-ОСАГО. Что-то там загружается — и в результате оформить полис ОСАГО не удается. В большинстве случаев это ноу-хау страховщиков. В систему вводятся ограничения в страховании нежелательных, с точки зрения страховщиков, клиентов, например регион (токсичный), возраст, стаж (маловато будет), марка автомобиля (не иномарка), год выпуска (старая). Не подходишь по параметрам страховой компании — и нет тебе е-ОСАГО. Самое интересное, в филиалах многих компаний такая же картина — не соответствуешь придуманным нормативам, система как бы срочно «виснет» и нет никакой возможности оформить полис. И тут же у другого клиента, отвечающего всем параметрам, волшебным образом полис легко проходит. В таком случае, за сегментацию нужно строго наказывать стаховщиков, практикующих эту систему, примерно также, как за отказ в оформлении ОСАГО.

14 комментариев
божечки (гость)
это вопрос или что? так уже несколько лет
Ответить на комментарий
собаки Шувалова

там в начале заметки пропущены слова «британские ученые установили, что»
дальше по тексту все абсолютно безупречно

Ответить на комментарий
Ответить на комментарий
АгентОсаго

У нас вся страна занимается этим. И доблестный ЦБ делает вид что штрафует страховые раз в году за это (а может и не за это-хотя надо бы некоторые но они отсиживаются в тишиине) на 50-100 тыс рублей (это меньше чем укус комара для гигантских прибылей страховых компаний). Кстати, я уже писал об этом, и правительство пошло тем же путем -выбрало тех кто доживет до 65 лет тому и будет пенсию платить, остальные лохи -несегмент… Высший цинизм нашей власти, преступная бездеятельность контролирующих органов. Как то так…

Ответить на комментарий
Ответить на комментарий
Агент_Дмитрий
Надеюсь, с поднятием тарифов осенью, этот вопрос будет решен.
Ответить на комментарий
DarthSidious

Поднимали уже дважды тариф более, чем в 2 раза.результат ноль! Хоть в пять раз тариф результата не будет ибо страховщики уже вошли во вкус.

Ответить на комментарий
Агент_Дмитрий

Значит недостаточно поднимали. Если было бы выгодно страховать всякую шелупонь, типа такси и автобусов, занимающихся пассажирскими перевозками — за ними бы очередь стояла.

А когда черт за год бьется по своей вине 17 (СЕМНАДЦАТЬ!) раз на своем такси — это повод вообще пожизненно запретить садиться за руль. И да, пока вот такое вот водит — понижения тарифа не ждите. И не страховых компаний тут вина.

Ответить на комментарий

Вот тут действительно стоит плюсовать!
Почему то принято смотреть на все однобоко: страховщики получают сверхприбыли и не продают полисы.
Но забывается, что страховые компании — это не социальные службы, а вполне себе коммерческий бизнес, и как у любого бизнеса цель одна — извлечение прибыли. (о боже, они гоняться за прибылью! Как смеют!?)
Если страховщик будет понимать, что он с конкретного сегмента положит в прибыль хотя бы рубль, то отказывать в страховании будет как минимум не разумно.

Ответить на комментарий
Ресошка (гость)

Абсолютно согласна. Перевозки — такой же бизнес, как и страхование. Почему водители такси и автобусов не возят нас за половину стоимости проезда. Ведь вам это не выгодно, вы начинаете жаловаться на дорогое топливо, зарплату сотрудникам, налоги. Так почему страховые компании обязаны из своего кармана оплачивать ваши промахи? По факту тарифы для такси и автобусов нужно поднимать втрое. Иначе мы с вами не придем к какому-то разумному решению данного вопроса.

Ответить на комментарий
Гость Екатерина
Абсолютно согласна!
Ответить на комментарий

Все правильно, если бы не одно но. Договор ОСАГО публичный и регламентируется Федеральным Законом. Логика в рассуждениях имела бы место, если бы ОСАГО был добровольным видом страхования.

Ответить на комментарий
Гость (гость)

Ну а как заставить наше бедное и малограмотное население хоть немного думать о рисках.
Ведь покупают машины в кредит, заправляются на последние, а потом догоняют кого-то на дороге и хана дефицитному бюджету. Либо начинают друг друга убивать и т.д. Без обязательного никак.

Ответить на комментарий
Александр (osagokasko.net)
Ответить на комментарий
Наше агентство в соцсетях:
Нашли ошибку в тексте — выделите нужный фрагмент и нажмите Сtrl+Enter

© «Агентство страховых новостей» (АСН) , 2024 г.

Издатель (учредитель):
Общество с ограниченной ответственностью «Регламент»
ИНН 7708323273, КПП 770801001
ОГРН 1177746822527
Юридический адрес: 107140, ГОРОД МОСКВА, ТУПИК КРАСНОПРУДНЫЙ Б., ДОМ 8/12, СТРОЕНИЕ 1, ПОМ 2 КОМ 6.
Телефон: +74952555177

ВОЙТИ НА САЙТ

Войдите через свой аккаунт в соц. сетях или почтовых сервисах

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *